Формирование конкурентоспособной системы сбыта в предпринимательских структурах

• Автор: Яненко, Михаил Евгеньевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 154 с. : ил.

1.1. Теоретические подходы к формированию систем сбыта предпринимательских структур.

1.2. Организационноэкономические отношения, формы и методы организации систем сбыта предпринимательских структур

1.3. Повышение конкурентоспособности систем сбыта предпринимательских структур.

Глава 2. Анализ состояния сбытовых стратегий на российском автомобильном рынке.

2.1. Анализ развития автомобильного рынка России

2.2. Анализ основных целевых групп потребителей и их связь с характеристиками системы сбыта.

2.3. Особенности автомобильного рынка СевероЗапада и СанктПетербурга.

Глава 3. Формирование конкурентоспособной системы сбыта предпринимательских структур, работающих на автомобильном рынке

3.1. Краткая характеристика ЗАО АВТОТОР.

3.2. Анализ дилерской сети и продаж легковых автомобилей Ка производства ЗАО Автотор в Российской Федерации

3.3. Методика построения конкурентоспособной системы сбыта

Заключение.
Библиографический список использованной литературы.
Введение


Необходимо также разработать научнопрактические рекомендации и методологию построения конкурентоспособных систем сбыта, учитывающие особенности деятельности данной предпринимательской структуры. В качестве примера, иллюстрирующего применение методологии построения конкурентоспособной системы сбыта и рекомендаций по обеспечению конкурентоспособности системы сбыта, выбрано ЗАО Автотор. Выбор для рассмотрения данной предпринимательской структуры обусловлен тем, что ЗАО Автотор имеет на территории Российской Федерации современное автомобильное производство, производит привлекательные по своим техническим и качественным характеристикам, доступные по цене модели автомобилей Кла, обладает развитой дилерской сетью, охватывающей практически все регионы России. Необходимость дальнейшего повышения конкурентоспособности системы сбыта легковых автомобилей ЗАО Автотор определяется тем, что для сохранения и увеличения своей доли на автомобильном рынке России, выхода на проектную мощность завода потребуется в ближайшие годы увеличивать объем производства и продаж автомобилей ежегодно в 1, раза. Одним из важнейших региональных рынков России является СанктПетербург и СевероЗападный регион. Планируемый ЗАО Автотор рост производства автомобилей потребует ежегодного увеличения объема продаж на СевероЗападе в ,5 раза. ЗАО Автотор на СевероЗападе. Изложенные выше соображения позволяют сформулировать цель исследования, определить предмет, объект и задачи исследования. Цель диссертационного исследования заключается в том, чтобы на основе анализа мировой и отечественной практики развития систем сбыта сформулировать научнопрактические рекомендации по формированию конкурентоспособной системы сбыта предпринимательских структур в современных условиях хозяйствования. Предметом исследования явились организационно экономические отношения, возникающие в процессе функционирования систем сбыта предпринимательских структур. Объектом исследования выбраны предпринимательские структуры, действующие в системах сбыта легковых автомобилей иностранных марок. Структура и логика исследования определяются его целью и поставленными задачами. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка. Во введении обосновывается актуальность исследования, формулируется его цель и основные задачи, определяются предмет и объект исследования, раскрываются элементы научной новизны и практической значимости полученных результатов. В первой главе Роль систем сбыта в организационноэкономических отношениях предпринимательских структур рассматриваются рыночные механизмы регулирования в предпринимательских структурах, раскрывается сущность работы систем сбыта в современных условиях хозяйствования, их роль в организации товародвижения, исследуются формы и методы организации систем сбыта предпринимательских структур. Во второй главе Анализ состояния сбытовых стратегий на российском автомобильном рынке дается характеристика объемов, динамики развития и структуры рынка легковых автомобилей, анализируется деятельность предпринимательских структур, работающих на автомобильном рынке, дается оценка перспектив развития сбытовых систем российского автомобильного рынка и их влияния на работу предпринимательских структур. В третьей главе Формирование конкурентоспособной системы сбыта предпринимательских структур, работающих на автомобильном рынке исследуется система сбыта ЗАО Автотор одного из предприятийпроизводителей легковых автомобилей, дилерское звено в торговле автомобилями, анализируется деятельность крупнейших дилеров, предлагается методология построения конкурентоспособной системы управления сбытом, даются рекомендации по обеспечению конкурентоспособности системы управления сбытом предприятия. В заключении обобщаются основные результаты исследования, приведены сведения об их апробации и внедрении. Диссертационная работа в целом носит научнопрактический характер. Выполненная на конкретных материалах, она имеет практическое значение, что подтверждается использованием ряда ее положений в деятельности предпринимательских структур при разработке сбытовой политики в СанктПетербурге и на СевероЗападе России.