Маркетинговый инструментарий управления поведением потребителей на первичном рынке жилья

• Автор: Гречко, Юрий Васильевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 152 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.

Глава 1. Управление поведением потребителей на первичном

рынке жилья

1.1. Факторы поведения потребителей на первичном рынке жилья

1.2. Стратегические направления развития сегментов на первичном рынке жилья.

1.3. Адаптация системы управления поведением потребителей

к условиям первичного рынка жилья.

Глава 2. Маркетинговый анализ состояния первичного рынка жилья

города Волгограда

2.1. Специфика и тенденции развития первичного рынка жилья

города Волгограда.
2.2. Товарные предпочтения потребителей на первичном рынке
жилья города Волгограда.
Глава 3. Маркетинговый инструментарий влияния на поведение потребителей первичного рынка жилья.
3.1. Структу ра и специфика маркетингового инструментария
влияния на поведение потребителей первичного рынка жилья
3.2. Формирование потребительских предпочтений на первичном
рынке жилья
Заключение
Библиографический список
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Маркетинговый инструментарий управления поведением потребителей на первичном рынке жилья включает в себя товарную, сбытовую, ценовую, кадровую политику, а также создание Информационного центра, формирование которого на рынке жилья Волгограда будет способствовать развитию данного рынка путем рекламноинформационного воздействия на потребителя создавать возможности для согласованного развития интересов многочисленных участииков рынка жилья осуществлять обратную связь с каждым участником рынка жилья, что позволит оперативно реагировать на негативную информацию снизить риски обмана покупателей, осуществляющих покупку жилья за счет повышения их юридической осведомленности сократить время, затрачиваемое покупателями при выборе жилья и определения механизма покупки. Информационного центра, аккумулирующего и предоставляющего информацию об основных участниках рынка жилья, услугах и объектах недвижимости. Теоретическая значимость состоит в разработке методологических подходов к углублению теоретического анализа поведения потребителей на первичном рынке жилья города Волгограда, обосновании концепции общей маркетинговой стратегии продвижения объектов жилой недвижимости, в разработке механизма управления поведением потребителей на региональном рынке первичного жилья. Предложенные разработки могут быть использованы органами местного самоуправления для решения жилищных проблем Волгограда. Апробация результатов исследования. Основные теоретические и практические положения диссертации были использованы при разработке рекламной кампании ООО ИнвестСтрой для жилого комплекса ВолгоградСити в годах и докладывались на VI Всероссийской научнопрактической конференции молодых ученых Молодежь и экономика. Новые взгляды и решения, г. Волгоград, г. Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования нашли отражение в 6 публикациях общим объемом 2,1 п. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка Структура диссертации отражает цели и задачи исследования. Во введении обоснованы актуальность темы, теоретическая и практическая значимость работы, указаны цель и задачи исследования, сформулированы основные элементы научной новизны, выносимые на защиту. В главе 1 Управление поведением потребителей на первичном рынке жилья рассмотрены основные факторы, влияющие на поведение потребителей на первичном рынке жилья, проведена сегментация потребителей и выявлен наиболее емкий сегмент покупателя жилья для концентрированного маркетингового воздействия производителя. В главе 2 Маркетинговый анализ состояния первичного рынка жилья города Волгограда выявлена специфика и определены основные тенденции развития первичного рынка жилья города Волгограда. Рассмотрены особенности потребительских предпочтений на рынке жилой недвижимости Волгограда. Глава 3 Маркетинговый инструментарий влияния на поведение потребителей первичного рынка жилья посвящена рассмотрению структуры и специфики маркетингового инструментария влияния на поведение потребителей первичного рынка жилья. Предложена идея создания Информационного центра, который должен функционировать при поддержке администрации Волгограда. В Заключении содержатся основные теоретические и практические выводы, рекомендации и предложения по теме исследования. Изучение приоритетных потребностей населения, таких, как нужда в качественном жилье, доступность его приобретения, защита от недобросовестных участников и др. Первоначально необходимо определить, что собой терминологически представляет первичный рынок жилья и чем жилье отличается от других видов товара. Жилье это дорогостоящая потребность, на удовлетворение которой необходимы значительные средства, которые не могут быть заработаны за короткий период . Существует еще одно определение категории жилья, которое, на взгляд автора, является более точным и содержательным. Жилье это специфический капитальный товар длительного пользования, удовлетворяющий важнейшие потребности личности в независимости, ведении обособленного хозяйства, создании собственной семьи, уединении, если необходимо, получении большего комфорта и домашнего уюта. Кроме того, жилье характеризует социальный статус и уровень доходов человека. Главным критериальным и родовым признаком, позволяющим классифицировать жилье как отличительный от других объект правового регулирования, и главной его специфической особенностью является неразрывная связь жилища с землей . Наличие водопровода, горячего водоснабжения, газоснабжения, канализации, вентиляции, ванны или душа, сауны или бассейна, телефона, лифта, мусоропровода. Источник авторск.