Управление маркетинговой деятельностью фармацевтической компании

• Автор: Богитова, Марина Викторовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 259 с. : ил.

ГЛАВА 1. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ, ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ
1.1. Этапы эволюции фармацевтической отрасли
1.2. Динамика конъюнктуры мирового фармацевтического рынка
1.3. Динамика конъюнктуры российского фармацевтического рынка
ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ НА
РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
2.1. Лекарство как специфическая товарная категория.
Конкурентоспособность лекарственных средств
2.2. Ассортиментная политика фармацевтической компании
2.3. Конкурентная среда российского фармацевтического рынка
ГЛАВА 3. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ
УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ ОПТОВОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
3.1. Применение информационных технологий в маркетинговой деятельности фармацевтической компании
3.2. Практические подходы к созданию и управлению комплексной маркетинговой системой фармацевтической компании
3.3. Методика оперативной оценки привлекательности регионального фармацевтического рынка
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЯ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Актуальность темы. Динамика развития мирового фармацевтического рынка и его отдельных региональных сегментов на протяжении последних 15 лет свидетельствует о том, что фармацевтическая отрасль является сегодня и останется в обозримом будущем одной из самых перспективных отраслей. Свидетельством тому постоянный рост объема продаж медикаментов в мире. За период с 1990 по 2000 год увеличение объемов продаж медикаментов составило 3,7 раза, а ожидаемая динамика роста мирового фармацевтического рынка в период с 2000 по 2006 год должна составить примерно 9,8% в год.
Российский фармацевтический рынок, составляющий на сегодняшний день, примерно 1% от мирового рынка, обладает достаточно большим потенциалом роста. Увеличение отечественного фармацевтического рынка на протяжении трех последних лет составляло около 10% в год, причем сопоставимо равными темпами увеличивался как импорт, так и национальное производство. Наиболее сильными факторами, характеризующими динамичность и устойчивость фармацевтического рынка, определяющими общие условия его функционирования в целом являются:
- низкая ценовая эластичность спроса на лекарственные средства,
- готовность населения сокращать другие расходы, чтобы не уменьшить потребление лекарств,
- концентрационные процессы в отрасли,
- степень развитости конкурентных отношений между субъектами рынка.
По отношению к оптовому сектору фармацевтического рынка к определяющим факторам следует отнести:
- большое число участников ( по сведениям лицензионных органов - около 3 000, а реально функционирующих- около 1500),
- финансовые барьеры и барьеры емкости рынка,
- высокая конкуренция,

- наличие конкурентных преимуществ и потенциальные возможности для их развития.
Оптовой торговле в товаропроводящей сети фармацевтического рынка принадлежит особое место. Исторически фармацевтический дистрибьютор в России больше, чем логист. Если на Западе функции оптовиков обычно заключаются в снижении транзакционных издержек при движении фармацевтического товара от производителя к конечному потребителю, обеспечении своевременной доставки, оказании таких дополнительных услуг как кредитование, управление запасами, реклама и консалтинг.
На российском фармацевтическом рынке оптовик дополнительно к этому осуществляет импортные операции, активно влияет на процесс регулирования рынка, инициирует и финансирует технологическое развитие отрасли, занимается распространением информации о лекарственных средствах. Широкий спектр направлений деятельности дистрибьютора включает также постоянный мониторинг деятельности конкурентов и изменений внешней среды фармрынка, отслеживание потребностей, конъюнктуры, оценка спроса и предложения, знание специфики регионов и их демографических особенностей, учет психологии потребителя и многое другое.
Тот факт, что на фармацевтическом рынке основной особенностью маркетинга является его социальная ответственность, позволяет рассматривать фармацевтический маркетинг:
- как принцип социально ответственного управления предприятием, который заключается в последовательном направлении всех решений на требования и нужды потребителей фармацевтической продукции,
- как средство для получения конкурентных преимуществ с помощью проведения социально ответственных рыночных мероприятий,
- как метод, представляющий собой комплекс действий, направленных на принятие социально ответственных управленческих решений.
Таким образом, четко выстроенная система управления маркетингом в фармацевтической компании помогает производить и продавать социально

российской составляющей своего бизнеса стало объединение "Аптек ЮМ" с сетью "Чудо-доктор".
В результате концентрации в дистрибьюторском секторе на пятерку крупнейших российских оптовиков приходится 45% от оборота рынка, тогда как два года назад этот показатель составлял примерно 33%.
В оптовом сегменте фармацевтического рынка инвестиционная активность связана еще и с необходимостью технического переоснащениия: строительством и модернизацией складов, оптимизацией логистики, развитием филиальных сетей и т.д.
Все изменения, происходящие на фармацевтическом рынке, говорят о том, что фармацевтический бизнес вступил в фазу своей зрелости.