Разработка методов создания комплексной системы управления процессом ценообразования на сложную наукоемкую продукцию

• Автор: Силаева, Татьяна Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 211 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ПРОБЛЕМЫ В ОБЛАСТИ РАЗВИТИЯ МЕТОДОЛОГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА СЛОЖНУЮ НАУКОЕМКУЮ ПРОДУКЦИЮ СНП
1.1. Анализ существующих методов ценообразования на СНП
1.2. Анализ типов контрактов
1.3. Принципы и методы прогнозирования контрактных цен
1.4. Постановка цели и задач исследования.
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА СНП С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МЕХАНИЗМА КОНТРАКТАЦИИ
2.1. Разработка концепгуальной модели контракгации.
2.1.1. Система взаимодействия субъектов контрактации
2.2. Комплексная оценка деятельности предприятия и объекта сложной наукоемкой техники при определении их конкурентоспособности.
2.3. Выбор предприятия головного по направлению развития сложной наукоемкой техники
2.4. Выбор рационального типа соглашения о цене
2.5. Разработка метода определение цели по прибыли в переговорах о цене и типе контракта
ГЛАВЛ 3. МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА СЛОЖНУЮ
НАУКОЕМКУЮ ПРОДУКЦИЮ В УСЛОВИЯХ ОТСУТСТВИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ КОНКУРЕНЦИИ
3.1. Формирование цены до заключения контракта предконтрактная подготовка.
3.1.1. Разработка системы рассылки приглашений к предложению цены, приема и обработки предложений от потенциальных исполнителей.
3.1.2. Незапрашиваемые предложения
3.1. Разработка программы подготовки к торговым переговорам
3.2. Методика проведения торговых переговоров.
3.3. Формирование цены после заключения контракта.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


Она, по сути, перестала выполнять даже свою прежнюю, очень узкую, основную функцию служить средством агрегирования экономических показателей при планировании и управлении ,,. Отечественный опыт последних лет, мировая теория и практика свидетельствует о необходимости кардинальных изменений в методах и механизмах ценообразования на СНП. Рис. Динамика общего объема промышленного производства в году по отношению в к году. Рис. Динамика общего объема промышленного производства в году по отношению в году. Рис. Общая тенденции в области НИОКР увеличение ориентации разработчиСНП на конечные потребности и учет в цене экономического эффекта Б. Сл 0. Е,. В случае, когда цена СНП СЕ,, расчеты проводятся в два этапа 1 цена определяется в виде части предусмотренного техникоэкономическим заданием Ео, получаемого в течение года после внедрения разработки 2 цена, зафиксированная в договоре, корректируется в зависимости от фактических результатов, полученных после внедрения разработки, за счет системы надбавок скидок. Анализ существующего отечественного и зарубежного опыта показывает, что при определении цены на СНП и НТП разработчики используют зри концепции затратную, результативную и компромиссную ,,. В основе затратной концепции лежит определение цены научнотехнической продукции через текущие затраты на ее создание и оговоренную прибыль С СНП. Согласно компромиссной концепции цена СНП формируется из суммы затрат на научноисследовательские НИР и опытноконструкторские работы ОКР и прибыли, исчисленной в виде определенного процента от экономического эффекта, ожидаемого от новшества 7. Все рассмотренные концепции формирования цены ценообразования на СНП находят широкое применение в мировой практике. В то же время разные страны отдают предпочтение некоторым из них. Так в США трансфертные цены на СНП устанавливаются на таком уровне, чтобы возместить нормативные издержки и обеспечить прибыль. В Японии получила распространение результативная концепция формирования цен. В Болгарии и Венгрии наиболее распространена цена, определяемая на основе плановой калькуляции затрат. Рцел целевая прибыль. В Германии цена СНП состоит из расходов на создание СНП, нормативной РНОр и дополнительной Рдоп прибыли, получаемой за выполнение НИОКР на высоком научнотехническом уровне, а также за перевыполнение важнейших экономических научнотехнических показателей С Р Рдоп. Рнор, Р 1 5Р1Юр, 2 цель достигнута не полностью Р 0. РШ1Ор, 3 цель не достигнута Р0, ,0 издержки не оплачиваются. В Польше и Чехословакии в случае ориентации на фактические издержки научнотехнических организаций цена. Если же цена строится с учетом экономического эффекта, полученного после внедрения разработки, то она взимается в виде части эффекта в размерах, согласованных в договоре. Для увязки цен с эффектом от внедрения предлагается ряд показателей экономия сырья и материалов, увеличение экспорта на свободно конвертируемую валюту, снижение материалоемкости, повышение технического уровня и качества изделий, улучшение условий охраны труда и окружающей среды. В Румынии цена СНП определяется по формуле С щР, где Р0. В нашей стране цены на СНП определялись в основном по следующей модели С Р затратная концепция. При расчете прибыли в цене СНП используются разные подходы. Для безэффектных работ прибыль, как правило, определяется по нормативу рентабельности к полной себестоимости, к собственным затратам, к заработной плате Р , Р 6. Ку рентабельность СНП к заработной плате, XV заработная плата в себестоимости СНП. Для продукции, использование которой характеризуется значительной эффективностью, прибыль формируется в нормативном отношении к величине гарантированного экономического эффекта 1 кгЕ, где Е,г гарантированный Ео от использования СНП у потребителя, кЕог коэффициент учета гарантированного экономического эффекта в цене СНП устанавливается по согласованию сторон в зависимости от характера работ, степени риска и других факторов. АК Еи 1 , где К1 и К