Маркетинговые инструменты оптимизации продаж взаимодополняющих товаров

• Автор: Грязнов, Александр Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 129 с. : ил.

Оглавление
Введение

Глава 1. Маркетинговые инструменты оптимизации управления

товарным ассортиментом и ценами в коммерческой организации

1.1. Проблемы оптимизации товарного ассортимента коммерческой организации

1.2. Методы формирования ценовой стратегии и тактики коммерческой организации.

1.3. Анализ безубыточности и эластичности спроса как методологическая основа оптимизации цен и товарного ассортимента.

Выводы по первой главе.

Глава 2. Инструменты планирования цен и объемов продаж ф взаимодополняющих товаров

2.1. Оптимизация плана продаж условных комплектов

ф взаимодополняющих товаров.

2.2. Планирование продаж взаимодополняющих товаров в среде электронных таблиц.
Выводы по второй главе.
Глава 3. Комплексная оптимизация плана продаж
взаимодополняющих товаров.
3.1. Методы оптимизации плана продаж коммерческой организации
3.2. Экономикоматематические модели комплексной оптимизации цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров.
к Выводы по третьей главе.
Заключение.
Литература


Экономикоматематические модели совместной оптимизации цен и объемов продаж всей совокупности условных комплектов взаимодополняющих товаров коммерческой организации по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных ценовой эластичности спроса или кривых спроса в условиях отсутствия или наличия ограничений на возможности поставок товаров и объемы финансирования. Практическая значимость исследования заключается в том, что его положения ориентированы на широкое применение при решении задач планирования сбыта взаимодополняющих товаров коммерческой организации. Порядок расчета цены и объемов продаж основного товара, обеспечивающих максимизацию совокупной маржинальной прибыли от продажи всей совокупности товаров формируемого им условного комплекта. Методология совместного планирования цен и объемов продаж условных комплектов взаимодополняющих товаров в среде электронных таблиц, направленная на максимизацию совокупной маржинальной прибыли, получаемой от их реализации. Апробация результатов исследования. Научнообразовательного Центра Российской академии образования, на всероссийской научной конференции Развитие системы высшего образования в условиях гуманистической образовательной парадигмы Сочи, на международном симпозиуме Современные проблемы маркетинговых исследований М. Черноморской гуманитарной академии. Материалы диссертационного исследования используются в учебнопедагогическом процессе Черноморской гуманитарной Академии, а также в ходе подготовки аспирантов при НОЦ РАО в г. Сочи. Основные результаты исследования опубликованы в 4 работах общим объемом 4,8 п. Глава 1. Предпринимательская деятельность является эффективной, когда поставляемые фирмой товары или оказываемые услуги являются конкурентоспособными, то есть находят спрос на рынке и благодаря их приобретению потребителями приносят прибыль. Для обеспечение конкурентоспособности товаров и услуг необходимы эффективные маркетинговые решения по формированию товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики. Важнейшим элементом здесь является товарная политика от которой зависят другие маркетинговые решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения к конечному покупателю. Товарная политика это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий по формированию конкурентных преимуществ поставляемых фирмой товаров и предоставляемых услуг. Товарная политика призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров и услуг на требуемом уровне. Отсутствие четко выраженной товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента изза воздействия случайных факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. В противоположность этому, последовательно проводимая эффективная товарная политика позволяет не только оптимизировать процесс формирования товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия ориентиром при решении текущих проблем управления. Основой товарной политики является товарная стратегия долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач. Товарная стратегия разрабатывается на достаточно продолжительный срок от Зх до 5 лет и в течение данного времени, как правило, остается практически неизменной. Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы поставщик своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его хозяйственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, за основу которой принимаются требования определенных групп потребителей и необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием доступных ему сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов. Основной целью ассортиментной концепции является сориентировать предприятие на поставку товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.