Формирование элементов логистических стратегий распределения товаров

• Автор: Осташевская, Оксана Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Иркутск
• Количество страниц: 195 с.

1. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ КАК ИНСТРУМЕНТ ОСВОЕНИЯ НОВЫХ РЫЖОВ СБЫТА
1.1. Место логистических стратегий в решении проблем выхода на новые рынки сбыта
1.2. Логистические стратегии распределения товара на новом рынке сбыта
1.3. Роль распределительной логистики в осуществлении стратегии продвижения товара на рынке
1.4. Подходы к оптимизации издержек в процессе реализации логистической стратегии распределения товара
2. АНАЛИЗ ПОСТРОЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ СТРАТЕГИЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА (на примере рынка продукции пивоварения)
2.1. Характеристика развития рынка пивоваренной отрасли в России
2.2. Анализ логистических стратегий распределения товара
при освоении новых рынков сбыта
3. РАЗРАБОТКА ЭЛЕМЕНТОВ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА В ПРОЦЕССЕ ОСВОЕНИЯ
НОВЫХ РЫЖОВ СБЫТА
3.1. Методы создания системы эффективных продаж с помощью инструментария логистики
3.2. Повышение эффективности товародвижения за счет выбора оптимальной системы физического распределения
3.3. Подходы к классификации издержек при распределении товара
как элемент стратегии оптимизации издержек
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Актуальность темы. Адаптация предприятия к внешней среде связана с успешной разработкой его стратегии по отношению к внешнему окружению. Использование инструментария логистики в процессе выхода на новые рынки сбыта позволяет оптимизировать процессы распределения продукта, снизить затраты на формирование материальных, информационных, транспортных потоков.
Реализация стратегии внедрения развивающегося предприятия на различные территориальные рынки требует применения новых методологических подходов к их освоению. Применение логистического подхода позволяет предприятиям оптимизировать издержки и сократить время на освоение нового рынка сбыта. Решение вопроса разработки логистической стратегии определяет успешность реализации общей стратегии предприятия, его миссии на рынке. Логистические стратегии и их элементы уже рассматривались в отношении организации производственного процесса. Однако процесс формирования логистических стратегий распределения товаров в условиях неопределенности рынка исследован недостаточно. Разработка логистических стратегий в настоящий момент времени сталкивается с проблемой специфических процессов поглощения крупными предприятиями более мелких, где последние являются объектами продажи (или инвестирования). Высокий рыночный потенциал организационных структур распределения, созданных для осуществления логистической стратегии, позволит предприятию не только достигать поставленных целей, но и выступать объектом будущих инвестиций со стороны крупных промышленных компаний. Кроме того, логистические стратегии распределения товара способны обеспечить региональному дистрибьютору эффективную взаимосвязь производителя и потребителей разных уровней (начиная от оптового посредника и заканчивая конечным потребителем продукта). Существует необходимость комплексной разработки элементов логистических стратегий с позиций оптимизации механизма затрат регионального дистрибьютора как представителя продуцента на рынке.
Нахождение быстрых и надежных способов внедрения продукта производителя на новые рынки сбыта будет успешным только при условии наличия рекомендаций по вопросу применимости элементов какой-либо из предложенных логистических стратегий распределения продукта.
Степень разработанности проблемы. Исследования в области логистики товародвижения были начаты в индустриально развитых странах в 1960-х гг. Среди авторов, исследовавших интегральное и маркетинговое направления в логистике, выделяют Дж. Бауэрсокса, Дж. Клосса, Дж. Болта, П. Дракера, М. Кристофера, Т. Баррета, Г. Шиллинглоу и др.
Основополагающие теоретические принципы развития логистических подходов к управлению товародвижением, а также методологические аспекты оптимизации товарных потоков были изложены такими учеными, как М.Ю. Виноградова, М.Е. Залманова, О.В. Каплина, Л.Б. Миротин, O.A. Новиков, И.Н. Омельченко, А.И.Семененко, В.И. Сергеев, В.Н. Стаханов, A.B. Рогачев, О.Г. Туровец, С.А. Уваров, В.В. Щербаков.
Проблемы сбыта товаров на мезо- и микроуровнях рассматриваются в работах Д.Д. Костоглодова, В.К. Козлова, В.А. Лазарева, ДГ.Финогеева, *
Р.В. Шеховцева. Вопросы формирования и развития логистических систем распределения товаров на отраслевых рынках освещались в работах З.Д. Атад-жахова, Е.М. Борисовой, И.Б. Гарнова, A.B. Ивановского, О.В. Каплиной,
A.B. Кирмарова.
Коммерческую логистику исследовали авторы В.И. Бураков, Б.К. Плот-кин, В.М. Пурлик, B.C. Колодин, Ю.М. Неруш, Ы.Э. Ташбаев.
Работы, посвященные созданию логистических стратегий распределения товаров, практически отсутствуют. В работах A.B. Мельникова, A.A. Смехова,
B. Александрова рассматриваются проблемы образования логистических центров. Вопросы формирования логистических стратегий и их элементов можно встретить в трудах В.И. Буракова, О.С. Горобец, О.В. Михалева, В.И. Сергеева,
ны одновременно обеспечить высокие объемы поставок на территории областного или регионального центра, чтобы стать заметными для покупателя на конкурентном рынке. Это обусловлено недостаточными объемами производства. Однако выход на такие рынки локальным производителям необходим для дальнейшего перспективного развития.
Таким примером может быть опыт внедрения предприятия ЗАО «Усть-Илимский пивоваренный завод» на рынках гг. Иркутск и Новосибирск, где высокие темпы наращивания объемов продаж были бы невозможны за счет сильной конкурентной среды. В таких случаях решение вопроса оптимизации издержек в рамках логистической стратегии распределения товара приобретает дополнительную актуальность.
Рассмотрение разработок ученых по подобным вопросам в других отраслях позволило перенести некоторые схемы их опыта на исследуемую ситуацию [140].
В работе И.Б. Гарнова [24, с. 4] предложена система оптимизации объема и структуры затрат малых торговых предприятий и даны рекомендации по обеспечению устойчивости торгово-посреднических фирм.
По характеру деятельности можно приблизить эти фирмы к распределительным системам предприятия. Па основе методики, приведенной И.Б. Гарновым, были проанализированы процессы материального распределения и выделены наиболее приемлемые подходы к оптимизации операций распределения.
Создание логистической стратегии распределения товаров повседневного спроса будет иметь ряд специфических особенностей, по этой причине некоторые предложения по совершенствованию распределительных процессов, предложенные в работе И.Б. Гарнова, неприменимы. Так, при распределении продукции пивоварения следует учитывать приверженность фирмы-посредника к одному поставщику (если система распределения — подструктура предприятия или компании), а также факт отношений собственности на товароматериальные ценности. В исследовании И.Б. Гарнова