Формирование маркетинговых стратегий узкоспециализированного оптового предприятия : На примере московского оптового рынка мясных деликатесов

• Автор: Сидорчук, Роман Роальдович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 170 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Глава 1. Современное состояние оптовой торговли
1.1 Анализ и структура оптовых услуг
1.2 Структура и Функции узкоспециализированной оптовой торговли
1.3 Анализ зарубежного опыта организации оптовой торговли Глава 2. Теоретические вопросы Формирования маркетинговых
стратегий узкоспециализированного оптового предприятия
2.1 Характеристики и Функция маркетинга в узкоспециализированной оптовой торговле
2.2 Методы Формирования стратегий
2.3 Цели и стратегии маркетинга в узкоспециализированной оптовой торговле
2.3.1 Цели маркетинга в узкоспециализированной оптовой торговле
2.3.2 Определение и структура стратегий маркетинга в узкоспециализированной оптовой торговле
2.3.3 Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне управления
2.3.4 Маркетинговые стратегии на функциональном уровне управления
2.3.5 Маркетинговые стратегии на инструментальном уровне управления
Глава 3. Разработка маркетинговых стратегий
узкоспециализированного оптового предприятия
3.1 Анализ состояния рынка мясопродуктов и мясных деликатесов
3.2 Последовательность выбора маркетинговых стратегий
узкоспециализированного оптового предприятия
3.3 Определение лучших маркетинговых стратегий узкоспециализированного оптового предприятия, действующего на московском оптовом рынке мясных деликатесов
Заключение
Библиография


Однако в торговле существует осязаемый элемент оказываемых торговых услуг реализуемый товар, что позволяет связать оказываемые торговые услуги с товаром. Контрагентами оптового предприятия, то есть субъектами спроса на рынке оптовых услуг, выступают профессиональные участники рынка использующие данные услуги в предпринимательской деятельности предприятия и организации различных форм собственности, физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, в том числе производители товаров, оптовые потребители, торговые посредники, розничные торговые предприятия и т. Следовательно, под оказанием оптовых услуг следует понимать деятельность, обеспечивающую нормальную и бесперебойную работу предприятий, являющихся профессиональными участниками рынка в сфере производства и обращения, необходимую для удовлетворения их потребностей в услугах типа бизнес для бизнеса. Это могут быть услуги, связанные с куплей продажей, хранением, сортировкой, комплектацией партий товара, доработкой, фасовкой, упаковкой, погрузкой в транспортные средства, экспедированием партий товара, а также в операциях, не связанных с обслуживанием физического движения товаров, к которым относят маркетинговое консультирование, коммерческое кредитование, помощь в рекламе и других средствах стимулирования. Можно согласиться с , с. В результате отсутствуют скольконибудь систематизированные научные исследования и методические разработки в области изучения рынка оптовых услуг, его регулирования, специфических проявлений рыночных категорий и законов при куплепродаже оптовых услуг. В связи с этим не разработаны и основы обеспечения стратегии деятельности на рынке оптовых услуг. Одна из причин такого положения отсутствие у большинства оптовых предприятий возможностей для глубокого маркетингового анализа рынка и информационнометодического обеспечения, продуманных корпоративных и маркетинговых стратегий. В результате, несмотря на экономическую заинтересованность предприятий оптовой торговли в увеличении объемов, расширении ассортимента и повышении качества предлагаемых оптовых услуг, отсутствие правильных маркетинговых стратегий приводит к торможению развития оптовой торговли. Все это настоятельно требует организации стратегического маркетингового планирования и формирования маркетинговых стратегий оптовых предприятий. Можно отметить возрастание роли оптовой торговли в России. В приложении 1 приведены данные Госкомстата , с. России за последние годы. Л на приведенной диаграмме рис. Г оскомстата , с. Поступпение товаров в розничную торговлю в от оптовых фирм в . Рис. При этом следует учитывать, что спрос на услуги оптового предприятия может существенно отклоняться от объективной потребности в них, если система отношений по поставкам товаров не обеспечивает должной экономической ответственности оптовых предприятий перед контрагентами или ценообразование на оптовые торговые услуги не отвечает уровню установившихся рыночных цен на эти услуги. Розничная торговля заинтересована в оптовых закупках необходимых ей товаров по приемлемым ценам, в доставке товаров в магазины, в организации долгосрочного и сезонного хранения товаров, фасовке, упаковке, сортировке товаров, консультациях по правильной организации розничной продажи н эксплуатации технически сложных изделий, помощи в рекламе и пр. Поставщикиизготовители заинтересованы в торговопосреднических услугах по сбыту своих товаров, поиску покупателей, данных о конъюнктуре рынка, состоянии спроса и предложения на те или иные товары, прогнозу спроса и пр. Эти сведения они могут получить, например, от оптовых торговых предприятий. Это позволит, дополнив их собственными исследованиями и исследованиями внешних консультантов, более полно представлять потребности покупателей и выработать правильную рыночную стратегию. Все выше сказанное остается справедливым и для узкоспециализированных оптовых предприятий, основное отличие которых проявляется в узком товарном ассортименте, ограниченном по числу товаров или товарных групп. В то же время существуют факторы, влияющие на формирование рынка узкоспециализированных оптовых услуг в оптовой торговле мясными деликатесами.