Методологические основы формирования стоимостного маркетинга на предприятиях агропромышленного комплекса

• Автор: Чебыкина, Марина Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Оренбург
• Количество страниц: 368 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТОИМОСТНОГО МАРКЕТИНГА НА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК
1.1. Маркетинговая концепция управления предприятием и ее развитие в современных условиях

1.2.0собенности агромаркетинга и предпосылки формирования

стоимостного маркетинга на предприятиях АПК.

1.3. Система стоимостного маркетинга сельскохозяйственных предприятий АПК и направления повышения ее эффективности. ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ИСТОЧНИКОВ ФОРМИРОВАНИЯ АКЦИОНЕРНОЙ СТОИМОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ АПК КАК ОСНОВНОЙ ЭТАП СТОИМОСТНОГО МАРКЕТИНГА.
2.1. Маркетинговые и организационные источники стоимости сельскохозяйственных предприятий
2.2. Стратегические партнерские отношения основное направление повышения акционерной стоимости предприятий АПК.
2.3. Совокупный капитал сельскохозяйственных предприятий как интегрированный источник формирования акционерной стоимости ГЛАВА 3. МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ БАЗА ОЦЕНКИ КАПИТАЛА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ИСТОЧНИКА ФОРМИРОВАНИЯ АКЦИОНЕРНОЙ СТОИМОСТИ.
3.1. Основные методологические принципы оценки капитала сельскохозяйственного предприятия.
3.2. Анализ процессов трансформации оценочных параметров материальных факторов совокупного капитала сельскохозяйственных
предприятии.
3.3. Качественная корректировка материальных факторов совокупного капитала сельскохозяйственных предприятий.
ГЛАВА 4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ СОВОКУПНОГО КАПИТАЛА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
4.1. Методология формирования совокупного капитала сельскохозяйственного предприятия.
4.2. Оценка совокупного капитала сельскохозяйственного предприятия.
4.3. Методические подходы в оценке эффективности использования
совокупного капитала сельскохозяйственного предприятия.
ГЛАВА 5. РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ РЕАЛИЗАЦИИ СТОИМОСТНОГО МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЙ АПК
5.1. Анализ эффективности и интенсивности использования совокупного капитала как основа формирования рыночной стратегии.
5.2. Использование амортизационного механизма для реализации
маркетинга партнерских отношений предприятий АПК.
5.3 Мотивация необходимый организационный источник повышения акционерной стоимости
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Представив все известные концепции управления, отметим, что в различных научных источниках , концепции управления производством и сбытом продукции на предприятиях называют маркетинговыми, начиная с первой представленной нами концепции. Понашему мнению, это не соответствует сущности и содержанию самого маркетинга и управленческой деятельности, базирующейся на его принципах, описанной выше, так как этот вид управления принципиально отличается от управления предприятием в рамках первых трех концепций, что наглядно показывает таблица 1. Учитывая, что маркетинг начинается там, где основная цель деятельности предприятия удовлетворение нужд и потребностей потребителей и организация на этой основе всех производственных и сбытовых процессов, к маркетинговым концепциям, строго говоря, можно отнести лишь следующие концепция интегрированного маркетинга, которую в литературе называют традиционным, концепция социальноэтического маркетинга, маркетинга партнерских отношений и стоимостного маркетинга. Изменение приоритетов в управлении производством и сбытом продукции при применении всех рассмотренных выше концепций представлено в таблице 2. Так, например, если на рынке спрос превышает предложение рынок продавца, то маркетинговые усилия могут быть минимальными и предпочтительнее применение концепции совершенствования производства. Если предложение превышает спрос рынок покупателя, в отсутствии жесткой конкурентной борьбы могут использоваться концепция совершенствования товара, либо интенсификации коммерческих усилий. Если же степень конкуренции достаточно высока, необходимо использовать маркетинговые концепции управления. Исходя из этого, представим типы рынков в зависимости от условий конкуренции рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополистической конкуренции, монопольный рынок, их характеристики и возможности применения разных концепций управления предприятиями на этих рынках таблица 3. Отметим, что рынок сельскохозяйственной продукции в Оренбургской области, хозяйства которой являются объектом наших исследований, это, прежде всего, зерновой рынок, так как область обладает значительным объемом сельхозугодий. Рынок зерна относится к типу рынков чистой конкуренции, где много продавцов и много покупателей. В этих условиях, когда качественные характеристики продукции и ценовая конкуренция ограничены и следует искать другие маркетинговые инструменты, позволяющие повысить прибыль предприятия. И здесь на первый план выходят концепция социальноэтического маркетинга, направленная на защиту окружающей среды концепция маркетинга партнерских отношений в цепочке производители потребители продукции маркетинг, ориентированный на стоимость. Новые возможности для сельхозпредприятий открываются при использовании стоимостного маркетинга, основная задача которого формирование маркетинговых решений на основе анализа акционерной стоимости предприятия. Маркетинг, ориентированный на стоимость, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционным. Стоимостной маркетинг позволяет продемонстрировать воздействие маркетинговых стратегий на стоимость фирмы. Вовторых, традиционный маркетинг в качестве конечных целей и результатов деятельности предприятия рассматривает повышение степени лояльности покупателей и расширение доли рынка. В случае стоимостного маркетинга такой целью является повышение акционерной стоимости предприятия, что особенно важно для сельскохозяйственных предприятий, в силу социальной направленности этого вида стоимости. В третьих, такой вид маркетинга стимулирует инвестиции в маркетинговую деятельность. С его помощью можно просчитать как фактическую оценку капитала предприятия, так и будущие долгосрочные прибыли так, например, инвестиции в формирование торговых марок, которые рассчитаны на долгосрочный маркетинговый эффект. В четвертых, при помощи такого инструмента как стоимостной маркетинг можно обосновать необходимость маркетинговых расходов. Основная задача маркетинга в рамках этой стратегии максимизация доходов держателей акций и долей в акционерном капитале сельскохозяйственных предприятий. Такой подход представляется достаточно перспективным для развития агробизнеса и решения социальных проблем.