Развитие организационных форм взаимодействия машиностроительного предприятия с потребителями продукции

• Автор: Кондаурова, Надежда Валерьевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Саратов
• Количество страниц: 163 с.

Оглавление
Введение
Глава1.Трансформация коммерческих служб машиностроительного предприятия
1.1. Организационноэкономические преобразования сбытовых подразделений машиностроительных предприятий
1.2. Современные формы и методы производственносбытовой деятельности машиностроительного предприятия
Глава 2. Современный реализационный механизм предприятий машиностроительного комплекса
2.1 .Формирование и развитие коммерческих маркетин говых структур машиностроительного предприятия
2.2. Опыт управления реализационной деятельностью на предприятиях машиностроительного комплекса Саратовской области
Глава 3. Исследование резервов совершенствования производственносбытовой системы машиностроительного предприятия
3.1. Диверсификация управления реализационными процессами
3.2.Оптимизация решений по сбыту продукции Заключение
Список использованной литературы


Деление объединяет два различных процесса разделение подразделения и выделение его частей. Все реорганизационные мероприятия имеют, на наш взгляд, некоторые общие черты. Вовторых, каждое мероприятие реализуется путем улучшения или замены отдельных элементов действующего при административнокомандной системе реализационного механизма или их совокупности. Любые изменения в организации производства реорганизация должны проводиться с учетом одного из основополагающих принципов предпринимательской деятельности принципа диктата потребителя, означающего полную ориентацию предпринимателя на конкретные запросы потребителя. Любую реорганизацию можно считать обоснованной и целесообразной, если она приведет в конечном итоге к более всеобъемлющему удовлетворению различных запросов потребителей продукции, выпускаемой данным предприятием. Проводимая на промышленном предприятии реорганизация не должна препятствовать осуществлению, а тем более нарушать сложившееся длительные прямые хозяйственные связи предприятия. Напротив, одной из целей реорганизации предприятия должно стать расширение круга потребителей, продукции, повышение качества работы с уже имеющимися контрагентами, налаживание непрерывных стабильных поставок. Используемая предпринимателями контрактная форма взаимоотношений на заказ потребителя позволяет производителю, особенно при долгосрочных контрактах, составлять предварительные планы производства, обеспечения его сырьем, оборудованием, рабочей силой, финансами. Получается, что процесс производства на уровне фирмы становится планомерным. Вместе с тем действие рыночных сил на производство остается в виде конкуренции. Ее влияние нельзя запланировать. То есть на уровне предприятия заранее имеющийся контракт позволяет соединить в себе элементы рынка и планы. Безусловно, этот факт нельзя не принимать во внимание, проводя реорганизацию промышленного предприятия. Прежде, чем начать преобразования, следует грамотно оценить возможность оптимального сочетания планирования и рыночных рычагов регулирования производства после их окончания. Результатом реорганизации должно стать формирование таких организационных форм, которые, вопервых были бы гибкими, динамичными и постоянно соответствовали меняющимся рыночным целям предприятия и, вовторых, могли бы быстро адаптироваться при непредвиденных изменениях внешних условий. В современных условиях основным средством достижения рыночных целей машиностроительного предприятия становится маркетинг. Динамичное развитие рыночных отношений, расширение масштабов внедрения рыночных механизмов, привело к усложнению производственнохозяйственных связей, что вызывает необходимость постоянных изменений в формах и методах управления предприятием и превращения предприятия в единый механизм общности и внутреннего единства всех производственных элементов. Перед машиностроительным предприятием со всей остротой встает проблема выживания в условиях жесткой рыночной конкуренции. Это усугубляется несовершенством нормативной и законодательной базы, разрывом устоявшихся экономических связей, полным или частичным отсутствием госзаказа, нестабильным экономическим состоянием страны. Естественно, что в таких условиях можно полагаться лишь на всестороннее изучение и анализ рыночной ситуации, с тем, чтобы наиболее полно ориентироваться как при разработке производственной и ассортиментной политики предприятия, так и стратегии поведения на рынке товаров и услуг. Таким образом, на первый план выходит маркетинговая деятельность предприятия, при правильном осуществлении которой возможен не только достаточно безболезненный переход к рыночным отношениям, завоевание определенных позиций, но и обеспечение экономической безопасности уже занятых ниш. Маркетинговая деятельность повышает экономическую отдачу производства, создает необходимые и достаточные условия для наиболее полного и быстрого развития предприятия при экономически оправданном использовании имеющихся ресурсов, что равносильно привлечению дополнительных инвестиционных средств.