Формирование стратегии сотрудничества предпринимательской структуры в сфере снабжения

• Автор: Рожков, Константин Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 142 с.

1. Стратегия сотрудничества — основа повышения конкурентоспособности предпринимательских структур
1.1. Факторы обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур
1.2. Концепция сотрудничества предпринимательских структур
2. Формы и виды сотрудничества предпринимательских структур
в сфере снабжения
2.1. Стратегия сотрудничества предпринимательских структур в каналах снабжения
2.2. Вертикальная форма сотрудничества в сфере снабжения
2.3. Горизонтальная форма сотрудничества в сфере снабжения
2.4. Сотрудничество при освоении новой продукции
3. Формирование стратегии сотрудничества предпринимательской структуры в каналах снабжения
3.1. Метод выбора формы и стратегии сотрудничества
3.2. Методика выбора стратегии сотрудничества
3.3. Формирование стратегии сотрудничества в сфере снабжения группы компаний «Уникум»
Заключение
Список литературы

В настоящее время отечественные компании вследствие перехода нашей страны на рельсы рыночной экономики столкнулись с проблемой формирования стратегии конкуренции. Возникла потребность постоянного поиска новых источников конкурентных преимуществ. Данные источники лежат практически во всех сферах деятельности фирмы.
Одним из способов добиться более выгодных условий хозяйствования является использование концепции конкуренции на основе сотрудничества. Сотрудничество подразумевает формирование отношений между фирмами, идущих дальше обычного делового партнерства, но не доводящих дело до юридического слияния. Оно предполагает проведение совместных исследований, обмен технологиями, совместное использование производственных мощностей, объединение усилий в производстве компонентов или сборке конечной продукции, продвижение на рынок продукции друг друга.
Закономерностью конкуренции является и развитие между субъектами конкуренции отношений «взаимного притяжения» в виде разного рода объединений (ассоциаций, союзов), организационного слияния и других формах кооперации.
По мнению немецкого экономиста Д. Шмидта, групповая конкуренция имеет место, «когда в той или иной отрасли часть предприятий объединяется, чтобы сообща действовать против остальных». Причем такая конкуренция в собственном смысле означает, что объединяются между собой не конкурирующие предприятия одной отрасли. Этой узкой трактовке групповой конкуренции Д. Шмидт противопоставляет групповую конкуренцию в широком смысле, при которой «объединяющиеся предприятия могут быть конкурентами друг другу, а их совместные действия ограничиваются рядом задач, решение которых координируется как бы «за пределами конкуренции».

К идее создания стратегических альянсов в научной литературе сложились различные отношения. Майкл Портер, например, очень осторожно оценивает роль объединений компаний в целях достижения конкурентных преимуществ. В частности он отрицательно высказывается о горизонтальных слияниях, особенно крупных, лидирующих предприятий, говоря о том, что достижение определенных преимуществ требует значительного объема затрат, которые превращают большинство альянсов в недолговременные переходные образования, а не в стабильные, существующие в течение длительного времени структуры.
Эффективная работа в области маркетинга, научно-технических исследований, производства, сбыта, снабжения, разработки стратегии бизнеса, организации системы менеджмента - все это может дать огромное преимущество в конкурентной рыночной борьбе за выживание. Многие исследователи такие как Ансофф И., Карлофф Б., Юданов А. Ю., Богачев В. Ф., Вайсман А., Дойль П., Кабаков В. С., Мак-Дональд М., и др. отмечают, что деятельность предпринимательских структур в сфере снабжения имеет большое значение для завоевания конкурентных преимуществ. В современной экономической литературе большое внимание уделяется внутренней организации деятельности предприятия (планированию, организации внутренней системы материально-технического обеспечения, применению логистического подхода).
Следует отметить, что многие современные ученые Портер М., Томпсон А. А., Хан Д., Хасси Д. уделяют внимание основам стратегического управления. Вместе с тем недостаточное внимание уделено содержанию отдельных этапов процесса формирования стратегии сотрудничества предпринимательских структур в сфере снабжения. Не хватает разработок прикладного характера, которые позволили бы высшему руководящему звену предприятий ориентироваться в сложных условиях рыночной экономики и использовать научные разработки для повышения эффективности стратегического планирования.

ми преимуществами, необходимыми для достижения успеха. В подобных случаях каждый партнер вносит в общее дело свою долю специфических знаний и ресурсов, которых нет у другого, что особенно важно. В-третьих, сотрудничество с иностранными партнерами иногда является единственной возможностью преодолеть импортные квоты, тарифы, национальные политические интересы и культурные барьеры. Экономические, конкурентные и политические реалии, существующие в каждой стране, часто заставляют иностранную компанию сотрудничать с местной фирмой с целью получения доступа на национальный рынок. Местные фирмы предлагают иностранным партнерам необходимый опыт, специалистов в области управления и маркетинга, а также доступ к каналам распределения. Однако в процессе сотрудничество очень часто приходится решать очень сложный вопрос о том, как распределять усилия между партнерами и кто обладает правом контроля. Конфликты между иностранными и национальными партнерами могут возникать по целому ряду вопросов: сколько продукции экспортировать, должен ли производственный процесс соответствовать стандартам иностранной компании или местным требованиям, кто должен контролировать поток наличности и распределение прибыли.
В процессе поиска вариантов для сотрудничества компания может остановить свой выбор на родственной или новой для нее отрасли. В первом случае сотрудничество проводится в отраслях, обладающих своего рода стратегическим соответствием. Оно (стратегическое соответствие) существует в том случае, когда различные фирмы имеют достаточно схожее производство, что создает возможность для:
1) передаче мастерства и опыта от одной компании к другой;
2) объединение различных производств в единую систему с целью снижения издержек производства.
Сотрудничающие фирмы, имеющие схожее производство и берущие на вооружение преимущество стратегического соответствия, достигают от