Управленческий учет расходов на продажу в промышленности

• Автор: Воропаева, Марина Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.12
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 162 с. : ил.

Содержание
Введение.

Глава 1. Основы управления расходами на пролажу в промышленности.

1.1.Развитие системы управления сбытовой деятельностью промышленных предприятий

1.2.Возникновение и развитие основных подходов к формированию расходов на продажу

Глава 2. Принципы организации учета расходов на продажу.

2.1. Классификация расходов на продажу

2.2. Организация учета расходов на продажу в системе субсчетов

2.3. Распределение расходов на продажу

Глава 3. Бюджетирование и калькулирование расходов на продажу как

информационная база процесса ценообразования.

3.1. Бюджетирование расходов на продажу
3.2. Калькуляционный учет расходов на продажу.
3.3. Составление отчетных калькуляций о расходах на продажу.
3.4. Принятие управленческих решений по ценообразованию.
Заключение
Список использованной литературы


Коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, функцией предприятия. Основное назначение системы сбыта эффективная продажа товаров предприятия. Конкурентность и динамичность рыночной среды, когда меняются технология рынка сбыта, тип продукции, география ее производства и реализации оказывают влияние на подходы к формированию организационной структуры управления сбытовой деятельностью. Управление это процесс планирования, организации, мотивации управленческого учета и контроля, необходимый для обеспечения деятельности предприятия в соответствии с его целями. Для выполнения функций управления на предприятиях создается аппарат управления, состоящий из совокупности работников, руководящих деятельностью предприятия или иной производственной единицы. К.Друри предлагает упрощенную схему организационной структуры производственной компании , с. В составе его структуры отмечено пять основных функций маркетинг, управление производством, ведение финансовых операций, решение кадровых вопросов, руководство научными исследованиями и разработками. По нашему мнению, предлагаемую Друри К. В структуре Друри К. Это, на наш взгляд, абсолютно не допустимо в условиях российского промышленного рынка, т. Служба маркетинга, возглавляемая директором по маркетингу. Учитывая особенности отечественного рынка сбыта продукции, эта служба в переходный период кроме функций маркетинга и рекламы, с нашей точки зрения, должна осуществлять функции материальнотехнического снабжения и сбыта готовой продукции. В предлагаемой Друри К. Очевиден тот факт, что эффективность работы предприятия во многом зависит от управленческой деятельности, обеспечивающей ему реальную экономическую самостоятельность, конкурентоспособность. В свою очередь, эффективное управление сбытовой деятельностью предприятия все в большей мере зависит от уровня его информационного обеспечения. По поводу взаимосвязи управленческого учета и организационной структуры А. Белкауи ВеНсаош в г. Р. Система управления сбытовой деятельностью представляет собой совокупность взаимосвязанных функций, обеспечивающих реализацию промышленным предприятием задач и целей сбыта. В условиях современной экономики предприятия выходят за рамки своих ранее осуществляемых функций или видов хозяйственной деятельности появляются новые структурные образования коммерческие центры, мелкооптовые магазины, ярмарки и т. Коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту предполагает осуществление определенных групп функций Приложение 1. Основными функциями сбыта коммерческого характера являются непосредственно продажа и предоставление в аренду предмета сбыта производственным предприятием. Вспомогательные функции маркетинг и юридические функции. Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта. Необходимо отметить, что рассматриваются и анализируются лишь те группы маркетинговых функций, которые относятся к предмету коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту. Первая группа функций предполагает изучение потребностей и спроса, поиск и выявление потребителей, изучение ф конъюнктуры рынка, формирование спроса и др. РЫ, личное продвижение персональную продажу и стимулирующие мероприятия. Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правового состояния экономического сопровождения и защиты и включают подготовительные функции, функции документального оформления, сопроводительные и защитные функции, связанные соответственно с подготовкой и ведением деловых переговоров, заключением и юридическим оформлением сделок договоров, контрактов и надзором и контролем за их исполнением, их правовой защитой и др. Промышленные предприятия самостоятельно строят технологическую цепочку из функций сбытовой деятельности. Хранениескладирование предполагает выполнение следующих функций разгрузки погрузки, комплектации и группировки, упаковки и затаривания и др.