Реализация предпринимательского проекта в современной России: теория, методология и технологии продвижения на рынке

• Автор: Димитриади, Николай Ахиллесович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 268 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1.
Глава 2.
Глава 3.
Развитие теории предпринимательства: изучение механизмов формирования предпринимательской активности и факторов, влияющих на уровень мотивации торгового персонала в России и в США

1.1. Развитие теории предпринимательства: роль внешних и внутренних факторов

1.2. Результаты изучения с тремления к занятию предпринимательской деятельностью в России и в США

1.3. Результаты изучения структуры мотиваций торгового персонала

Предпринимательский проект: основные этапы реализации предпринимательского продукта на рынке

2.1. Основные компоненты предпринимательского проекта

2.2. Выбор технологии продвижения предпринимательского продукта на рынке
2.3. Исследование системы управления отделом продажи
Изучение целесообразности фокусирования усилий предпринимателя на наиболее перспективных участках рынка
3.1. Сегментирование рынка при реализации
предпринимательского проекта
3.2. Информационное обеспечение предпринимательской деятельности
3.3. Фокусирование усилий предпринимателя на наиболее перспективных участках рынка
3.4. Изучение особенностей различных подходов к категоризация клиентов при реализации предпринимательского проекта

Глава 4. Выбор технологии убеждения клиента в зависимости от
особенностей предпринимательского продукта
4.1. Анализ информативных критериев выбора
технологии убеждения
4.2. Технология расспроса/убеждения клиента при продвижении предпринимательских продуктов, находящихся на этапе «зрелости» в цикле развития
Глава 5. Подбор и обучение персонала для участия в
предпринимательских проектах
5.1. Разработка структуры компетенций различных участников реализации предпринимательского проекта
5.2. Продвижение/продажа продуктов с различной степенью новизны: выбор компетенций сотрудников
5.3. Обучение персонала для работы в
предпринимательском проекте
Заключение
Библиографический список

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Одним из наиболее важных системных механизмов функционирования рыночной системы является конкуренция; считается, что в конкурентной борьбе побеждает компания, которой удается удовлетворить потребности клиентов лучше, чем это делают ее соперники на рынке. Динамичная эволюционная трансформация российской экономики привела к тому, что в современной рыночной ситуации одним из основных механизмов генерации новых конкурентных преимуществ (а также новых рынков и новых направлений развития бизнеса) является предпринимательская активность. Этот вид деятельности имеет исключительно большое значение для развития экономики [290, с. 4]. Французский экономист Ж.-Б.Сей в своей книге «Трактат политической экономии» (1803) отметил «талант британских предпринимателей» как один из основных факторов, определивших успешное развитие английской промышленности в XVII веке. Анализируя глубинные механизмы развития экономики, И.А. Шумпетер [265, с. 47-50] пришел к выводу о том, что основная функция предпринимателя заключается в реализации на рынке нововведений, играющих центральную роль в развитии рыночной экономики и обеспечении экономического роста. В современной экономике инновации, являющиеся высшей ступенью развития хозяйственной деятельности, разрешающей противоречие между процессом непрерывной выработки новых знаний и их коммерциализацией, стали играть роль главного производственного ресурса. Как свидетельствует опыт наиболее экономически развитых стран мира, в условиях растущей глобализации товарных рынков, сохранение ведущих позиций в мировом хозяйстве невозможно без непрерывного процесса смены техники и технологий, обновления организационно - экономических механизмов, расширения биолого - экологических масштабов предпринимательства, и на этой основе — предложения все более функционально совершенных товаров и услуг.

В данном исследовании намерения/стремления респондентов (в отношении занятия предпринимательской деятельностью) оценивались при помощи трех вопросов, предложенных Krueger с соавт. [311, с. 427-428]. Эти вопросы были направлены на выяснение того, в какой степени человек озабочен началом своей предпринимательской деятельности, подготовлен к этому, или же предполагает начать свой собственный бизнес в течение пяти последующих лет. Сумма оценок ответов на каждый вопрос по шкале .Лайкерта использовалась в качестве критерия интенсивности намерения (респондента) занятия предпринимательской деятельностью.
Первоначально анкета тестировалась в США на двух группах студентов университета Quinnipiac и бизнес-школы (всего 19 респондентов), затем - в России, с участием одной группы студентов Ростовского государственного экономического университета «РИНХ» (15 респондентов). Окончательный вариант анкеты включил 58 вопросов, ответы на которые оценивались при помощи 5-балльной шкалы Лайкерта. Анкета также включила в себя ряд вопросов, направленных на получение демографической информации.
В исследовании приняли участие 435 студентов экономических специальностей (3-4 курсов) из России (228 респондентов) и США (207 респондентов). Данная выборка в значительной степени напоминает выборку респондентов, использованную Krueger с соавт. [311, с. 413]. Анкеты раздавались студентам в учебных аудиториях, участие в исследовании было добровольным (таблица 1.2.1). Доля возвращенных/заполненных анкет составила 96% в США и 99% в России. Было идентифицировано 18 не полностью заполненных анкет, еще 10 анкет были исключены из исследования в связи с неточностями в предоставлении респондентами демографической информации о себе. Таким образом (как было указано выше), общее количество включенных в исследование анкет составило 435. У всех студентов оставалось 1,5-2 года до окончания университета, то есть, они уже должны были задумываться о работе, которую они будут выполнять после окончания университета.