Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования процесса ценообразования

• Автор: Данилов, Антон Геннадьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Екатеринбург
• Количество страниц: 154 с. : ил.

■<Ц

Глава 1. Теоретико-методологические основы рыночного позиционирования предприятия

1.1. Экономическая сущность конкурентоспособности

1.2. Особенности функционирования государственных предприятий оборонного значения

1.3. Выбор оптимальной рыночной позиции для государственных предприятий ОПК при производстве продукции гражданского назначения
Глава 2. Методический подход к формированию и установлению цен в рамках рыночного позиционирования предприятия

2.1. Обоснование этапности стратегического ценообразования 5

2.2. Методические рекомендации по определению ценности продукции и принятию целевой цены

2.3. Оценка отдачи от ресурсов по операциям

Глава 3. Повышение конкурентоспособности машиностроительных предприятий ОПК за счет совершенствования процесса ценообразования
3.1. Обеспечение условий повышения конкурентоспособности предприятий на основе реализации технологий ценообразования в части продукции традиционного типа производства
3.2. Особенности процесса ценообразования по разовым заказам и на продукцию с высокой долей покупных комплектующих и полуфабрикатов
Заключение
Список использованной литературы
Актуальность темы исследования. В условиях замкнутого характера советской экономики машиностроительный комплекс являлся ее основным сектором. Именно эта отрасль и сегодня отражает уровень научно-технического прогресса страны и во многом определяет развитие других отраслей хозяйства. Некогда сверхмилитаризированный характер развития отрасли проявляется в настоящее время в сохранении основной массы потенциала отрасли в рамках государственных предприятий оборонно-промышленного комплекса (ОПК), управление которым в рыночных условиях России остается не эффективным.
Необходимость реструктуризации данных предприятий с целью наиболее оптимального использования и развития мощного научно- и производственнотехнического потенциала отрасли за счет выпуска конкурентоспособной продукции, как оборонного, так и гражданского назначения, ни у кого не вызывает сомнений. Вместе с тем, усилия, прилагаемые на практике, как со стороны государства, так и самих предприятий, можно оценить как недостаточно эффективные: реструктуризация затягивается, налицо невысокая конкурентоспособность выпуска альтернативной государственному заказу продукции гражданского назначения.
Государственная поддержка структурных преобразований очевидна, однако такие усилия должны быть подкреплены и со стороны самих предприятий ОПК, роль которых в вопросах повышения собственной конкурентоспособности должна быть активизирована. Это обуславливает необходимость обращения к современным теоретическим и практическим разработкам в области управления, экономическим моделям оценки эффективности и конкурентным стратегиям, предусматривающим нацеленность последних не только на простое выживание, а достижение более устойчивых стратегических целей. Высокая альтернативность позиционирования в свою очередь требует более достоверного соотнесения

затрат и выручки предприятия при различных вариантах стратегий, что во многом решается в рамках надежных систем ценообразования.
Различные аспекты функционирования ОПК, а также проблемы управления предприятиями в переходный период получили отражение в работах К. Гэдди, В. Ивантера, Б. Икеса, Г.Б. Клейнера, Д.Г. Конокова, С. Курбатова, И.В. Макаровой, С. Меньшикова, А. Некипелова, P.M. Нуреева, Н. Пустяковой, М.А. Рожкова, О.А. Романовой, И. Силаева, И. Соболевой, Н. Сорокина, Дж. Ю. Стиглица, Е. Хрусталева, А.Ю. Юданова и др.
Значительный вклад в исследования вопросов конкурентоспособности, разработки конкурентных стратегий внесли Д.С. Воронов, Л.Д. Гительман, Ю.Я. Еленева, А. Илларионов, B.C. Каталько, Е.М. Козаков, В.В. Криворотое,
А.М. Кротков, Е.В. Попова, М. Портер, С.Г. Светуньков, В.А. Таран, Х.А. Фасхиев, P.A. Фатхутдинов.
Вопросы стратегического ценообразования рассматриваются в работах М.С. Абрютиной, В.В. Герасименко, Ф. Котлера, Т.Т. Нэгла, JI. Данченок, Ч.У. Кима, Р. Моборн, Е.В. Попова, В.М. Тарасевич, С. Уланова, Р.К. Холдена, П.Н. Шуляка.
Связь управления предприятием со стратегиями достижения конкурентоспособности, значимое место процесса ценообразования в решении указанных проблем на государственных предприятиях ОПК предопределили выбор, направленность исследования, его цель и задачи.
Цель исследования заключается в развитии теоретико-методологических основ конкурентоспособности предприятий и совершенствовании методического инструментария ценообразования, определяющего принятие решений по ее обеспечению.
Достижение поставленной цели потребовало решения следующего круга задач:
- обобщения и анализа подходов, раскрывающих сущность категории конкурентоспособности;
управленческие процессы в своеобразный многоуровневый комплекс ресурсного обеспечения, который, по мнению этого исследователя, тождественен потенциалу предприятия. Но именно технологичностью определяется эффективность данных процессов, поэтому даже при разном характере функций они могут выполняться с использованием стандартной последовательности. Например, при управлении персоналом оценивается ценность работника на рынке, назначается величина оплаты труда с учетом ее уровня у конкурентов, и в конечном итоге решается вопрос об участке его работы, т.е. выбирается модель обеспечения прибыльности за счет приведения ценности работника к его полезности для предприятия.
4 - Маркетинговые исследования, 5 - Управленческий учет,
6 - Установление контрольных показателей
Рис. 1.5. Интерпретация управленческих технологий.
Следует отметить, что предложенная классификация управленческих технологий несколько отличается от предлагаемой интерпретации в других публикациях. В частности, в работе [48] отмечается, что сегодня практикующие консультанты выделяют три эффективные технологии, которые относятся к сфере управления производственным процессом: через центры финансовой