Маркетинговые стратегии компаний зарубежных стран

• Автор: Кетиладзе, Мурман Бичикоевич
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1996
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 192 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение .

ГЛАВА I. СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ

1. Необходимость создания маркетинговой стратегии компании

2. Основные этапы разработки маркетинговых стратегических программ .

3. Особенности развития маркетинговых стратегий в условиях развития различных направлений деятельности зарубежных компаний .

4. Критерии выбора маркетинговых стратегий.

ГЛАВА II. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ, КАК ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ

ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ . . . .

1. Различные подходы к формированию ценовой стратегии .

2. Построение ценовой стратегии компании в зависимости от типа рынка и

уровня спроса
3. Роль цены на различных этапах развития маркетинговой стратегии .
4. Ценовые стратегии и конкретные методики ценообразования на продукцию
3
ГЛАВА III. РОЛЬ СТРАТЕГИИ ФИРМЕННОЙ МАРКИ В
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ.
1. Сущность фирменных марок, их виды и место в маркетинговых стратегиях. .
2. Условия, определяющие динамику и роль фирменной марки в стратегии компании
3. Место маркетинговой стратегии марки в деятельности фирмы и ее особенности. .
4. Роль рекламы в развитии стратегии фирменной марки.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
БИБЛИОГРАФИЯ


Глава III работы посвящается выяснению роли фирменной марки в маркетинговой стратегии компании. Как уже было отмечено, рынки в промышленно развитых странах видоизменились и превратились из рынковпродавцов в рынкипокупателей, предполагающие выпуск тех товаров, которые будет согласен приобретать потенциальный потребитель. Изменились соответственно отношения между производителями и торговлей. Противоречия между производителями и сферой торговли с особой яркостью проявляются в рамках политики использования фирменных марок и прежде всего в обострении отношений между марками производителя и торговыми марками. Таким образом, торговые марки превратились в серьезного конкурента фирменных марок производителя, усилилась конкуренция между компаниямипроизводителями и торговой сферой, что повлекло изменения в стратегии фирм. С точки зрения производителя на первое место поставлена разработка, согласование и осуществление марочных стратегий с учетом их конкуренции с торговыми марками. Сферу торговли интересует разработка, согласование и осуществление марочных стратегий с учетом конкурентов не только в лице марок производителя, но и конкурирующих фирм торговли. С точки зрения потребителя наиболее важным является аспект потребительской полезности марок производителя и торговых марок. Третья глава работы имеет целью рассмотрение марочных стратегий производителя. Но необходимо иметь в виду, что марочные стратегии производителя и стратегии торговли в области марки тесно связаны, так как при помощи этих действий и те, и другие стремятся приспособиться к макросреде. Марки позволяют защитить товары от конкурентов. В данной работе рассматриваются факторы, влияющие на динамику фирменных марок, проводится сравнительный анализ их различных форм, критерии деления фирменных марок на марки производителя и торговые марки, на слабые и сильные, на классические и родовые. Как показывает современное развитие рынка, предложение не марочных товаров падает. Главной целью главы III является выяснение тенденций, которые тормозят развития стратегий по использованию тех или иных фирменных марок и, напротив, повышают их эффективность. Альтернативные маркетинговые фирменные стратегии рассматриваются с учетом и целей, предпосылок и элементов маркетинга. Важным является вопрос о марочных стратегиях на российском рынке. На наших рынках превалируют марки иностранных производителей или отечественных предприятиймонополистов. Но в ближайшем будущем проблемы фирменных марок и конкуренции в этой сфере неизбежно возникнут, поэтому опыт западных стран может быть очень полезен. Таковы основные проблемы, затронутые в диссертационном исследовании. СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ 1. Маркетинг как одна из основных систем управления фирмой, предполагает тщательный учет всех процессов, происходящих на рынке, для принятия хозяйственных решений. Целью маркетинга являются создание условий для приспособления производства к требованиям рынка, к общественному спросу, разработке системы организационнотехнических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров. К основным функциям маркетинга относятся изучение продвижения товара на рынке, изучения рынка и спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирования товарного ассортимента и организации производства новых товаров в соответствии с требованиями рынка, деятельности, связанных с хранением, транспортировкой товаров, управлением производственным и сбытовым персоналом, организацией обслуживания потребителей. В соответствии с целями и функциями маркетинга фирма разрабатывает глобальную стратегию своей деятельности, которая включает конкретные стратегические разработки по отдельным этапам продвижения товаров на рынке. К ним относятся стратегия организации сбыта и стимулирования спроса, стратегия производства новых товаров и наступления на рынке, рекламная и ценовая стратегия, стратегия товарной марки и т. В современных условиях фирма не может рассчитывать на успех, если не будет принимать стратегических решений.