Совершенствование маркетинговой деятельности металлургического предприятия в современных условиях

• Автор: Лоскутов, Леонид Евгеньевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1996
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 135 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

ВВЕДЕНИЕ
1 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ РЫНКА МЕТАЛЛОПРОКАТА И АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ В ЧЕРНОЙ МЕТАЛЛУРГИИ РОССИИ

1 1 Анализ современного состояния рынка металлопроката в РФ

1 2 Анализ производства и потребления холоднокатаного конструкционного листа в России в году

1 3 Анализ производства и потребления сортового проката в РФ

1 4 Анализ рынков мелкооптового потребления металлопроката в России и за рубежом

1 5 Анализ существующих методик маркетинговых исследований

1 6 Основные требования к планированию производственной программы металлургических предприятий в условиях рынка
1 7 Основные требования к планированию производственной программы металлургических предприятий в условиях рынка

Выводы по главе 1

2 МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
2 1 Краткосрочное прогнозирование объемов продаж
2 2 Среднесрочное планирование объемов продаж металлопроката на основе факторного анализа
2 3 Комплексная методика прогнозирования мелкооптовых продаж по регионам РФ
2 4 Методика маркетинговой оценки эффективности экспортных операций
2 5 Теоретические аспекты построения балансовой модели производственной программы
2 6 Комплексная методика планирования объемов продаж
Выводы по главе 2
3 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ И ВНЕ ЕГО
3 1 Распределение прав, задач и ответственности в системе управления маркетингом
3 2 Программа развития региональной сбытовой сети по продаже продукции АО Северсталь
3 3 Концепция рекламной компании металлургического предприятия
Выводы по главе 3
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ВЫВОДЫ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


Обеспечение эффективной работы предприятий черной металлургии России в настоящее время возможно только при условии учета в их деятельности всей совокупности рыночных факторов формирующих спрос на металлопрокат. Одним из перспективных направлений решения задачи повышения эффективности сбытовой и производственной деятельности предприятий отрасли является внедрение в их структуру управления комплексной системы маркетингового планирования. По сравнению с традиционными методами планирования сбыта металлопродукции, комплексная система маркетингового планирования обладает рядом значительных преимуществ, к числу которых относятся обязательность прогнозирования при продажах металлопроката на разных сегментах потребительского рынка, планирование на основе прогнозов продаж производственной программы предприятия и разработка логистических каналов продвижения продукции на рынке. В настоящее время достаточно широко разработаны теоретические аспекты применения маркетинговых исследований по многим направлениям их использования. Однако, широкое внедрение комплекса маркетинга сдерживается изза недостатка аналитических данных о внешней и внутренней маркетинговой среде предприятия и отсутствия единого методического подхода к комплексному использованию маркетинга в металлургическом производстве. В связи с вышеперечисленным, целью настоящей диссертационной работы явилась разработка комплексной системы маркетингового планирования на металлургическом предприятии, выработка на основе анализа конъюнктуры рынка мероприятий по увеличению объема продаж за счет многовариантного решения логистических задач, начиная от закупки сырья, производства металлопроката, его сбыта, в том числе напрямую и через посредников путем организации торговых домов, сервисцентров и дилерской сети. На защиту выносится усовершенствованный механизм маркетингового планирования деятельности металлургического предприятия, основанный на сочетании прогнозной оценки конъюнктуры рынка металлопроката, производственных возможностей предприятия и развития сферы сбыта, включая создание торговых домов, сервисцентров и дилерской сети. Результаты проведенного исследования применяются в системе сбытового и производственного планирования АО Северсталь. Глава 1. СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ В ЧЕРНОЙ МЕТАЛЛУРГИИ РОССИИ. Анализ современного состояния рынка металлопроката в РФ. В настоящее время рынок металлопроката в России находится в состоянии упадка. Резко сократились объемы производства кокса, чугуна, стали, проката практически на всех предприятиях отрасли. Анализ данных приведенных в таблице 4 показал, что по сравнению с годом наибольший спад производства проката произошел на ММК, АО Северсталь, ЧМК, ПО Ижсталь, НЛМК , ОХМК . Спад производства на остальных заводах отрасли составил в среднем . Крупнейшими производителями проката в России в году являлись АО Северсталь тыс. ММК тыс. НЛМК тыс. НТМК тыс. II и IV гг. Рис. Рис.