Сбытовая политика и формирование спроса при разработке тематических планов издательств

• Автор: Слепнева, Юлия Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 184 с. : ил

Содержание работы Внеденмс

Глава 1. Сбытовая политика в системе издательского маркетинга .

1.1. Функции и структура маркетинга

1.1.1. Сущность и содержание маркетинга в издательстве .

1.1.2. Цели, задачи и функции книгоиздательского маркетинга

1.1.3. Основные концепции маркетинга в издательстве .

1.1.4. Инструментарий маркетинга

1.2. Сбытовая политика издательств

1.2.1. Сущность и значение сбытовой политики

1.2.2. Планирование сбытовой политики .

1.2.3. Основные каналы сбыта книжной продукции

Выводы по первой главе .
Глава 2. Методы оценки зффективности сбытовой политики издательств и ее отдельных форм .
2.1. Методы изучения спроса на книжную продукцию
2.1.1. Классификация основных методов изучения спроса на книжную продукцию
2.1.2. Виды и факторы формирования спроса на книжную продукцию
2.1.3. Методика подготовки и проведения выставочной ярмарочной деятельности издательств
2.2. Эффективность сбытовой политики издательства
2.2.1. Анализ сбытовой политики издательства .
2.2.2. Оценка эффективности сбытовой деятельности издательства .
Выводы по второй главе.
Глава 3. Пути совершенствования методов формирования тематических планов в рыночных условия
3.1. Повышение конкурентоспособности фирмы за счет оптимизации программной политики издатсл ьства .
3.2. Определение экономического эффекта от оптимизации тематических планов издательства .
Выводы по третьей главе
Заключение
Список используемой литературы


Организационнокоммерческие параметры конкурентоспособности в той или иной мере представлены как составляющие сбытовой функции маркетинга. Обусловленность и определенность потребности, которой должен удовлетворять товар услуга, приводит изготовителя книжной продукции к необходимости комплексного изучения предполагаемых рынков сбыта, их ранжирования и сегментации потребителей. Организация системы товародвижения в маркетинге включает в себя все. Система товародвижения обеспечивает создание таких условий, при которых товар будет там, где он нужен в то время, когда он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества имеется в виду сохранность во время транспортировки, на которое рассчитывает потребитель. Помимо транспортноэкспедиторских услуг сюда входит организация оптимального складского хозяйства и создание реализационной сети как оптовой так и розничной. Товародвижение может оказывать заметное влияние на размеры и структуру затрат, особенно на накладные расходы. Проведение целенаправленной товарной политики предполагает определенные действия администрации издательства, которые обеспечивают эффективное, с коммерческой точки зрения, формирование номенклатуры и ассортимента книг и запланированные объемы продаж. Разработка и проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании рынков внешней среды и возможностях фирмы внутренней среды, т. Проведение целенаправленной ценовой политики. Цены и ценообразование на товарных рынках являются существенными элементами маркетингового комплекса, через которые реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственносбытовой структуры издательства, организация его маркетинга. В конечном счете, цены, обеспечивающие издательству запланированную прибыль, свидетельствуют о конкурентоспособности его продукции, всего комплекса товаров и услуг. Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что издательство устанавливает на свои книги такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных кратко и долгосрочных целей овладение определенной долей рынка, получение намеченного объема прибыли и решение оперативных задач. Функция управления и контроля организация стратегического и оперативного планирования в издательстве, информационное обеспечение управления маркетингом, коммуникативная подфункция маркетинга организация системы коммуникаций в издательстве, организация контроля маркетинга обратные связи, ситуационный анализ. Подфункция планирования. Реализация всех функций маркетинга практически невозможна без продуманного и всеобъемлющего планирования деятельности издательства, особенно в рамках его долгосрочных стратегических целей. При этом главная управленческая задача руководства издательства состоит в том. Информационное обеспечение маркетинга. Внешняя среда основной источник маркетинговой информации, на базе которой следует принимать управленческие решения. В процессе систематизации и анализа данных крайне важно разделить все факторы внешней среды на управляемые, полууправляемые и полностью неуправляемые. Методологически этот процесс должен предшествовать разработке любых тактических и, тем более, стратегических линий поведения издательства, поскольку он на многоальтернативной основе позволяет высшему звену управления остановить свой выбор на наиболее перспективных для издательства рынках. Это будут рынки где издательству, с одной стороны, проще приспособиться к неуправляемым факторам и с другой, с меньшими затратами и усилиями изменить управляемые и полууправляемые факторы в свою пользу. Коммуникативная функция управления маркетингом обеспечивает активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду издательства, и поэтому органически связана с формированием спроса и стимулированием сбыта. Во многих издательствах в обязанности отдела маркетинга входит поддержание контакта с общественностью, рынком, покупателями, правительственными органами, прессой.