Ценовая политика фирмы : Европ. опыт и рос. перспективы

• Автор: Герасименко, Валентина Васильевна
• Шифр специальности: 08.00.01
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 1995
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 327 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.

1. Развитие условий рыночного ценообразования в России.

1.1. Основные черты современного российского рынка.

1.2. Инфляция в России после либерализации цен.

1.2.1. Характер и причины инфляции в переходной экономике России.

1.2.2. Ценовая политика на Фоне инфляции.

1.2.3. Денежная политика государства и перспективы борьбы с инфляцией.

1.3. Ценовая конъюнктура и состояние основных товарных рынков в России.

1.3.1. Государственное воздействие на цены.

1.3.2. Соотношение и динамика цен основных товарных рынков.

1.3.3. Монопольный характер ценообразования в базовых отраслях экономики.
1.3.4. Монополизация рынка конечной продукции на примере автомобилестроения.
1.4. Товарное насыщение российского рынка и его региональные особенности.
1.4.1. Насыщение рынков в разных регионах России и СНГ.
1.4.2. Насыщение рынков по разным товарным группам.
2. Оценка рыночных условий и выбор моделей ценовой политики.
2.1. Ценовая политика фирмы. Постановка проблемы.
2.2 Закономерности ценообразования на разных рынках.
2.2.1. Общая зависимость цены и спроса. Формы рынка.
2.2.2. Описание рыночных закономерностей через функции реакции рынка.
2.2.3. Описание рыночных закономерностей через коэффициенты эластичности.
2.2.4. Специфика ценообразования на несрвершенных рынках.
2.2.5. Закономерности динамики рынков.
2.3. Фазы развития рынка.
2.3.1. Фаза экспериментирования.
2.3.2. Фаза экспансии.
2.3.3. Фаза зрелости насыщения.
2.3.4. Фаза стагнации и сокращения.
3. Разработка ценовой стратегии.
3.1. Динамическая ценовая политика с учетом жизненного цикла товарной марки.
3.1.1. Компоненты динамики сбыта в жизненном цикле товара.
3.1.2. Результаты эмпирических исследований.
3.1.3. Ценовая стратегия в ходе жизненного цикла товарной марки.
3.1.4. Оптимизация ценовой стратегии.
3.2. Ценообразование на новый товар проблема выбора
целей и метода.
3.2.1. Определение целей ценовой политики.
3.2.2. Определение спроса.
3.2.3. Оценка издержек.
3.2.4. Анализ предложения и цен конкурентов.
3.2.5. Выбор метода ценообразования.
3.2.6. Принятие решения об уровне цены.
3.2.7. Анализ результатов эмпирического исследования.
3.3. Модификации цен, планируемые в рамках общей
ценовой стратегии фирмы.
3.3.1. Модификации цен по географическому принципу.
3.3.2. Модификации цен через систему скидок.
3.3.3. Модификации цен для стимулирования сбыта.
3.3.4. Ценовая дискриминация.
3.3.5. Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров.
3.3.6. Степень готовности фирм к применению прогрессивных ценовых стратегий.
4. Текущие изменения цен ценовая тактика.
4.1. Воздействие издержек и спроса на изменение цен
4.1.1. Случаи понижения цен.
4.1.2. Ценовая политика в условиях кризиса про изводства. Приспособление к конъюнктурным колебаниям.
4.1.3. Случаи повышения цен.
4.1.4. Ценовая тактика в условиях инфляции.
4.1.5. Пределы влияния ценовых изменений на объем сбыта.
4.2. Воздействие конкурентных реакций на изменение цен.
4.2.1. Реакции конкурентов на инициируемое фирмой изменение цен.
4.2.2. Реакции фирмы на ценовые изменения конкурентов.
4.2.3. Ценовая политика и реклама.
4.3. Интернационализация рынков и международные аспекты ценовой политики фирмы.
4.3.1. Становление общеевропейского рынка и новые направления в ценовой политике фирмы.
4.3.2. Формирование условий для развития объеди ненного рыночного пространства на территории СНГ.
Заключение.
Приложения.
Библиография


А это значит, что группа экспортоориентированных отраслей является основным генератором инфляции издержек в современной российской переходной экономике. И так будет продолжаться довольно долго, а именно до тех пор, пока цены продукции базовых отраслей не выйдут на мировой уровень. Ценовая политика предприятий на фоне инфляции. В той мере, в которой будут сохраняться относительно высокие темпы инфляции и соответственно низкие СПросовые ограничения в ряде отраслей промышленности, Формирование ценовой и вообще маркетинговой политики в них будет происходить по единственной схеме максимально возможного роста цен. Эту закономерность легко показать графически см. Рис. На рис. Предположим, что наше гипотетическое предприятие имеет в условиях переходной экономики хорошие стартовые ПОЗИЦИИ, т. Р1 выручку VI, превышающую критическую точку V, за которой производство становится убыточным. Такое предприятие имеет даже некоторый запас прочности, позволяющий ему в условиях кризиса переходной экономики безубыточно сокращать производство на величину ОхОо. Но вот начинает действовать инфляция издержек, повышающая переменные и отчасти постоянные издержки до гипотетического уровня, представленного на рисунке пунктирной линией Издержки 2. Зона прибыльного хозяйствования в связи с этим резко сужается переломный пункт критическая точка Уг, и наше предприятие оказывается за ее пределами. Теперь, чтобы эффективно хозяйствовать, есть два пути. Первый расширить масштабы производства за пределы Ог. Но в условиях экономического кризиса это недостижимо, ибо повсюду происходит, напротив, сокращение производства и, соответственно, спроса на продукцию производственнотехнического назначения. Другой путь увеличение выручки от продаж за счет роста цен. В нашем примере, для того, чтобы сохранить исходную ситуацию, предприятию необходимо увеличить цену до уровня Р2. Тогда минимально допустимый объем выпуска останется на уровне Оо, критическая точка Уз, а выручка предприятия повысится до Уч. Таким образом, максимально возможное повышение цен предприятиями в переходной экономике зто не экономический беспредел, а средство выживания. Там, где оно срабатывает, предприятие продолжает существовать. Все другие формы маркетинговой и в том числе ценовой политики неизбежно уходят в тень, ибо основная предпринимательская стратегия в условиях кризиса это не развитие, а выживание о других возможных формах
ценовой политики в условиях инфляции пойдет речь ниже в части 4 . Однако такое поведение предприятия или фирмы возможно только при условии слабых спросовых ограничений. Именно они существовали до сих пор во всей российской экономике и продолжают существовать сегодня в отраслях, генерирующих инфляцию издержек или обслуживающих эти последние поставляющих им продукцию и услуги. Но в других отраслях положение резко меняется. Поскольку инфляция дестабилизирует хозяйственное развитие и затрудняет реализацию реформ, правительство ведет с ней борьбу всеми доступными ему методами. Особенно ужесточилась эта борьба в нынешнем году и сконцентрировалась на инфляции спроса. Результат не замедлил сказаться, прежде всего, на конъюнктуре потребительского рынка. Ее фоном стало беспрецедентное с начала либерализации цен сокращение реальных доходов и нормы сбережений населения. Потребительские цены выросли за первые три месяца текущего года на , в то время как номинальные денежные доходы практически не росли. Оценка уровня реальных доходов по фонду потребления домашних хозяйств в структуре ВВП, проведенная экспертами журнала Коммерсантъ на основе официальных данных Госкомстата, показала, что в последние два года этот фонд в дефлированном выражении и с учетом спада по ВВП практически не вырос3. Другими словами, реальные доходы населения, вопреки прошлогодним официальным заявлениям, не росли, а ныне вновь значительно упали. По итогам февраля доход ниже официального прожиточного минимума получало рекордно большое число людей млн. В дальнейшем, по мере снижения темпов инфляции положение несколько улучшилось, но кардинально не изменилось.