Маркетинговые стратегии в системе социальных технологий управления промышленным предприятием

• Автор: Попов, Юрий Викторович
• Шифр специальности: 22.00.08
• Научная степень: Кандидатская
• Место защиты: Б. м.
• Количество страниц: 165 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

1. Теоретико-методологические аспекты социальных технологий управления.

1.1. Маркетинговые стратегии в структуре социальных технологий управления предприятием

1.2. Место маркетинга в управлении предприятием

1.3. Стратегии маркетинга на предприятии

2. Особенности маркетинговых технологий в системе управления дея-

тельностью промышленного предприятия

2.1 Тенденции развития маркетинга в России и маркетинговая образо-

ванность руководителей промышленных предприятий

2.2. Оценка принимаемых маркетинговых решений

2.3. Использование маркетинговых технологий в процессе принятия управленческого решения (по результатам социологического опроса)
3. Политика закупок как элемент реализации маркетинговых стратегий управления промышленным предприятием
3.1 Маркетинговые технологии принятия управленческих решений в области материально-технического снабжения
3.2 Маркетинговая модель целостного механизма закупок Заключение
Литература

ВВЕДЕНИЕ
Изменившиеся место и роль России в мировом производственном пространстве вызывают необходимость научного переосмысления отечественной концепции управления производством, адаптации её к условиям конкурентного внутреннего и внешнего рынка.
Особенно большую роль приобретает готовность субъектов управления к внедрению инноваций в свою деятельность, обуславливающих эффективность и конкурентоспособность управляемого предприятия.
В этой связи приоритетное значение приобретают социальные технологии, направленные на активизацию личностного фактора производства на основе учета и развития его интересов, ценностных ориентаций и, следовательно, поведения в сфере профессиональной деятельности.
В системе социальных технологий все более значительное место в условиях становления и развития рыночных отношений начинают занимать маркетинговые стратегии.
Особенно актуальны проблемы становления маркетинга на уровне промышленных предприятий, так как если маркетинг потребителя все-таки нашел свое место в России, то промышленный маркетинг еще не имеет должного развития и не стоит в списке приоритетных направлений управленческой деятельности.
Необходимость формирования маркетинга в России, вступившей на эволюционный путь развития рыночного хозяйствования, предопределяется общемировыми тенденциями развития теории и практики организационноуправленческих процессов.
11рсобразования, происходящие в социально-экономической жизни России, пробудили живой интерес к маркетингу со стороны ученых, предпринимателей, работников государственных органов управления, политиков. Если ещё недавно понятие “маркетинг” воспринималось российскими обще-

ствоведами - теоретиками и практиками - как синонимичное понятиям “снабжение”, ’’сбыт”, “реклама”, то с развитием рыночных отношений в России формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности.
Становление системы маркетинга на отечественных предприятиях сопряжено, как с объективными условиями, в первую очередь, с нестабильностью экономической, правовой, демографической макросреды, наличием неэкономических регуляторов рынка, так и субъективным неприятием маркетинга большим количеством управленческих работников.
Процесс развития маркетинга в России определенным образом отличаются от общемировых. Так, с одной стороны, в России наименее разработанными являются методологические и практические вопросы системного подхода к применению маркетинга на предприятиях, практически не разработаны вопросы теории и практики микромаркетинга как инструмента управления производственной деятельностью и вопросы координации маркетинговых программ для прогнозирования спроса и предложения.
Исходя из вышеизложенного, несомненна актуальность диссертационного анализа данной проблемы, результатом которого, по мнению автора, будет разработка механизма использования маркетинга в системе социальных технологий управления промышленными предприятиями и в выявлении роли маркетинговых технологий в процессе принятия управленческих решений.
Теоретической основой диссертационного исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых в области социологии, промышленного маркетинга, управления. Проблемам развития процесса и техники маркетинга посвящено огромное количество научных публикаций, но в основном это западные авторы, которые, безусловно, оказали влияние на развитие маркетинга в России, тем не менее, их теоретические положения не всегда совпадают с реалиями российской действительности. К таким авторам следует отнести Б. Бермана, Г. Болта, М. Бруна, А. Вайсмана, Д. Гарднера, Д. Гар-
Автор согласен с О.У. Юлдашевой, что более полно и точно сущность и содержание маркетинга в сфере промышленного производства базируется на третьем подходе, предлагающем дифференцировать маркетинг в зависимости от ориентации на фирмы и на розничных потребителей.
Исходя из этого, объектом нашего исследования является совокупность взаимоотношений между различными подразделениями промышленного предприятия, возникающих вследствие их деловой активности - отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, технологические связи, деловые переговоры, конкурентные отношения и т.д., а предметом - управление маркетинговой деятельностью на предприятии. Таким образом, мы снова выходим на социальные технологии в управлении - маркетинговые технологии.
Итак, в данном исследовании маркетинг рассматривается как деятельность субъекта управления, целью которого является разработка маркетинговых стратегий для повышения эффективности деятельности предприятия.
Любой процесс управления деятельностью предприятия, ориентированного на маркетинг, должен, по мнению автора данного исследования, начинаться с целеполагания, т.е. с определения концепции или философии маркетинга.
В связи с этим необходимо осознать, что маркетинг отнюдь не начинается там, где завершается производство. Напротив, в его задачи входит определение характера и масштабов производства, а также путей рентабельного использования производственных мощностей предприятия и инженерно-технических возможностей с учетом перспектив сбыта, закупок, анализа поставщиков и т.д. Другими словами, выработка решений в области маркетинга предшествует решениям в области производства и определения размеров капиталовложений.
Следовательно, современный маркетинг - есть вся хозяйственная деятельность предприятия, направленная на приведение всех ресурсов предпри-