Моделирование спроса на товары, относимые к предметам роскоши

• Автор: Григорьев, Дмитрий Александрович
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 146 с. : ил.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы являются фундаментальные труды ученых экономистов, изучавших вопросы описания поведения потребителей и моделирования спроса. В. основу предложенных моделей положены прикладные исследования, проводимые в рамках экономической теории, теории управления и теории внутрифирменного планирования. Кроме того, использовались материалы, опубликованные современными экономистами практиками в периодических изданиях, а также официальные методические рекомендации государственных органов статистики. Публикации. Основные выводы по теме диссертации опубликованы в 5 научных статьях общим объмом 1. Реализация и внедрение результатов работы были осуществлены в ОАО Императорский фарфоровый завод в ходе построения сбытовой политики на год. Структура работы. Работа, состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и 5 приложений. В первой главе описаны особенности объекта исследования, представлен обзор существующих подходов к решению поставленной задачи, акцентировано внимание на ключевых проблемах, не получивших решения в рамках существующих подходов. В ней предложена концепция редкости, в соответствии с которой в дальнейшем решается вопрос оценки объма спроса, и строятся соответствующие модели в явном виде представлена категория потребителей исследуемой 1руппы товаров обоснован основной фактор, воздействующий на параметры спроса на данную категорию товаров дифференциация доходов потребителей, предложен подход к ценообразованию. Кроме того, приведен обзор существующих подходов к оценке дифференциации доходов. Во второй главе предложен метод построения сбытовой политики, основанной на оценке параметров спроса на исследуемую категорию товаров. Структурирован перечень подзадач, которые должны быть решены в рамках построения комплекса экономикоматематических моделей предложен подход к оценке наиболее перспективных рынков сбыта разработана модель оценки объма спроса предложена модель ценообразования для исследуемой категории товаров разработана модель распределения товаров с учетом прибыльности рынков. В третьей главе приведен расчет, осуществленный по предложенным методам с использованием разработанных моделей в рамках построения сбытовой политики ОАО Императорский фарфоровый завод. С помощью предложенных методов определена модель распределения некоторого ограниченного объма товара, являющегося эстетически ценными предметами роскоши, которым располагает предприятие, в соответствии с особенностями спроса, предъявляемого потребителями. В Заключении приведены основные выводы, полученные в ходе исследования. Также в этом разделе содержаться рекомендации по использованию разработанных методов и моделей в других отраслях, не получивших отражение в данной исследовательской работе. ГЛАВА 1. Схема построения сбытовой политики имеет достаточно проработанную методологию . Увязка сбытовой политики со стратегией развития компании. Постановка целей. Предварительная оценка эффективности предлагаемой модели. На стадии разработки сбытовой политики у менеджмента компании появляются представления об особенностях рынка, специфике товаров и целевой аудитории, системе продвижения продукции. В качестве основных участников в данном случае выступают потребители продукции, которую намерено предлагать предприятие на рынке. Моделирование взаимоотношений именно с той группой представителей рынка вызывает наибольший интерес у аналитиков. Вопрос предвидения поведения потребителей является основной задачей современных маркетологов. Вопросы, связанные с построением стратегии, выбором вида деятельности и ассортимента, взаимоотношения с поставщиками и дилерами, выработка схемы потока платежей, требования к послепродажному обслуживанию, определение наиболее подходящих каналов сбыта эти вопросы решаются владельцами и руководством предприятия на стадии замысла и построения концепции продвижения продукции. Эти вопросы в данной работе не рассматриваются. Предварительная оценка эффективности предлагаемой модели. Наиболее мкий с точки зрения моделирования вопрос это моделирование параметров спроса на продукцию определение объма и цены.