Формирование маркетинговых каналов распределения продукции на основе долгосрочных партнерских отношений : На примере предприятий машиностроения

• Автор: Пониматкина, Людмила Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Саранск
• Количество страниц: 249 с. : ил

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ КАН АЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
1.1 Эволюция развития теории распределения продукции в системе маркетинга
1.2 Проблемы формирования маркетинговых систем распределения
1.3 Особенности распределения продукции производственнотехнического назначения предприятий машиностроения
2 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ МАШИНОСТРОЕНИЯ И ИХ ОТНОШЕНИЙ В СЕТИ МАРКЕТИНГОВОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
2.1 Анализ тенденций развития предприятий машиностроения
2.2 Методика оценки внешней среды и взаимоотношений предприятий в процессе производства и распределения продукции
2.3 Влияние факторов внутренней среды на изменение объемов распределения продукции
3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ МАШИНОСТРОЕНИЯ
3.1 Методика прогнозирования объемов продаж продукции
3.2 Выбор оптимальных каналов распределения продукции
3.3 Разработка методов воздействия на потенциальных покупателей продукции
производственно технического назначения предприятий машиностроения.
Заключение.
Список использованной литературы


Таким образом, прослеживаются ряд метаморфоз начиная от маркетинга, наводящего порядок в процессе товародвижения далее маркетинга, направляющего предприятиепроизводителя в русло рыночных приоритетов маркетинга, сегментирующего рынок, дифференцирующего продукцию и тщательно изучающего поведение и предпочтения конечных потребителей маркетинга, стоящего над отдельно взятой фирмой, но интегрирующего деятельность большого числа самостоятельных субъектов рынка в единый процесс создания и распределения ценности для конечного потребителя и, наконец, маркетинга, где в цепочку взаимодействия непосредственно включается конечный потребитель, и от него она получает импульс о необходимости создания тех или иных ценностей и гарантии возмещения производственных затрат. Общее в этих метаморфозах развивающаяся связь производства и потребления, пропорции которых балансируются в рамках маркетинговой концепции управления. Однако методы, приемы, инструменты этого поведения в соответствии с пропорциями производства и потребления постоянно меняются по мере появления новых технологических, организационных, информационных, экономических возможностей , с. На основе вышеизложенного, как следствие развития теории маркетинга, современное его состояние можно представить в виде следующей цепочки рис. Маркетинг это непрерывный процесс определения, планирования, создания, реализации, обмена ценностей и совместного получения и распределения выгоды от этой деятельности между участниками взаимодействия. Рисунок 1. Планирование сбыта реализации ценностей предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом продукцию, а также в составлении планом продаж, на основе которых должны формироваться планы производства. Современную систему маркетинга можно определить как гибкую нормативную многоцелевую подсистему в общей системе менеджмента, функционирование которой направлено на реализацию концепции маркетинга посредством осуществления основных управленческих функций на всех стадиях жизненного цикла объекта управления в данной системе. Содержание процесса маркетинга, в общем виде, сводится к организации последовательного или одновременного исполнения функций в сфере стратегического, тактического и оперативного маркетинга. Следовательно, можно говорить о матричной структуре системы маркетинга, так как на каждом уровне предприятия рассматривается весь комплекс продвижения товара к потребителю. Оценку пригодности и эффективности маркетинговой стратегии и тактики можно проводить с помощью детального изучения данных о распределении и сбыте, так как деятельность по распределению и сбыту продукции имеет относительно большие возможности сбора информации, является надежным индикатором роста предприятия. В.М. Пурлик табл. Таблица 1. Как промышленный капитал в товарной форме его стоимости. Продолжение таблицы 1. Анализ теоретических исследований показал, что сущность понятий, используемых исследователями в своих работах, в отдельных случаях трактуется неоднозначно, так как обширный массив понятий постоянно развивается и обобщается, идет трансформация содержания многих терминов, которые используются исследователями весьма гибко табл. Таблица 1. Комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения и организацию расчетов за нее установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию В. В. Бурцев , с. Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складирования этих товаров Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн , с. Транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажная подготовка и собственно продажа товара В. М. Власова 3, с. Мероприятия, направленные на перемещение продукта в пространстве, и во времени от места производства к месту потребления Е. Дихтль, X. Хершген , с.