Информационно-аналитическое обеспечение конкурентной борьбы : На примере рынка офисной бумаги

• Автор: Смелкова, Татьяна Петровна
• Шифр специальности: 08.00.30
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 169 с. : ил.

Введение.

Глава 1. Конку ренция и конкурентная борьба как функция

стратегического маркетинга.

1.1. Роль стратегического маркетинга в конкурентной борьбы.

1.2. Специфика конкуренции на московском рынке отечественной и импортной бумаги формата А4. .

1.3. Анализ базового рынка форматной бумаги.

Глава 2. Методология конкурентного анализа московского рынка

форматной бумаги.

2.1. Выявление фактических и потенциальных конкурентов.

2.2. Методология сбора информации о конкурентах, модели изучения конкурентов.

2.3. Доля рынка и интенсивность конкуренции как оценочные показатели конкурентной борьбы.
2.4. Прогноз будущей эффективности действующей стратегии фирмы и будущего конкурентного статуса фирмы.
2.5. Прогноз тенденций развития рынка.
Глава 3. Анализ конкуренции.
3.1. Анализ деятельности конкурентов.
3.1.1 .Анализ целей и намерений конкурентов.
3.1.2. Анализ рыночной доли, рыночных взаимоотношений.
3.1.3. Анализ приемов и методов реализации товарной политики конкурентов.
3.1.4.Анализ ценовой политики конкурентов.
3.1.5. Анализ организации сбытовой сети конкурентов и используемых средств стимулирования продаж.
3.1.6. Анализ используемых средств стимулирования продаж фирмамиконкурентами.
3.2. Оценка эффективности конкурентной борьбы.
3.2.1. Индекс конкурентоспособности товара.
3.2.2.Индекс конкурентоспособности фирмы.
3.2.3. Сравнительный анализ конкурентов.
3.2.4. Комплексный анализ рыночных возможностей и опасностей.
Заключение.
Использованная литература. Приложения.
Введение.
Актуальность


Совершенствуя систему сервиса и стимулирования продаж, развивая другие направления деятельности, создавая прочную репутацию и соответствующий имидж фирмы возможно достичь конкурентного преимущества над соперниками, расширить свою долю рынка, максимизировать прибыль, уменьшить накладные расходы и т. Анализ базового рынка форматной бумаги. Целью конкурентного анализа является оценка потенциальных возможностей конкурентов, характеристика их действий и прогноз их дальнейшего развития. Па начальном этапе конкурентного анализа необходимо определить тип конкурентного рынка и конкуренции на нем. Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми соперниками на рынке товара изменяются в зависимости от характера конкурентной ситуации, которая описывает степень взаимозависимости конкурентов, возникающую в результате их действий. Анализ ситуации на конкретном рынке проводят опираясь на различные конкурентные структуры экономические модели конкуренции. Определение типа рынка целесообразно проводить используя матрицу конкуренции см. Приложение 1, которая может быть наполнена фактами и статистическими данными. Данная матрица позволяет отнести базовый рынок фирмы рынок, на котором выступает фирма к определенному виду по признаку типа конкуренции. В данной работе в качестве базового рынка выступает московский рынок отечественной и импортной бумаги формата А4 и конкурентная борьба ведется между фирмамипродавцами данной продукции. В качестве базового продавца взята фирма КОМУС, которая является торговополиграфическим объединением и работает на рынке более 9 лет. Конкурентами фирмы КОМУС являются более трехсот фирмпродавцов отечественной и импортной бумаги формата А4 , из которых крупных фирм доля рынка более 3, около фирм крупные, но форматная бумага для них является сопутствующим товаром продажи не более от обще фирменного торгового оборота, и, как следствие, доля рынка около 0,51 , около 0 мелкие фирмы рыночная доля десятые или сотые доли процента. Таким образом, фирм, способных повлиять на уровень цен рынка, объем продаж, распределение рыночных долей и т. Торговля осуществляется дифференцированным товаром по цене, по качеству и др. Контроль цен в узких рамках запрет торговли по цене, ниже себестоимости товара и иногда запрет поставщиком торговли по цене, ниже определенного уровня для поддержания рентабельности рынка. В принципе, данный рынок можно определить, как рынок монополистической конкуренции изза большого числа участников, однако диктовать на нем условия могут всего несколько фирм, следовательно, это олигополия. Более правильным будет определить тип базового рынка как рынок монополистической конкуренции с тенденцией к переходу к олигополии. Для более полного и систематизированного анализа конкуренции необходимо определить исходные данные такие характеристики рынка, как его устойчивость, объем, темпы роста, его прибыльность и рентабельность. Для определения устойчивости рынка воспользуемся статистическим методом группировки, суть которого заключается в группировке предприятий по значению одного из параметров рынка. Рассчитывают частоты и частности, по которым можно судить об устойчивости рынка. Определяется размах колебаний и в соответствии с этим устанавливается число групп. На г на московском рынке форматной бумаги были цены, представленные в таблице 1. К фирмам с низким уровнем цен относятся фирмы с показателем уровня цены от 0 до 0, со средним от 0 до 0, с высоким от 0 до 0. Для определения устойчивости московского рынка отечественной и импортной форматной бумаги составим группировку предприятий по уровню цен на товар см. Табл. Таблица 1. Группировка предприятий по уровню цен. Проиллюстрируем распределение структурной диаграммой см. Рис. V в 3 с о 3 1 I i Чайка Сору i V i О Ч О с 2 3 1 у г. i О Л С I С 3 р о о i А О о X. i у 8 8 м Л о о о 8 Ьиб. X о X V . V 4 X А О X ос V ос О 1 Vi . X x о X X x I ОС ос 1 i X О р V . 4 X i о о 5 с Л о V О О . Таблица 1. Цены фирм на форматную бумагу на московском рынке на . I0.