Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний

• Автор: Гелюта, Иван Федорович
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 211 с.

Содержание
Введение.

Глава 1. Основы механизма ценообразования в маркетинге зарубежных компаний.

1.1 .Теоретическое обоснование ценообразования.

1.2.Факторы ценообразования на различных типах национальных и мировых рынков.

1.3.Роль ценообразования в процессе составления маркетинговых программ зарубежных компаний.

1 АЖизненный цикл товара.

1.5.Виды цен, существующих в практике зарубежных компаний.

Глава 2. Методы ценообразования и ценовые стратегии в маркетинговом комплексе зарубежных компаний.
2.1. Основные маркетинговые методы ценообразования в деятельности зарубежных компаний.
2.2. Воздействие фактора цены и метода стимулирования продаж при различном типе потребительского действия на зарубежном рынке.
2.3. Основы ценовых стратегий зарубежных компаний.
2.4. Стратегии трансфертного ценообразования и его методы.
2.5.Проблема демпинга на мировых рынках.
2.6. Ценовая дискриминация и ее формы.
Глава 3. Особенности отраслевого формировании цен зарубежных и российских компаний.
3.1. Установление цен на рынке производственнотехнической продукции.
3.2. Специфика ценообразования на мировом нефтяном рынке.
3.2.1. Эволюция механизма ценообразования.
3.2.2. Основные ценообразующие факторы на рынке нефти.
3.2.3. Механизм трансфертного ценообразования в России.
3.3. Ценообразование в деятельности зарубежных и российских автомобильных компаний.
3.4. Особенности ценообразования на программные продукты.
3.5. Ценообразование на рынке сотовых телефонов.
Заключение.
Сноски на источники.
Библиография


Здесь также стоит отметить, что организация не всегда может контролировать, как складываются затраты, но учитывает их при ценообразовании. Если издержки уменьшаются, фирмы могул снизить цены или увеличить долю прибыли. Например, использование микропроцессоров в персональных компьютерах существенно снизило их стоимость за счет уменьшения числа соединений и времени сборки при производстве, повышая надежность и увеличивая возможности переработки информации. Цены постоянно снижались, тем самым значительно расширяя рынок. Способность регулировать величину своих издержек позволяет фирме свободно варьировать назначаемую ею цену, а это, в свою очередь ключ к успеху. Однако не следует забывать, что возможности фирмы в этом направлении ограничены, а в некоторых случаях изменять величину издержек вообще очень трудно в силу технологических особенностей производства и ряда других причин. Этот раздел включает определение лиц или подразделений внутри предприятия, устанавливающих цены. На этот аспект зарубежные компании обращают особое внимание, а вот российские организации относят эту задачу к второстепенным. Помимо этого Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю.6 выделяют также финансовые возможности фирмы, научнотехнический задел, организационнотехнический уровень производства, квалификацию и опыт работы кадров и т. Кроме внутренних факторов, зарубежные фирмы уделяют также особое внимание изучению внешних факторов, воздействующих на решения по ценам. Основными внешними элементами, влияющими на установление цен, являются тип рынка, оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем, уровень государственного регулирования, участники каналов сбыта, экономическая ситуация и так далее. Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма должна проанализировать все внешние факторы. Поэтому попытаемся рассмотреть их более подробно. При анализе процессов, связанных с ценообразованием на различных национальных и мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы. ВЭД. В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название ценообразующих факторов. По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп. Общеэкономические, т. Конкретно экономические, т. Специфические, т. Специальные, т. Внеэкономические, политические военные. I ены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп цегюобразуюших факторов. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производительпродавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного ценового стресса. Значительно больше на международном рынке и покупателей.