Управление стимулированием сбыта алкогольной продукции в системе маркетинговых коммуникаций

• Автор: Орлов, Александр Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Орел
• Количество страниц: 166 с.

Содержание
Введение .

1 Теоретикометодические основы применения инструментария стимулирования сбыта.

1.1 Сущность маркетинговых коммуникаций и коммуникационного процесса.

1.2 Место стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций

1.3 Теоретические аспекты управления мероприятиями по стимулированию сбыта.

2 Современное состояние и проблемы использования

инструментария стимулирования сбыта алкогольной продукции

2.1 Опыт использования мероприятий по продвижению продукции в сфере продажи алкогольных напитков.

2.2 Концептуальный подход к применению инструментов

маркетинговых коммуникаций.

2.3 Особенности использования различных инструментов
стимулирования сбыта
3 Методические рекомендации по разработке мероприятий стимулирования сбыта алкогольной продукции
3.1 Разработка плана мероприятий по продвижению алкогольной продукции.
3.2 Условия реализации мероприятий по продвижению на рынке алкогольной продукции.
3.3 Оценка эффективности мероприятий стимулирования сбыта
алкогольной продукции.
Заключение
Список использованных источников


Коммуникация при этом осуществляется как посредством физических лиц посредников, так и различных средств коммуникации, включая технические средства массовой информации и рекламы, такие технические средства, как рупор, громкоговоритель, телефон, радио, видеосвязь, компьютерные коммуникационные сети локального или глобального характера. По инициативности коммуникаторов коммуникации делятся на активные и пассивные коммуникации. По степени организованности коммуникации подразделяются на случайные и неслучайные организованные. В зависимости от направления потока информации коммуникации подразделяются на горизонтальные и вертикальные. Вертикальное направление, в свою очередь, подразделяется на нисходящее и восходящее. В зависимости от используемых знаковых систем коммуникации подразделяются на вербальные и невербальные. Вербальные коммуникативные средства представляют собой словесное взаимодействие сторон. Вербальные коммуникации осуществляются с помощью знаковых систем, символов, главным среди которых является язык. При невербальной коммуникации используются невербальные коммуникативные средства, которые выполняют базовые функции коммуникации информационную, прагматическую и экспрессивную. Для более детального определения характеристик массовой коммуникации обратимся к исследованию моделей коммуникации, поскольку модель должна отражать определенные стороны оригинала, то, естественно, построение моделей подчинено задаче наиболее точного отображения его свойств. Конструирование и изучение моделей реально существующих явлений осуществляется на предметной, знаковой, структурной, поведенческой основе. Сложность феномена коммуникации, содержание и закономерности проявления которого являются базовыми для маркетинговых коммуникаций, не позволяет нам ограничиться общими описательными приемами для раскрытия его сущности и, следовательно, принципиальных взаимосвязей его элементов. Поэтому мы будем вынуждены на одних этапах исследования делить коммуникационный процесс в маркетинге на составные части и логически последовательные фрагменты, на других использовать приемы синтеза в оценках характеристик этих элементов. Моделирование процесса маркетинговых коммуникаций как исследовательский подход обладает рядом существенных достоинств. Мы уже отмечали целостносистемный характер коммуникаций. То же можно отнести и к модели. Так, по определению известного отечественного психолога А. Н. Леонтьева гг. Следовательно, в моделировании маркетинговых коммуникаций заложены потенциальные возможности адекватно отразить характер коммуникации в целом и ее составных элементов, выяснить их взаимосвязь и функциональную зависимость, а в итоге приблизиться к раскрытию сущности процесса и выработке приемов эффективного управления им 1. Вовторых, сущность модели как средства познания состоит еще и в том, что она, отображая или воспроизводя объект исследования, способна замещать его так, что ее изучение дает нам новую информацию об этом объекте . Таким образом, она позволяет исключить все несущественное, выделить из объекта изучения определенную систему отношений и представить ее в наглядной и доступной для восприятия форме. Многое при этом будет определяться оптимальностью самой модели. Поскольку модель это всегда аналогия, а сущность аналогии неполнота, следует избегать двух крайностей включения в модель слишком многих черт действительности и построения слишком упрощенного варианта. Одним из требований к моделям маркетинговых коммуникаций мы считаем включение в них в качестве структурных функциональных элементов только материальных субстанций. Все прочие элементы моделей, например, линии прямой и обратной связи, символические характеристики сигналов, реакций, эффектов и т. По крайней мере мы, в отличие от некоторых исследований, не будем рассматривать их таковыми. Итак, адекватность отражения реальной действительности в модели будет зависеть от того, насколько оптимально она представляет собой копию наблюдаемого явления, слепок объектаоригинала, его образ.