Совершенствование маркетинговой деятельности по сбыту подшипниковой продукции в условиях нестабильной экономики : на примере подшипниковых предприятий Самарской области

• Автор: Капп, Татьяна Олеговна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 165 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Г лава 1. Сущность и особенности маркетинга сбыта готовой продукции

1.1. Цели, задачи и принципы маркетинга сбыта готовой продукции

1.2. Каналы распределения в системе маркетинга сбыта готовой продукции

1.3. Развитие рынка подшипниковой продукции и роль маркетинга в повышении уровня ее сбыта

Глава 2. Организация службы сбыта подшипникового предприятия

2.1. Анализ организационных форм управления сбытом подшипниковой продукции

2.2. Совершенствование технологии планирования маркетинга сбыта готовой продукции

2.3. Анализ ассортимента и конкурентоспособности подшипниковой продукции с позиций развития маркетинговой функции

Глава 3. Комплексная оценка маркетинга сбыта подшипниковой продукции

3.1. Стратегия сбыта и позиционирование подшипниковой продукции
3.2. Оценка эффективности маркетинга сбыта готовой продукции
Заключение
Библиографический список
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Машиностроение является стратегической основой функционирования современной экономики России, в значительной степени определяющей ее конкурентоспособность и национальную безопасность. Эффективная деятельность предприятий машиностроительного комплекса предполагает рост объемов производства и продажи продукции, увеличение валовой выручки и прибыли, улучшение использования экономических ресурсов и основных производственных фондов, что требует методических разработок по управлению маркетинговыми технологиями сбыта готовой продукции.
Устойчивость положительной тенденции развития, реализация потенциала машиностроительных предприятий во многом зависят от использования современных маркетинговых подходов. Маркетинг в промышленном бизнесе обеспечивает осуществление более результативной сбытовой деятельности с учетом уровня спроса, цены, товарной политики, а также системы распределения, продвижения и позиционирования выпускаемой продукции.
Следует отметить, что общий уровень развития машиностроения страны напрямую зависит от состояния производства подшипниковой продукции, так как подшипники составляют значительную долю комплектующих для всех отраслей промышленности. Роль производства подшипниковой продукции является чрезвычайно значимой не только в российской, но и в мировой экономике. Значительные объемы экспорта подшипников приносят предприятиям-производителям валютную выручку порядка 100 млн долл. ежегодно, причем подшипники экспортируются и в развитые страны мира — в Германию, Финляндию, США. Кроме того, производство подшипников — индустрия, выпускающая высокотехнологичную продукцию и являющаяся стратегическим поставщиком военно-промышленного комплекса.
Подшипники самарских заводов применяются в самых различных отраслях промышленности. Значительная доля производства приходится на подшипники для нужд транспортного машиностроения. Подшипниковая продукция
поставляется на крупнейшие автомобильные заводы России и стран СНГ. Надежность и высокое качество позволяют применять самарские подшипники в производстве военной техники и авиации. Имеется уникальный опыт по производству крупногабаритных подшипников, используемых в турбинах гидроэлектростанций России на Волге, Енисее, Ангаре. Подшипники незаменимы в бурильных установках нефтяной и газовой- промышленности, прокатных станах металлургических заводов-гигантов. Вместе с тем наблюдается тенденция сокращения выпуска подшипниковой продукции российскими предприятиями.
Повышение эффективности деятельности подшипниковых предприятий требует обновления механизмов организации-, развития экономических рычагов на основе применения элементов маркетинга, создания гибкой системы управления в целях стабилизации национального производства и повышения его конкурентоспособности. В. условиях нестабильной экономики реализация указанных мероприятий становится возможным в результате использования маркетинговых технологий в системе сбыта готовой продукции.
Практическая значимость указанных проблем- и нерешенность многих методологических вопросов управления сбытом подшипниковой продукции определяют актуальность темы диссертационного исследования, его цель и задачи.
Степень разработанности проблемы. Теорию и методологию в области маркетинга и менеджмента составили труды таких зарубежных ученых, как Т. Амблер, Б. Берман, Д. Джоббер, Ф. Котлер, Дж. Ланкастер, М. Мескон, Р. Моррис, Ф: Хедоури, Б. Шмитт, Дж. Эванс.
В отечественной экономической науке этим проблемам посвящены исследования И.С. Березина, Г.А. Васильева, Е.П. Голубкова, С.В. Земляк,
Н.Г. Каменевой, H.A. Нагапетьянца, Н.С. Перекалиной, Б.А. Райзберга,
А.Н. Романова, И.М. Синяевой, И.И. Черкасовой.
Особенности конкуренции в современных условиях, факторы конкурентоспособности и способы формирования конкурентных преимуществ

В табл. 1.2 представлены индексы производства промышленной продукции по видам экономической деятельности.
Таблица 1.
Индексы производства по видам экономической деятельности, % _________________________(1991=100)*
Вид экономической деятельности 1992 1995 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2007 % к 2
Добыча полезных ископаемых11 88,2 70,7 74,3 84,2 91,5 97,7 99,1 101,6 103,5 101,
добыча топливно-энергетических полезных ископаемых 94,7 77,8 80,9 92,1 101,6 109,4 111,6 114,4 116,6 101,
добыча полезных ископаемых, кроме топливно-энергетических 71,0 52,0 60,0 57,2 58,6 63,6 62,1 63,7 64,7 101,
Обрабатывающие производства11 81,8 47,5 51,0 52,6 58,0 64,1 69,0 74,7 81,8 109,
производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака 80,0 50,2 54,5 63,1 67,5 70,5 75,2 80,5 85,4 106,
текстильное и швейное производство 71,9 22,0 23,4 24,6 24,9 23,9 24,8 27,8 27,4 98,
производство кожи, изделии из кожи и производство обуви 78,0 20,8 15,5 19,6 21,9 21,8 21,8 26,6 26,6 100,
обработка древесины и производство изделий из дерева 78,7 40,8 37,5 38,1 41,8 45,4 48,6 50,3 53,4 106,
целлюлозно-бумажное производство; издательская и полиграфическая деят-сть 88,0 62,7 81,2 92,6 99,8 104,9 108,7 116,3 126,9 109,
производство кокса и нефтепродуктов 82,8 62,2 60,1 64,6 66,0 67,6 70,6 75,6 77,8 102,
химическое производство 79,0 54,7 69,8 70,1 73,9 78,8 82,0 85,9 91,1 106,
производство резиновых и пластмассовых изделий 79,5 38,4 52,5 53,4 56,3 63,9 74,4 90,5 110,5 122,
производство прочих неметаллических минеральных продуктов 80,9 46,9 40,3 42,3 45,4 49,2 51,6 56,7 65,8 110,
металлургическое производство и производство готовых металлических изделий 82,3 57,6 66,8 73,5 78,8 81,9 87,6 96,2 98,2 102,
производство машин и оборудования 84,4 38,1 32,3 31,4 37,4 45,2 45,1 49,3 58,7 119,
производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования 79,8 37,3 45,3 45,3 64,9 87,3 116,3 135,3 151,3 111,
производство транспортных средств иоборудования 85,3 45,0 53,1 38,7 44,1 49,2 52,7 54,8 63,2 115,
прочие производства 91,2 60,7 60,4 68,1 75,5 83,2 90,4 101,4 106,6 105,
Производство и распределение электроэнергии, газа и воды11 95,3 80,2 76,9 81,7 84,4 85,3 86,1 90,3 90,1 99,
* Данные приведены с учетом поправки на неформальную деятельность.
Машиностроение — мощный ресурс для инновационного развития национальной экономики, важнейшая составляющая статуса России как