Направления и методы эффективной маркетинговой коммуникационной политики предприятий на продовольственном рынке : на примере регионального рынка кондитерских изделий

• Автор: Аль-Навайсиех Абдал Хамид Али Саид
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 152 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПРЕДПОСЫЛКИ ЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ

1.1 РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА В РАЗВИТИ РЫНОЧНОГО

ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЙ

1.2 ДИАГНОСТИКА УСЛОВИЙ И ФАКТОРОВ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ И ХАРАКТЕР КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.3 ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ

КОММУНИКАЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

2. ОЦЕНКА УСЛОВИЙ И ФАКТОРОВ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ

ЭФФЕКТИФНОСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММУНИКАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО РЫНКА
КОНДИТЕРСКИХ ИЗДЕЛИЙ
2.2 ХАРАКТЕРИСТИКА СОВОКУПНОГО ПОТЕНЦИАЛА
ПРЕДПРИЯТИЯ
2.2.1 ОРГАНИЗАЦИОННО - ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ
2.3 ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО ПОТЕНЦИАЛА
ПРЕДПРИЯТИЯ
2.3.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.4 УРОВЕНЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОНДИТЕРСКОЙ
ПРОДУКЦИИ
2.4.1 СОСТОЯНИЕ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.5 ИНТЕГРАЛЬНАЯ ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ В РАЗВИТИИ ЕГО
МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ КОММУНИКАЦИОННОЙ
ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ В РАЗВИТИИ ЕГО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО ПОТЕНЦИАЛА
3.1 РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ
ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.2 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОЦЕНКА ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
3.3 СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
3.3.1 РАЗВИТИЕ СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

3.3.2 ВНЕДРЕНИЕ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА, КАК ЭФФЕКТИВНОГО
КОММУНИКАЦИОННОГО МЕТОДА
3.4 РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ, КАК ОСНОВА ФОРМИРОВАНИЯ ЕГО ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
3.4.1 ОСВОЕНИЕ НОВЫХ РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТОВ
3.5 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРУКТУРА И РАБОТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. С развитием рыночных отношений в стране постепенно происходит движение от «рынка продавца» к «рынку покупателя», что приводит к обострению конкуренции и требует поиска новых механизмов эффективного рыночного регулирования. Центральное место в маркетинговой деятельности любого предприятия должно отводиться коммуникационной составляющей, так как оно в современных условиях становится самостоятельной экономической единицей и находится в сложной системе общественных отношений, что в свою очередь требует поиска эффективных методов в сбытовой политике на основе быстрого получения, обработки и передачи информации.
Задолго до выхода на рынок предприятие должно располагать развернутой его характеристикой, знать особенности потребительского спроса, уровень конкурентоспособности предприятий и их товаров, интенсивность конкурентной борьбы, реакцию покупателей на маркетинговые коммуникационные действия.
Не менее важными направлениями управленческой деятельности являются формирование спроса, благоприятных общественных впечатлений и предпочтительного выбора товаров. Этому призвана служить система маркетинговых коммуникаций предприятий, основными элементами которой выступают: стимулирование сбыта, товарная пропаганда и рекламная деятельность.
На уровне предприятия коммуникационная деятельность занимает особое место, так как представляет собой наиболее активную часть всего комплекса маркетинга, способствуя относительно быстрому увеличению объемов продаж, повышению эффективности предпринимательской деятельности в целом.
Особенностью маркетинговой деятельности и конкурентной политики субъектов на продовольственном рынке кондитерских изделий России

России. Риски российского финансового рынка для таких инвесторов сегодня неприемлемы. Однако существует определенная категория иностранных инвесторов, которые обычно проводят свои операции в более тесном взаимодействии с менеджментом предприятий. Причем, это могут быть как стратегические, так и финансовые инвесторы. Несмотря на события сентябрьского кризиса, интерес иностранных инвесторов, действующих в области прямых инвестиций, сохраняется.
Обеспечение финансирования предприятия посредством акционерного капитала является наиболее реалистичным. Существует несколько проблем, препятствующих принятию решения руководством предприятия о выпуске и размещении акций. Во-первых, руководители предприятия, как правило, могут владеть значительной долей в капитале предприятия и фактически безраздельно пользоваться акционерной собственностью. В этом случае выбор способа финансирования предприятий посредством размещения акций зачастую приводит к конфликту интересов менеджмента и потенциальных инвесторов. Чаще всего срабатывает принцип "собаки на сене": "Погибать буду, а не поделюсь". Во-вторых, причиной отказа от этого способа финансирования может быть опасение управляющих в том, что в случае ненадлежащего выполнения менеджментом предприятия своих функций, новый акционер потребует смещения существующих управляющих с занимаемых должностей. В-третьих, непреодолимым препятствием на пути принятия решения о размещении акций может стать требование инвестора обеспечить полную прозрачность финансовой отчетности. Это вызвано тем, что руководители предприятий скрывая прибыль от налогообложения, не могут, а иногда не желают демонстрировать ее инвесторам. Таким образом, если руководители предприятия действительно желают привлечь капитал, реальные источники и способы решения этой задачи сегодня существуют.
Наиболее распространенной причиной отказа инвесторов от сотрудничества с российскими предприятиями является неподготовленность менеджмента к профессиональному взаимодействию с инвесторами. Диалог