Совершенствование методов маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях

• Автор: Лапшина, Елена Юрьевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 172 с. : ил.

Содержание:
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ЛЕСНОЙ, ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙ И ЦЕЛЛЮЛОЗНО-БУМАЖНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
1.1 Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность России на современном этапе
1.2 Мебельная промышленность в России на современном этапе
ГЛАВА 2 МАРКЕТИНГ, КАК ИНСТРУМЕНТ СОВРЕМЕННОГО РАЗВИТИЯ МЕБЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Роль маркетинга для современной экономики
2.2 Анализ состояния маркетинговых работ в мебельной промышленности
2.3 Исследование зависимости между показателями деятельности предприятия и затратами на маркетинг
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ СПРОСА НА РЫНКЕ МЕБЕЛЬНЫХ ИЗДЕЛИЙ
3.1 Модель спроса на мебель
3.2 Статистическое исследование потенциального спроса на корпусную мебель в городе Москве
3.3 Исследование негативных факторов, влияющих на решение о приобретении мебельных изделий
3.4 Анализ соответствия ассортиментной и ценовой политики отечественных мебельных изделий мнению потребителей
3.5 Модель сегментации рынка корпусной мебели
ГЛАВА 4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДОВ РЕГРЕССИОННОГО АНАЛИЗА ДЛЯ МОДЕЛИРОВАНИЯ РАЗЛИЧНЫХ КРИТЕРИЕВ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ РАЗВИТИЯ МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДРИЯТИЙ
4.1. Определение функций спроса на мебельные изделия
4.2. Прогнозирование изменения инвестиций в основной капитал деревообрабатывающих компаний с помощью метода проецирования тренда
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Актуальность темы.
В России, в связи с переходом от плановой экономики к рыночной, перед мебельными предприятиями встает вопрос сбыта продукции, который раньше был не так актуален. Это связано с тем, что при плановой экономике предприятию не приходилось заботиться о конкурентных преимуществах продукции, достаточно было соответствия продукции существующей системе сертификации, отражающей только показатели износостойкости и гигиены. Сейчас предприятиям необходимо перестраиваться из-за того, что потребителям стала доступна импортная мебель, производители которой заботятся и о дизайне и об эргономике изделия, а так же о еще ряде важных показателей, а отечественная система сертификации так и не изменилась. В результате, отечественные предприятия продолжают выпускать или продукцию разработанную давно, или копируют импортные образцы.
Это привело к тому, что в настоящее время мы наблюдаем снижение темпов роста производства мебельной продукции, снижение финансовых показателей мебельных предприятий, и как следствие уменьшение их численности. Одновременно наблюдается и насыщение рынка импортными товарами. Это говорит о том, что отечественные мебельные предприятия не выдерживают растущей конкуренции, существующей на рынке мебельных изделий.
Кроме того, свои позиции на рынке укрепляют предприятия совместной российской и иностранной формой собственности, что еще больше усложняет ситуацию для отечественных мебельных предприятий.
Возникает вопрос, в чем причина ухудшения положения отечественных мебельных предприятий. Ответ на этот вопрос, на наш взгляд, кроется не в качестве, цветовой гамме или структуре мебельных изделий, ответом является лучшая организация маркетинга на предприятиях. Как известно, директор

маркетингового отдела занимает одну из основных руководящих должностей на таких предприятиях.
На отечественных мебельных предприятиях тоже была попытка организовать систему маркетинга, однако, это не принесло желаемых результатов, что связано с неверным представлением о маркетинге в отечественной предпринимательской среде.
Конечно, нельзя говорить о том, что маркетинг - это панацея для всех мебельных предприятий России. Но, грамотно организованная система маркетинга на предприятии позволит ответить на вопрос планирования объемов производства продукции, разработать ассортиментную и ценовую политику, а так же решить еще ряд немаловажных вопросов.
Цели и задачи диссертационной работы.
Целью данной работы является научное обоснование создания на предприятии системы маркетинга или ее модернизации в части наблюдений данных внешней статистики, использования методов эконометрики для
изучения тенденций спроса на продукцию и прогнозирование различных
критериев, обуславливающих положительную динамику развития предприятий.
Эта цель обусловила постановку следующих основных задач работы:
а) анализ состояния лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности;
б) анализ состояния мебельной промышленности;
в) анализ состояния маркетинга на мебельных предприятиях;
г) разработка рекомендаций по организации маркетинговой системы на мебельном предприятии;
д) обоснование зависимости финансового состояния мебельного предприятия от организации системы маркетинга;
е) анализ спроса на рынке мебели;
ж) создание модели спроса на мебель в России;
з) анализ факторов, влияющих на спрос мебели;

Данная анкета предназначена для того, чтобы наше предприятие смогло оценить, насколько Вам понравилось приобретать мебель в нашем магазине. Благодаря Вашим замечаниям мы сможем работать лучше, поэтому просим Вас заполнить эту анкету, и отправить нам.
1. Выдали известна Вам наша марка до посещения мебельного магазина?
Да
Нет
2. Как давно Вы в последний раз приобретали мебель?
более 3 лет назад более 5 лет назад более 7 лет назад более 10 лет назад

3. Прибегали ли Вы к услугам дизайнера-архитектора при выборе мебели?
Да
Нет
4. Укажите, пожалуйста, причину покупки новой мебели
Переезд на новую квартиру Замена старой мебели Ремонт всей квартиры Смена интерьера Другое

5. Какие факторы оказали решающее влияние на Ваш выбор?
Известность магазина Приемлемая цена
Известность марки изготовителя Сервис и услуги в месте продаж
Скорость поставки Гарантия
Особые условия оплаты Качество продукции
Современный дизайн, стиль
6. Как Вы оцениваете общение менеджера с Вами
очень хорошо хорошо плохо очень плохо

7. Как Вы оцениваете качество доставки мебели
очень хорошо хорошо плохо очень плохо

8. Ваши замечания
9. Есть ли что-либо, что Вы, как клиент хотели бы нам посоветовать в плане улучшения?
10. Оцените качество работы нашего предприятия по сравнению с другими компаниями, работающими на мебельном рынке
очень хорошо хорошо плохо очень плохо