Динамичность управления инновационной маркетинговой стратегией предприятий - производителей химической продукции

• Автор: Дроздова, Екатерина Сергеевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 167 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИИ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА КАК ИНСТРУМЕНТА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ НА РЫНКЕ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

1.1 Содержание, специфика и структура маркетинга на химическом предприятии

1.2 Маркетинговые стратегии сущность и классификации

1.3 Подходы к формированию стратегий на химических предприятиях

2 СОДЕРЖАНИЕ И МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ СТРАТЕГИЯМИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХПРОИЗВОДИТЕЛЯХ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИРОССИИ
2.1 Характеристика внешней и внутренней маркетинговой среды деятельности предприятийпроизводителей химической продукции 6
2.2 Влияние вхождения химических предприятий в состав холдинговых структур на маркетинговые стратегии их развития
2.3 Адаптивные и инновационные маркетинговые стратегии предприятийпроизводителей химической продукции
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕХАНИЗМА И СИСТЕМ ДИНАМИЧЕСКОГ О УПРАВЛЕНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИЕЙ
РЕДПРИЯТИЙПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
3.1 Система маркетинговой информации в контексте динамического управления инновационной маркетинговой стратегией предприятийпроизводителей химической продукции
3.2 Модифицированный механизм управления информационными потоками предприятия как основа построения инновационной маркетинговой стратегии
3.3 Адаптация системы автоматической корректировки инновационной маркетинговой стратегии в условиях производства химической продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


Третья особенность невозможность проведения исследований без знаний применяемых процессов, технологий и способов получения веществ более высокого передела. Как уже было упомянуто, потребители большинства химических продуктов это химические предприятия. При этом один и тот же продукт можно получить при помощи различных процессов и используемого сырья. Пятая особенность необходимость знания аппаратурного оформления заводов и процессов, на них применяемых. Кроме того, сами химические компании часто являются региональными монополистами. В этой связи возникает следующая особенность, во многом объясняющая аспекты ценообразования на ту или иную продукцию. Шестая особенность необходимость выявления отношений и связей между потребителями и поставщиками сырья. Исторически сложилось, что подавляющая часть крупнотоннажных химических производств расположена в Приволжском федеральном округе. Однако, несмотря на столь высокую концентрацию, конечные потребители расположены и в Центральном федеральном округе, и по всей России, и за рубежом. Из этого следует, что роль транспортных издержек в ценообразовании огромна, их доля достигает . Седьмая особенность для проведения исследования существует необходимость в изучении транспортной инфраструктуры и логистических возможностей в рамках конкретного предприятия. В отечественной химической промышленности практически не осталось предприятий, которые бы не внедрили маркетинговые службы. Но, как показывает практика, эффективность подобных служб на большинстве химических предприятий чрезвычайно низка. Возникает необходимость совершенствования систем маркетинга. Поэтому на предприятии химической промышленности необходима методика построения системы маркетинга. Данилов, Д. Особенности проведения исследований на рынках химической продукции Электронный ресурс Д. Данилов . Режим доступа . Продуктоворыночные направления стратегические бизнесединицы СБЕ, как правило, не отражаются в структуре и процессах маркетинга. Под стратегическими бизнесединицами понимаются продуктоворыночные направления деятельности предприятия, удовлетворяющие потребности конкретной группы сегмента клиентов и имеющие своих конкурентов на этих сегментах рынка. Кроме товаров, сегментов рынка и конкурентов, одна стратегическая бизнесединица может отличаться от другой каналами продаж и способами работы. Отсутствие их отражения в структуре и процессах маркетинга на химическом предприятии делает работу системы маркетинга и сбыта на ключевых рынках совершенно неэффективной и неповоротливой. Предприятие лишается возможности быстро реагировать на требования рынка, проводить взвешенную конкурентную и коммуникационную политику. Коммуникации реклама, исследования рынка ограничены и недостаточны для эффективных продаж. Даже если не обращать внимания на слишком широкий ассортимент продукции химических предприятий, маркетинговые коммуникации осуществляются в крайне ограниченном объеме. Кроме того, в связи с первой проблемой они совершенно не концентрированы, распылены по всем сегментам рынка. Дисбаланс в сторону аналитики в сравнение с активными действиями. Значительную часть времени маркетологов и работников отдела сбыта на химических предприятиях занимают аналитические процессы и работа с документацией. При этом ощущается острая нехватка кадров. Сложная, противоречивая и низкоэффективная структура маркетинга на химических предприятиях. Ответственность за всю систему маркетинга и сбыта на предприятии, как правило, не закрепляется за конкретным руководителем, поэтому вопросы решаются через систему согласования и совещаний по множеству различных вопросов. Отсутствует единый координирующий орган либо руководитель, отвечающий за принятие и реализацию стратегических решений. При этом вопросами стратегического маркетинга занимаются все отделы, начиная от менеджеров по продажам и заканчивая сотрудниками лаборатории. В результате основные процессы маркетинга на химических предприятиях становятся запутанными и неконтролируемыми.