Стратегическое взаимодействие бизнес-субъектов в маркетинговых каналах

• Автор: Наумов, Владимир Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 384 с. : ил.

1.1. Роль и тенденции развития маркетинговых каналов в современных рыночных отношениях.

1.2. Проблемы совершенствования процессов взаимодействия

в маркетинговых каналах.

1.3. Построение товарнотерриториальной пространственной модели рыночной среды маркетинговых каналов

Выводы по главе 1.

ГЛАВА 2. РАЗВИТИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ОСНОВ ОРГАНИЗАЦИИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ В МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛАХ
2.1. Концептуальный подход к развитию теории маркетинга взаимодействия как инструментария управления

маркетинговыми каналами.

2.2. Типологический анализ гибких организационноэкономических рыночных структур

2.3. Формирование процессной модели взаимодействия в контексте

создания добавленной ценности в маркетинговых каналах

Выводы по главе
ГЛАВА 3. МЕТОДОЛОГ ИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕМ БИЗНЕССУБЪЕКТОВ В МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛАХ.
3.1. Основные принципы стратегического управления
рыночными структурами
3.2. Теоретикометодологическое обоснование механизма стратегического управления взаимодействием
бизнессубъектов в маркетинговых каналах.
3.3. Исследование и определение ключевых факторов
синергетического эффекта взаимодействия в маркетинговых каналах.
Выводы по главе 3.
ГЛАВА 4. РАЗВИТИЕ ПРИНЦИПОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
МАРКЕТИНГА В КОНТЕКСТЕ УПРАВЛЕНИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕМ БИЗНЕССУБЪЕКТОВ НА РЫНКЕ СБЫТА.
4.1. Генезис теории стратегического маркетинга
как доминантной функции управления взаимодействием
4.2. Системноцелевой подход к построению архитектуры маркетинговых стратегий для развития взаимодействия бизнессубъектов
4.3. Формирование принципов стратегического маркетингового
управления взаимодействием бизнессубъектов на рынке сбыта
Выводы по главе 4.
ГЛАВА 5. РАЗРАБОТКА МЕТОДОЛОГИЧЕСКОГО АППАРАТА РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
В МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛАХ.
5.1. Разработка методологических основ стратегического маркетингового планирования
и реализации целей взаимодействия бизнессубъектов
5.2. Развитие методов и моделей выбора маркетинговых стратегий, формирующих взаимодействие бизнессубъектов на рынке сбыта
5.3. Методологический аппарат организации контроллинга процесса взаимодействия в маркетинговых каналах
с помощью системы сбалансированных показателей
Выводы по главе 5.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК.
ВВЕДЕНИЕ


Д. Робинсон и др Следовательно, главная цель деятельности компании максимизация прибыли, когда предельные дополнительные издержки равны предельному дополнительному доходу МС МК. Данный подход также называется маржииалистическим В соответствии с данной теорией управление каналом происходит так. Продолжение табл. Институци ональная теория Теория впервые предложена Т. Ресурсная копиепиия Б. Вернерфелы, . К. Пра. Неоинститу циональная теория Разработана Р. Коузом и Д. Норюм и ирелегавлена в трудах О. Уильямсона. Дж. Бьюкенена, Г. Таллока, Р. Познера, А. Алчиана. М. Олсона и лр. Теория определяет поведение рационального экономического аюнга, действующего в условиях неопределенности и стремящегося минимизировать издержки и максимизировать прибыль. Нсоинституциональный подход находит выражение в двух его важнейших поведенческих предпосылках ограниченной рациональности и оппортунистическою поведения Данная теория позволяет создать модель канала, состоящего из компаний, преследующих личные интересы и склонных к оппортунизму. Понятие оппортунистического поведения введено О. Уильямсоном и определяется как преследование собственною интереса, доходящее до вероломства. Компании с целью снижения своих трансакционных издержек заключают между собой контракты, опираясь на существующие правила игры институты. Продолжение габл. Трансакционная теории фирмы Р. Коуз. О. Уидьмсон, . Управление трансакционными издержками состоит в выборе между контрактными трансакциями и трансакциями, которые становятся частью внутрифирменной иерархии, например, в случае поглощения поставщика или покупателя На основании данной теории разрабатывается методология выбора альтернатив каналов и их инфраструктуры. Определяются виды и размер трансационных издержек. Теория агентских соглашений У. Меклинг, Н. Дженсен. Согласно данной теории, собственники, не работающие на предприятии в качестве руководителей, как правило. Асимметрия владения информацией приводит к потерям собственника. Теория агентских соглашений играет большую роль при решении вопросов делегирования полномочий от владельца каната к его участникам. Продолжение табл. Теория постиндуст риальной экономики Разработана Д. Беллом и его последователями Г. Кан. К. Томннагн. Р. Дарендорф и др В нашей стране ностннституцнонализму посвящены работы В. Л. Иноземцева. Основные парадигмы теории основываются на научных достижениях и информационном прорыве. Процессная концепция управления В соответствии с данной концепцией М. Хаммер, Дж. Чампн предприятие или какаято его часть представляется в виде модели, состоящей из модулей, имитирующих реальные бизнеспроцессы. Бизнеспроцесс совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих видов деятельности, преобразующая входы в выходы, представляющие ценность для потребителя ИСО Маркетинговые каналы представляются как совокупность бвзнсспроцсссов. Процессная модель позволяет разрабатывать скоординированные взаимозависимые бнзнсспроцессы. Организационная теория А. Чандлер реализуется в виде нескольких концепций А Ситуационная концепция Том Бернс, Дж. Сталкер внешняя среда выступает поразному в отношении различных частей организации. Фрагменты внешней среды имеют различную подвижность и сложность, и их влияние на организацию носит ситуационный характер. Различные аспекты организационной теории используются при определении конфигурации маркетинговых каналов, выборе участников, организации механизма взаимодействия и управления каналом. Продолжение табл. Б Теория ресурсной твисимости Д. Саланчнк. Д. Пфеффер, Г. Оцдрнч ни сдааораннзация не может ехздаоь все необходимые ей ресурсы и сделать себя самодостаточной. Менслжсрнальиан теория Дж. Гэлбрейт. Теории саморегулирующихся систем рассматривает механизмы самостоятельной деятельности экономических субъектов и их реагирование на внешние воздействия. Саморегулирование осуществляется с помощью обратной связи, самонастройки и самоорганизации. Теория маркетинга взаимодействия Основные пришшпы маркетинга взанмодейсгвияотношений 0. Гаммсссон, К. Грнрус.