Методы управления ценовой конкурентоспособностью предприятий в условиях интернационализации

• Автор: Цуканов, Дмитрий Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 152 с. : ил.

Содержание
Введение.

Глава 1. Ценовая конкуренция в условиях интернационализации

1.1 Место ценовой конкуренции в стратегиях интернационализации

1.2 Цена как элемент конкурентного преимущества.

1.3 Проблемы ценовой конкурентоспособности в экспортной

деятельности компаний.

Выводы по 1 главе.

Глава 2. Разработка модели повышения ценовой конкурентоспособности.

2.1 Анализ существующих подходов к повышению ценовой конкурентоспособности в рамках стратегий интернационализации
2.2 Классификация факторов, влияющих на ценовую конкурентоспособность в экспорте лома черных металлов.
2.3 Модель управления ценовой конкурентоспособностью на
экспортных рынках.
Выводы по 2 главе
Глава 3. Методические рекомендации по повышению ценовой конкурентоспособностью на предприятии
3.1 Процесс разработки ценовой политики на предприятии.
3.2 Организация управления конкурентоспособностью
на предприятии
3.3 Эффективность управления ценовой конкурентоспособностью на
предприятии
Выводы по 3 главе
Заключение.
Список используемой литературы


Выгоды стандартизации в этом случае неоспоримы, поскольку выгоды, обеспечиваемые этим товаром, не будут иметь национальных границ, то это может обеспечить положительные потоки наличности в компании фармацевтические препараты. В то же время большинство товаров требует адаптации к потребностям потребителей в каждом конкретном регионе. Адаптация товара может иметь два вида постоянная и временная. Постоянная адаптация подразумевает приспособление товара единожды к конкретному рынку без последующих изменений. Временная наиболее характерна для пищевых продуктов, поскольку вкусы потребителя в силу национальных традиций не приспособлены к составу продукта на данный момент времени, но впоследствии потребитель привыкает и уже не чувствует разницы в изменении состава, что дает компании возможность стандартизировать свою продукцию по отношению к другим рынкам. Продвижение товара с позиции маркетинга в основном обеспечивается рекламной кампанией. В этом случае также характерны два подхода стандартизации и адаптации рекламы для каждого рынка. В данном случае стоит лишь отметить, что стандартизация рекламы ведет к значительному снижению издержек и становится все более популярной изза увеличения числа путешествующих по миру людей. Стандартизация в продвижении товара более подходит для компаний с максимально обобщенной философией, как в случае с компанией . Однако для лома черных металлов реклама практически отсутствует как для товара, поскольку ом общеизвестен и используется во всем мире в качестве вторичного сырья. Другой оборот принимает в данной отрасли продвижение самой компании, ее репутации, что достигается путем длительного времени работы, наработок связей с потребителями на разных рынках, участие в различных конференциях. Немаловажным фактором в данном случае является общий имидж страны экспортера, что в случае с РФ играет только на руку отечественным экспортерам, поскольку наша страна исторически славилась качеством своего вторичного сырья. В процессе размещения решаются вопросы выбора способа сбыта продукции фирмы на зарубежный рынок. Компания может воспользоваться услугами дистрибьюторов, импортеров или же использовать собственный персонал. Компании, работающие на международном рынке должны понимать, что система распределения за рубежом может довольно серьезно отличаться от системы распределения в их стране. Что касается лома черных металлов, то здесь размещение непосредственно связано со способом выхода на зарубежные рынки. Именно тот способ выхода на зарубежный рынок, который наиболее примелем для конкретной компании экспортера, и будет каналом распределения этого товара. Вследствие этого, решения тех проблем, которые мы рассматривали выше относительно способов выхода на зарубежные рынки, и есть решения по данному элементу комплекса международного маркетинга. В отношении установления целы необходимо отметить, что этот процесс относится к основным маркетинговым решениям. Именно цена представляет собой важный элемент маркетингового комплекса, который формирует доходы фирмы. По данным значений усредненных экономических показателей крупнейших публичных компаний мира , цена является эффективным рычагом прибыли. Увеличение цены на 1 процент дает увеличение операционной прибыли на процентов . Однако и обратное изменение цены может также обрушить значение прибыли. С учетом экономических показателей сходных со средними для , снижение цены на 5 процентов потребует увеличение объема продаж на ,5 процентов и не для увеличения операционной прибыли, а просто, чтобы добиться безубыточности. Подсчет дополнительных расходов и назначение цены. Оценка конкурентов и потребителей. Использование различных тактик ценообразования для подрыва деятельности конкурентов. Первый пункт подразумевает, что если компания собирается получать прибыль при ведении бизнеса на зарубежном рынке, то ей необходимо учитывать дополнительные расходы. Следует максимально точно оценить транспортные расходы, издержки, связанные с выбором способа входа па рынок. Последний аспект особенно актуален для ломоперерабатывающей промышленности. В данном случае также оценке подлежит и длина канала распределения.