Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации

• Автор: Матросова, Светлана Викторовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 163 с. : ил.

Содержание
Введение
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ
1Л. Внешняя среда как совокупность факторов, влияющих па процесс управления кооперативными организациями
1.2. Проблемы реализации товарной и ценовой политики в организациях потребительской кооперации

1.3. Основы формирования товарной и ценовой политики

2. ОЦЕНКА ПРОЦЕССОВ ПРИНЯТИЯ ТОВАРНЫХ И ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ РАЙОННЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМИ ОБЩЕСТВАМИ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ

2 Л. Особенности формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации
2.2. Маркетинговые исследования потребностей и платежеспособности потребителей в Смоленской области

2.3. Основные показатели деятельности районного потребительского общества

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ КООПЕРАТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
3.1. Оптимизация товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации
3.2. Алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций
3.3. Апробирование алгоритма и анализ полученных результатов
Заключение
Список литературы
Приложения
Введение
В период экономической реформы и сопутствующего ей трансформационного кризиса многие организации потребительской кооперации не смогли быстро адаптироваться к изменившимся условиям и частично сдали свои позиции. Доля потребительской кооперации в обороте розничной торговли страны значительно сократилась. В результате принятых активных мер с 2000 г. состояние системы потребительской кооперации начало стабилизироваться.
В Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2015 г. обозначены современные ориентиры развития, достижение которых зависит от эффективности управления этой сложной социально-экономической системой. Планирование ее развития должно осуществляться с учетом ее внутренних и рыночных возможностей, социально-экономического потенциала. В связи с этим назрела необходимость в анализе и обобщении опыта работы потребительской кооперации в условиях рыночной экономики и выработке практических рекомендаций по повышению эф-

фективности управления деятельностью потребительских кооперативов
Одним из главных факторов, существенно снижающих риск управленческих решений, является умение руководителей предприятия правильно построить товарную политику и оптимально управлять ценами на продукцию с учетом рыночного спроса.
Потребительская кооперация объединяет ряд отраслей деятельности и располагает собственной инфраструктурой. Многоотраслевой характер функционирования кооперативных организаций требует разработки эффективной товарной политики и эффективного внутрисистемного ценообразования, являющихся предпосылками развития кооперативного хозяйства.
Товарная политика предприятия может рассматриваться как элемент маркетинговой стратегии, который, с одной стороны аккумулирует и преобразовывает информацию об уровне развития рынков сбыта продукции и

стратегии потенциальных конкурентов, а, с другой, постоянно соизмеряет реальные возможности участия предприятия в конкурентной борьбе. Поэтому в настоящее время представляется актуальным:
- исследование аспектов и составляющих товарной политики предприятий потребительской кооперации;
- разработка критериев оценки эффективности проведения как товарной политики в целом, так и отдельных ее элементов.
Кроме того, возросший в настоящее время уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения и к вопросу формирования ценовой политики.
Ценовая политика устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке. Она предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.
Сложившееся положение вызывает необходимость углубленной проработки ряда недостаточно изученных и нерешенных вопросов, что также обусловливает несомненную актуальность выбранной темы и направления данного диссертационного исследования.
Степень научной разработанности проблемы. Проблемы формирования и оптимальности товарного ассортимента рассматривалась такими авторами как Г.Л. Азоев, Н.Н. Анохина, А.П. Бобович, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, А.А. Корнеев, A.A. Мешков, Б.В. Мусатов, Б.А. Соловьев, М.Ю. Фортуна, X. Хёршген, и др.

А.П. Бобович, считая управление товарным ассортиментом основным и одним из самых сложных процессов торговой деятельности, предлагает рассматривать его как комплекс функций управления, состоящий из планирования, организации и контроля за реализацией ассортимента [12]. К целям управления ассортиментом указанный автор относит удовлетворение потребностей населения и обеспечение более высоких темпов развития предприятия по сравнению с конкурентами.
Целями оптимизации ассортимента товаров могут являться удовлетворение запросов потребителей, получение ожидаемого объема прибыли или нормы рентабельности, расширение доли рынка предприятия [7, 34, 37, 93]. Оптимизация ассортимента позволяет избежать нерационального использования материальных ресурсов, затоваривания и финансовых затруднений [67, 91, 55].
Возросший уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения и к вопросу формирования ценовой политики [48, 104]. Субъекту хозяйствования, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно сможет эффективно решать стоящие перед ним задачи [99]. Отсутствие продуманной и обоснованной ценовой политики способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятии, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций организаций потребительской кооперации на рынке, потери в выручке и прибыли. С другой стороны, даже тщательно продуманная процедура ценообразования может быть изменена под влиянием внутренних и внешних факторов. Таким образом, необходимо заранее спрогнозировать вероятные изменения и продумать возможности адаптации ценовой политики.
Ценообразование относится к одному из наиболее важных и сложных разделов управления, что объясняется следующими причинами [28, 47, 54]: