Механизм договорных отношений организации с хозяйствующими партнерами

• Автор: Лауга, Сергей Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 216 с. : ил

Содержание
ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ.

1.1. Договор как форма современных межфирменных хозяйственных связей.

1.2. Особенности отношений партнеров

1.3. Содержание механизма договорных отношений организации с хозяйствующими партнерами.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ В ПРОИЗВОДСТВЕННОСБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

2.1. Договорные отношения хозяйствующих партнеров в производственносбытовой деятельности.
2.2. Анализ договорных взаимоотношений по стадиям производственносбытового цикла на примере потребительских товаров
2.3. Анализ договорной работы организации с хозяйствующими партнерами. ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ МЕХАНИЗМА ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ ОРГАНИЗАЦИИ С ХОЗЯЙСТВУЮЩИМИ ПАРТНЕРАМИ.

3.1. Подсистемы механизма договорных отношений и их взаимодействие

3.2. Совершенствование договорного процесса взаимодействия производственной и торговой организаций
3.3. Развитие производственносбытовой деятельности партнеров на основе договорных взаимоотношений.
Заключение.
Список литературы


С одной стороны, у ВБД с завершением акта куплипродажи своей продукции супермаркету Копейка исчезают все основания для заботы о его дальнейшей судьбе, с другой стороны фирмупро из водителя начинает заботить то, чтобы посетители супермаркета увидели ее товар в выгодном свете и она предоставляет скидки супермаркету за то, чтобы ее товар был выставлен в лучшем месте. Так как финансовые потоки являются лишь одной из нескольких составляющих операции по куплепродаже товаров и услуг, то грань между современным продавцом и покупателем становится расплывчатой. Знание своего клиента резко повышает шансы продажи ему товаров и услуг с максимальным удовлетворением его потребностей. Поэтому зарегистрированные в базе данных продавца клиенты получают денежные бонусы, скидки, подарки и т. Процесс размывания грани между продавцом и покупателем еще больше подтверждает тенденцию, что именно производственносбытовые системы являются источником устойчивой прибыли коммерческой организации за счет более полного удовлетворения потребностей конечного клиента. Сегодняшний предприниматель задумывается, есть ли смысл создавать новые производственные мощности для изготовления, например, обуви, если в мире подобных производственных мощностей простаивают. Компания i, например, предпочитает находить субподрядчиков, а не налаживать собственное производство. Капитал, стоящий за нынешними компаниями интеллектуальный, человеческий и структурный капитал предприятия, т. Капитал же в традиционном смысле слова, т. Структурный капитал это опыт и мастерство организации в целом, воплощенные в бизнеспроцессах, ее стратегии и тактике деятельности. За прошедшее десятилетие серьезно повысилась избирательность в деловых отношениях. Она выражается в установлении в отношениях приоритетов на постоянных партнеров и отделения всех прочих контрагентов, ориентацию отношений на проверенную, хорошо контролируемую сеть. Типичный пример крупная международная торговопроизводственная компания iv, производящая товары народного потребления, сменила принципы работы с дилерами в России. Раньше продукцией международного концерна iv в СНГ торговали 0 дилеров. При этом каждый из них работал только с одной группой товаров моющими средствами, масложировой продукцией или чаем. После реорганизации продаж товаров компании количество дилеров ограничено тридцатью тремя, зато каждый из них продает весь спектр товаров англоголландского концерна. Система продаж , конкурента iv, также построена на принципе ориентации на небольшом количестве партнеров. Продукцию в России реализуют дилеров, и каждый из них изначально продавал весь спектр продукции. Мы хотим, чтобы заказ от любого дистрибутора по любой товарной группе выполнялся не позже, чем через часов, говорит Хакан Кочоглу, менеджер по работе с ключевыми клиентами Юнилевер СНГ Г,с. Таким образом, одна из основных задач переориентации на постоянные партнерские отношения для iiv повышение эффективности канала распределения, снижение времени тансакций и сбытового цикла производимых ею товаров. Результаты проведенного в России опроса Табл. Табл. Преимущества взаимоотношений партнеровпредпрннимателей. Более детальный опрос предпринимателей и менеджеров показал, что на группу вопросов Готовы ли предприниматели оказать более существенную помощь постоянному партнеру В частности, выделят ли они ему крупную сумму из свободных средств, если фирма партнера оказалась в сложном финансовом положении Только каждый пятый сказал категоричное нет, а каждый четвертый затруднился с ответом. Более половины, сталкивались или предоставляли финансовую поддержку, но на разных условиях деньги без процентов , под льготный процент , под рыночный процент 3. Так что уровень расположенности предпринимателей к постдоговорным отношениям достаточно высок именно в случае партнерства В 4 По материалам газеты Ведомости 4, г. По данным опроса Центра политических технологий руководитель И. М. Бунин по заказу Центра международного частного предпринимательства США С1РЕ.