Разработка моделей поведения потребителей на рынке швейных изделий и прогнозирование объемов продаж предприятия

• Автор: Пучкова, Светлана Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 199 с.

С ОДЕРЖАНИЕ

1. Методологические подходы к исследованию рынка и прогнозированию объемов продаж

1.1. Методологические основы маркетингового исследования

1.2. Основы методологии статистики рынка

1.3. Обзор методологических подходов в прогнозировании

1.3.1. Методы статистического прогнозирования

1.3.2. Экспертные методы прогнозирования

1.3.3. Математическое моделирование

1.4. Методологические основы исследования поведения потребителей

1.5. Обзор отечественного и зарубежного опыта проведения

маркетинговых исследований

Выводы
2. Проведение маркетинговых исследований на рынке швейных изделий
2.1. Состояние и проблемы отечественной швейной
промышленности на современном этапе
2.2. Организация розничной торговли швейными изделиями
2.3. Анализ потребительских предпочтений на рынке одежды
2.4. Анализ потребительских предпочтений на швейную продукцию ЗАО "Большевичка"
2.5. Комплексный анализ эластичности спроса
2.5.1. Анализ эластичности спроса от дохода потребителей
2.5.2. Анализ ценовой эластичности спроса
2.5.3. Анализ перекрестной эластичности спроса

2.6. Исследование рекламного воздействия на потребителей
швейных изделий
Выводы
3. Моделирование поведения потребителей на
рынке швейных изделий
3.1. Изучение отношения потребителей к товару с помощью многофакторных моделей
3.2. Определение предпочтительности покупательского выбора
3.3. Изучение уровня удовлетворения запросов покупателей
3.4. Разработка модели потребительского поведения при
покупке верхней одежды
Выводы
4. Разработка математических моделей прогнозирования поведения потребителей и объемов продаж предприятия
4.1. Обзор математических моделей, применяемых в прогнозировании потребительских предпочтений и показателей сбыта
4.2. Математическая модель информационного воздействия на потребителя
4.3. Прогнозирование объема продаж в результате информационного воздействия на потребителя с учетом влияния сезонности
Выводы
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
Библиографический список
Приложения
В настоящее время отечественная промышленность, преодолев все трудности переходного периода и выйдя из очередного кризиса, начинает наращивать объемы производства продукции: темпы выпуска продукции увеличиваются год от года - отрасль ориентирована, в основном, на внутренний спрос. Рост производства в швейной промышленности объясняется еще и тем, что выпуск верхней одежды не требует больших затрат и при этом имеет относительно высокую рентабельность. Поэтому последнее время создаются новые производства, открываются новые цеха, вводятся дополнительные мощности. Этим объясняется рост объемов производства на отдельных предприятиях.
Ассортиментная политика российских швейников в последние годы стала заметно более демократичной, она в гораздо большей степени, чем прежде, учитывает интересы покупателей. Продукция российских швейников по качеству и соответствию моде заметно приблизилась к импортным аналогам, во всяком случае, к большинству из тех, что поступают в страну по организованному импорту. Однако еще недостаточно используются при пошиве современные модные ткани, по-прежнему существует довольно узкая цветовая гамма, которая, к сожалению, нередко ограничивается лишь черным и серым цветами [32].
Вместе с этим несколько последних лет производители одежды вместо того, чтобы осваивать выпуск конкурентоспособных, но при этом более сложных по технологии пошива изделий, таких, как пальто, полупальто, курток, костюмов, наращивают выпуск менее сложных в производстве юбок, брюк, сорочек. Рост выпуска товаров легкой промышленности при ограниченном спросе на них приводит к накоплению запасов, что, в свою очередь, сдерживает производство и тормозит процесс импортозамещения. Несмотря на успехи отечественной швейной промышленности, потребители в

по нескольку раз ходить “на разведку”. Только 20% петербуржцев делают это в среднем раз в месяц, остальные - чаще [52] (рис.7).
30

21

2

Кажд. Неск.раз Раз Раз Реже.чем раз
день в неделю в неделю в месяц в месяц
Рис.7 Посещаемость магазинов, %
Эффективность одних и тех же информационных каналов для привлечения покупателей в магазины, которые им неизвестны, совершенно разная (табл.З).
Таблица
Каналы получения населением информации о неизвестных магазинах
Информационный канал % ответивших
наружная реклама 37,9
передачи и реклама по ТВ 21,1
реклама по радио 23,8
из журналов 7,6
из газет 26,7
В Петербурге лидирует наружная реклама (37,9% опрошенных). Газеты направляют покупателей в прежде неведомые места покупок в 1,5 раза реже. Далее идет реклама по радио. И только на четвертом месте (21,1%) -телевидение.
Такое положение вещей можно объяснить тем, что популярность местного петербургского телевидения пока еще не очень высока. К этому