Инструментарий анализа и планирования выручки предприятий розничной торговли капиталоемкими товарами

• Автор: Мухамедьянова, Гузель Зигануровна
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Уфа
• Количество страниц: 118 с. : ил.

Глава 1. Проблема анализа и планирования выручки капиталоёмких товаров

1.1. Цели и задачи планирования ассортимента

1.2. Существующие методы анализа и планирования выручки товаров ассортимента

Глава 2. Математические модели качества ассортимента товаров

2.1. Выбор критериев качества ассортимента

2.2. Модель вероятности достижения торговым предприятием требуемого уровня выручки по продажам капиталоёмких товаров
2.3. Методика построения функций распределения выручки от капиталоёмких товаров по очень малой статистике продаж

Глава 3. Методика планирования выручки по капиталоёмким товарам ассортимента

3.1. Методика планирования выручки по товарам ассортимента, основанная на принципе равнорентабельности торговли товарами
3.2. Методика планирования выручки по товарам ассортимента, основанная на критерии максимальной вероятности выполнения общего плана

3.3. Примеры

Заключение
Литература
Приложение
Приложение
Приложение

Актуальность работы. Торговля в условиях рыночной экономики характеризуется высоким уровнем конкурентной борьбы. Главным источником формирования валового дохода предприятий является выручка от реализации товаров. Выручка является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованные товары. Размер выручки от реализации зависит от количества товаров ассортимента, спроса на реализуемую продукцию, цены и расчетно-платежной дисциплины. Проблему эффективного использования финансовых и других ресурсов торгового предприятия можно решить путём анализа и планирования его выручки.
Анализ выручки — важная составляющая любого экономического исследования, отражающая состояние капитала в процессе его кругооборота. С помощью анализа обосновывается целесообразность осуществления конкретных хозяйственных, инвестиционных и финансовых решений, устанавливается степень их соответствия целям развития предприятия. Грамотное планирование выручки — один из способов повысить эффективность работы компании.
Задача планирования относится к одной из важнейших функций менеджмента и позволяет при правильном и обоснованном ее решении способствовать сокращению издержек и увеличению прибыли. Последствия непродуманных стратегий по планированию выручки от товаров и услуг могут привести к большим затратам.
Опыт разных стран мира свидетельствует о том, что без применения научно обоснованных методов анализа и планирования финансовых показателей предприятие не может эффективно адаптироваться к рыночной среде и реализовать свои конкурентные преимущества.
Значимость указанных проблем предопределила актуальность выбранной тематики диссертационного исследования.

Разработанность темы исследования. Розничная торговля исследована в работах Алексеева М.М., Власовой Е.И., Дихтиля E., Котлера Ф., Снегиревой В.В. и др.
Исследованиями, проводимыми в области анализа и развития структуры ассортимента, а так же планирования и прогнозирования в розничной торговле известны: Балмаев Б.Г., Бредли Дж., Дегтярёва Т.Д., Дихтль E., Дибб С., Крипак Е.М., Симкин J1., Снегирева В.В., Хершген X
Среди последних значимых исследований, связанных с моделированием и планированием, в том числе и товарного ассортимента, следует выделить научные труды: Баева A.B., Баутова А.Н., Герасимова Б.И., Зайнашева Н.К., Спивак С.И., Савинкина А.В, Фаткуллина Н.Ю., Фидарова В.В. и др.
Данные исследования имеют большое теоретическое и практическое значение. Однако остаётся ряд нерешенных проблем. Пока не создано методик анализа и планирования выручки, позволяющих быстро, своевременно и адекватно реагировать на трудно прогнозируемые изменения внешней и внутренней среды.
Большинство подходов к выработке стратегий носит рекомендательный характер и не позволяет оценить эффект от различных комбинаций выбранных альтернатив, что затрудняет оптимальное планирование распределения ресурсов предприятия. Поэтому актуальным представляется разработка такого инструментария анализа и планирования выручки, чтобы создаваемый компанией производственно-экономический потенциал мог обеспечивать ей устойчивое развитие.
Как показало исследование, вопросы учета, оценки и преодоления неопределенности при планировании выручки также пока еще недостаточно проработаны.
Данные проблемы предопределили выбор темы, цели, задач и основные направления исследования.Разработанность темы исследования.

Цель Нормативный показатель Способ расчёта нормативного показателя
Расширение ассортимента бренда в новую товарную группу Среднерыночный Бакя/БКи Объём продаж ассортимента с уровнем дистрибуции на определённой территории выше 50% / общее количество 8Ки в товарной группе с уровнем дистрибуции выше 50%.
Оптимизация ассортимента бренда внутри товарной группы, в которой бренд является лидером Конкурентный БаМКи Объём продаж одного-трёх основных конкурентов бренда / количество БКи конкурирующих брендов.
Оптимизация ассортимента бренда внутри товарной группы, в которой бренд не является лидером Рыночный Бакэ/БКи Объём продаж ассортимента с уровнем дистрибуции выше 80% / количество БКи с уровнем дистрибуции выше 80%.
Таблица 1.1. Виды нормативных показателей в зависимости от целей бренда.