Управление сбытом продукции предприятий топливно-энергетического комплекса

• Автор: Ефремова, Елена Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Пермь
• Количество страниц: 177 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИКОМЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОПЛИВНОЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА

1.1. Роль и место сбыта продукции в системе управления предприятиями топливноэнергетического комплекса

1.2. Структура системы управления сбытом продукции как основа

конкурентоспособности промышленных предприятий

топливноэнергетического комплекса

1.3. Ключевые направления совершенствования системы управления сбытом продукции предприятий топливноэнергетического комплекса
2. ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОПЛИВНОЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА
2.1. Эволюция условий развития системы управления сбытом продукции предприятий топливноэнергетического комплекса
2.2. Анализ факторов эффективности управления сбытом продукции предприятий топливноэнергетического комплекса .
2.3. Организационноэкономические предпосылки совершенствования системы управления сбытом продукции
предприятий топливноэнергетического комплекса
3. ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОПЛИВНО
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА
3.1. Коммуникационное обеспечение системы управления сбытом продукции как устойчивое конкурентное преимущество предприятий топливноэнергетического
комплекса.
3.2. Технология ориентации системы управления сбытом продукции предприятий топливноэнергетического комплекса на потребителя
3.3. Методические рекомендации по совершенствованию системы управления сбытом продукции предприятий тоиливно
энергстичсского комплекса.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
ЛИТЕРАТУРА


Основателями школы управления на основе наукоемких вычислительных и информационных технологий в отечественной науке управления следует считать академиков Д. А.Поспелова, Н. В.М. Глушкова, Г. И.Марчука, А. А.Алексеева. Объектом изучения этой школы выступают новые категории диффузные системы и устойчивое неравновесие системное и ситуационное управление самоорганизующиеся и самообучающиеся системы, их свойства, такие как адаптация, синергия, устойчивость и надежность. Теория каждой школы с разной скоростью проходит ступенчатые стадии своего восхождения и формирования новых научных направлений. Некоторые из мифов уже закрепились в самих определениях сбытовой политики. Каждому школьнику нашей страны известен путь из варяг в греки с главными центрами в Новгороде и Киеве и центрами регионального значения в Смоленске, Пскове, Полоцке и по волжской речной магистрали. Любопытно, что и сейчас обсуждается почти тот же самый транспортный коридор из варяг в греки, т. СеверЮ Китай, с которым еще в древности страны Передней Азии и Европы связывал Великий Шелковый путь. Только раньше торговали шелком, драгоценностями и пряностями, а сейчас бытовой электроникой, одеждой и продовольствием. То, что в наше время определяют принципами сбытовой политики, в полной мере использовано еще более четырех тысяч лет назад при строительстве, скажем, египетских пирамид и других исполинских сооружений. Без того, что сейчас называют логистическим менеджментом, никакое количество рабов и камня не позволило бы осуществить дерзкие замыслы строительного гения. Вполне современным с точки зрения сбытовой политики, хотя и беспредельно варварским с точки зрения культуры, было решение испанских конкистадоров для повышения грузовместимости судов переплавлять награбленные ими у индейцев ювелирные изделия в золотые слитки при их транспортировке. Как не здесь не вспомнить арбузы кубической формы, выращенные в Японии. Из более близких нам по времени и географии примеров можно вспомнить доставку зерна из южных регионов в СанктПетербург по ВышнеВолоцкой водной системе, созданной по инициативе Петра Первого. В XIX веке строительство Храма ХристаСпасителя велось из известняка, для транспортировки которого была создана система каналов, связывающая естественные водоемы на пути из мест добычи камня до строительной площадки. Так сбытовая политика повлияла на выбор строительного материала и пункта размещения грандиозного строительного объекта. Пожалуй, самая масштабная задача сбытовой политики, решенная в истории человечества, это массовая эвакуация в первые месяцы Великой Отечественной войны промышленных заводов на Урал и в Сибирь, после которой практически сразу же начался выпуск продукции на новом месте дислокации. В качестве еще одного мифа можно упомянуть понимание сбытовой политики исключительно как совокупности методов организации товародвижения. Вместе с тем сбыт продукции проявляет себя и в других потоковых процессах. Распространено, к сожалению, понимание информационного потока как сопутствующего по отношению к материальному. Ряд авторов утверждает также, что информационный поток имеет противоположное направление по отношению к материальному. Если исходить из того, что одним из проявлений информационного потока являются управленческие воздействия, то ясно, что они не сопутствуют движению материальных объектов, а определяют параметры самого материального потока и первичны по отношению к нему. Что же касается направленности информационного потока, то здесь надо исходить из того, что материальный поток движется от поставщика к потребителю, а информация передается в обоих направлениях. Нередко началом функционирования сбытовой цепи поставок считают момент отправки товара поставщиком, а конец поступление товара конечному потребителю. Правильнее было бы начальным моментом определять формирование потребителем своих требований к товару или услуге, частным случаем чего является выполнение этого этапа самим поставщиком путем проведения маркетинговых исследований, после чего и следует заказ потребителя на конкретный товар или услугу.