Разработка механизма принятия управленческих решений при формировании товарно-ассортиментной политики предприятия

• Автор: Филимоненко, Ирина Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1997
• Место защиты: Красноярск
• Количество страниц: 190 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Особенности формирования товарно - ассортиментной политики предприятий в условиях рыночных отношений_

1.1. Товарно - ассортиментная политика как объект системы управления предприятием

1.2. Анализ методического аппарата, используемого при

формировании товарно - ассортиментной политики предприятий

2. Методические основы формирования товарно

ассортиментной политики предприятий

2.1. Маркетинговые исследования рынка товаров и

потребностей, лежащих в основе товаров предприятия

2.2. Экономический анализ работы предприятия по формированию номенклатуры

2.3. Формирование модели товаров, отвечающей требованиям
потребителей
3. Оптимизация товарно - ассортиментной политики предприятия
3.1. Оптимизация объемов производства с учетом целей и
возможностей предприятия на рынке сбыта
3.2.Формирование обеспечивающей подсистемы механизма
управления товарно - ассортиментной политикой предприятия
Заключение
Литература
Приложения
Приложение
Приложение
Приложение
Приложение
Приложение

Введение
Современный этап экономического развития характеризуется серьезными переменами, связанными с расширением мелкого и среднего предпринимательства, быстрым развитием сферы услуг, новыми формами государственного регулирования и, вместе с тем, нарушением хозяйственных связей между предприятиями, невостребованностью значительной доли отечественной продукции, огромными темпами снижения промышленного производства. Особенно сложными для многих предприятий России являются задачи самостоятельного планирования, производства и сбыта определенной номенклатуры изделий, т.е, задачи, решаемые до недавнего времени на уровне министерств и ведомств различных отраслей промышленности и представляющие проблему для руководителей предприятий из — за недостатка экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в условиях рынка. В результате чего многие виды выпускаемой продукции по своим потребительским свойствам не удовлетворяют требованиям покупателей, не пользуются спросом. Потребителей не устраивает цена, низкое качество, отсутствие дополняющих устройств и приспособлений и ряд других параметров создаваемого товара.
В то же время успех предприятия определяется его способностью работать в условиях рыночных отношений:
• умением адаптироваться к изменениям рыночной ситуации, потребительских предпочтений, эффективно используя ресурсный потенциал,
• умением использовать потенциальные возможности традиционных технологий,
что выражается в создании оптимального товарного ассортимента, способного с одной стороны, удовлетворить требования рынка, с другой стороны, обеспечить стабильное развитие предприятия.
Для решения подобных задач необходимо иметь гибкую систему управления, позволяющую быстро принимать решения относительно отбора и вывода на рынок новых товаров, модификации имеющихся видов, а также форм и способов работы с потребителями.
До настоящего времени решение этих вопросов осуществлялось в самых различных структурных подразделениях предприятия без достаточной степени взаимоувязки и тщательной проработки последствий от принятого решения, что
приводило к снижению результатов от производственно - финансовой деятельности в целом.
В экономической литературе исследование данного круга вопросов чаще всего также производится не в комплексе, а по отдельным этапам или сферам деятельности: рыночные исследования, определение спроса, ценообразование, конкурентоспособность продукции, оптимизации объемов выпуска. Зарубежными, а также отечественными учеными проведены серьезные научные исследования с применением сложного экономико - математического аппарата, используемого на различных этапах формирования товарно - ассортиментной номенклатуры и исследования рынка.
Однако, с нашей точки зрения, обилие разнообразных методов и моделей, применяемых на различных этапах формирования товарного ассортимента в зарубежной практике, невозможно использовать в специфических условиях российского рынка без соответствующей адаптации. Наименее разработанными, по нашему мнению, остались вопросы, связанные с формированием механизма принятия управленческих решений от этапа комплексного исследования требований рынка до этапа оптимизации товарного ассортимента с учетом ресурсных возможностей предприятия.
Все вышесказанное и определило цели и задач диссертационного исследования.
Целью диссертационной работы является исследование методологических и методических вопросов формирования товарно - ассортиментной номенклатуры предприятия в современных условиях развития рыночных отношений и разработка механизма принятия управленческих решений, ориентированного на достижение целей предприятия, с использованием комплексного системного подхода.
Достижение поставленной цели осуществлялось через решение ряда взаимосвязанных задач:
• проведение анализа положений формирования товарно - ассортиментной номенклатуры предприятия с учетом специфики развития рыночных отношений России,
• систематизация факторов, оказывающих влияние на принятие
управленческих решений по этапам формирования товарно
ассортиментной номенклатуры,
• разработка методических подходов к формированию механизма принятия управленческих решений по вопросам оптимизации товарного

прогнозная система может обеспечить взаимодействие количественных и качественных подходов.
Изучение спроса на конкретные виды товаров - это проблема наиболее поддающаяся формализованным методам исследования, поэтому для нее разработано большое число математических моделей. При разработке ТАП оценить спрос на товары данного ПП можно используя модели, относящиеся к трем условным классам, используемым авторами работы /5/: модели поведения
потребителей - изучают механизм процесса покупки без явного учета влияния маркетинговых усилий руководства ПП; модели отклика - изучают как поведение потребителей реагирует на маркетинговые усилия производителя (ПП); модель жизненного цикла товара.
К моделям поведения потребителей относятся:
1. Марковские модели поведения потребителей, основанные на предположении, что каждый потребитель, выбравший в момент времени Р1 марку товара ] , в момент t выберет марку товара г После чего рассчитываются вероятность покупки марки товара ] в момент 1 с учетом вероятности перехода от марки ) к марке I и доля покупателей, приобретающих этот товар. Реально исследователь может только наблюдать группу населения, приобретающую данный товар. Эти наблюдения рассматриваются обычно как оценки вероятностей, которым придается полиномиальное распределение. С нашей точки зрения, определение вероятности перехода от одной марки товара к другой представляется достаточно сложным, что затрудняет использование марковских моделей в практике российских предприятий, т.е. они носят скорее теоретический характер.
2. Обучающиеся модели /5/, основанные на предположении, что потребление определенной марки приводит к удовлетворению потребности, которая позже возникает вновь, и потребитель склонен повторить покупку той же марки. В этих моделях используются методики вычисления изменения вероятности покупки определенной марки. К таким моделям относятся: модели распространения новых товаров /5/, модель диффузии /73/, модель с переносом /73/.
Мы считаем, что недостатки всех приведенных выше моделей состоят в следующем:
1,Не учитывается реакцию рынка на маркетинговые усилия производителей и влияние конкурентов на данных рынках,
2.Предполагается наличие определенных статистических данных, получение которых весьма затруднено, если не сказать невозможно.