Разработка системы поддержки принятия решений при формировании портфеля заказов : на примере торговой компании

• Автор: Евса, Яна Михайловна
• Шифр специальности: 05.13.10
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2014
• Место защиты: Новокузнецк
• Количество страниц: 173 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Основные обозначения, определения и термины
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ И ВЕЛИЧИНОЙ ЗАПАСОВ В КОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗЦИЯХ
1Л. Системный подход в управлении закупками и запасами товаров
1.2. Система поддержки принятия решений при формировании портфеля заказов
1.3. Выводы
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ КЛАССИЧЕСКИХ МЕТОДОВ АНАЛИЗА АССОРТИЕНТА И ВЕЛИЧИНЫ ЗАПАСОВ ТОВАРОВ НА ПРИМЕРЕ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1. Анализ специфики деятельности торговой организации
2.2. Анализ состояния товаров с использованием классических методов.
2.2.1. АбС-анализ продаж товаров
2.2.2. АТЛ-анализ продаж товаров
2.2.3. Совмещенный метод АВС и АТЯ-анализа
2.2.4. Анализ оборачиваемости товаров на складах
2.3. Выводы
ГЛАВА 3. ОБОСНОВАНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ «КОМПЛЕКСНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ» АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ТОВАРА
3.1. Обоснование критерия ликвидности как элемента показателя комплексной полезности
3.2. Формирование показателя комплексной полезности ассортиментной позиции товара
3.3. Выводы
ГЛАВА 4. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ПОДДЕРЖКИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ
4.1. Интеграция комплексной полезности ассортиментных позиций товаров в подсистему прогнозирования
4.2. Реализация системы поддержки управленческих решений при формировании портфеля заказов
4.3. Выводы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Введение
Повышение прибыльности является одной из первоочередных задач любой коммерческой организации и занимает ключевое место среди актуальных вопросов управления в экономических системах. Увеличение прибыли за счет повышения торговой наценки в условиях современной рыночной ситуации невозможно. Крупные покупатели товаров торговых компаний переходят на закупки через электронные тендерные площадки, что ограничивает возможность увеличения цены продаж торговыми компаниями. При этом их цена закупки продиктована, как правило, ценой завода-производителя.
Падение торговой наценки на продукцию частично компенсируется увеличением объемов продаж, который, в свою очередь, сопряжен с ростом товарных запасов. Создание дополнительных запасов обуславливает возникновение потребности в пополнении оборотных средств. Сталкиваясь с ней, менеджеры коммерческих организаций привлекают дополнительные финансовые средства, чем, в конечном итоге, только усугубляют финансовое положение организации. Одним из решений задач повышения эффективности использования оборотных средств является усовершенствование системы формирования портфеля заказов товаров.
При формировании портфеля заказов товаров в рамках любого экономического субъекта приходят в противоречие интересы менеджеров по закупкам (продажам) и сотрудников финансово-экономического отдела. Менеджеры по закупкам и продажам пытаются увеличить объем закупок, исходя из стремления обеспечить себя достаточным количеством товаров на складе и возможности снижения оптовых цен. Сотрудники финансово-экономического отдела выступают за уменьшение этого объема, так как создание запасов приводит к затратам по их поддержанию и к оттоку денежных средств из оборота.

Товарные запасы делят на текущие запасы, страховые запасы и сезонные. Текущие запасы являются основной частью товарных запасов, обеспечивающих непрерывность торгового процесса между очередными поставками. Величина текущих запасов постоянно изменяется.
Страховые запасы предназначены для непрерывного обеспечения торгового процесса в случае различных непредвиденных обстоятельств, например в случае непредвиденного роста спроса, отклонений в периодичности и величине партий поставок от предусмотренных договором или в случаях возможных задержек товаров в пути при доставке от поставщиков. При нормальном ходе торгового процесса величина страхового запаса не изменяется. Сезонные запасы образуются при сезонном характере потребления или транспортировки.
Существует деление групп товарных запасов по степени риска невыполнения заказа клиентов:
• запасы с высокой степенью риска. Это запасы, характеризующиеся значительными колебаниями спроса и существенным сбоем в поставках;
• запасы со средней степенью риска, к которым относятся запасы, имеющие либо достаточно высокую точность прогнозирования, наличие тенденций и сезонных колебаний, либо высокую степень доступности с точки зрения возможности закупки;
• запасы с низкой степенью риска, к которым относятся запасы, отличающиеся стабильным уровнем потребления и достаточно высокой надежностью поставщиков [43].
Диссертационное исследование построено согласно логике структурной схемы СППР при формировании портфеля заказов (рисунок 3).
1. В рамках подсистемы А1 в главе 2 произведено исследование объекта управления.