Модели и методы в организации стратегического планирования маркетинга предприятия

• Автор: Фомичев, Максим Борисович
• Шифр специальности: 05.02.22
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 275 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. СТРУКТУРА СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА

ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Анализ существующих методов планирования маркетинга предприятия

1.2. Общая характеристика объекта управления - промышленного предприятия

1.3. Характеристика системы стратегического планирования маркетинга предприятия

1.4. Структура автоматизированной системы планирования маркетинга предприятия

Выводы по главе

ГЛАВА 2. МОДЕЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Детерминированная модель выбора оптимальных объемов продаж и использования каналов сбыта продукции предприятия
2.2. Статистическая имитационная модель функционирования предприятия в условиях рынка на основе метода статистических испытаний (метода Монте-Карло)
2.3. Методы анализа риска маркетинговых стратегий
Выводы по главе
ГЛАВА 3. АЛГОРИТМЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Алгоритм решения задачи выбора оптимальных объемов продаж
и использования каналов сбыта продукции предприятия
3.2. Алгоритм анализа имитационной модели деятельности предприятия в условиях рынка

3.3. Алгоритм решения задачи поиска вариантов цен на продукцию, обеспечивающих заданное значение целевого показателя
функционирования предприятия
Выводы по главе
ГЛАВА 4. РЕЗУЛЬТАТЫ ВЫЧИСЛИТЕЛЬНЫХ ЭКСПЕРИМЕНТОВ
4.1. Результаты решения задачи выбора оптимальных объемов продаж и использования каналов сбыта продукции обувного предприятия на основе пакета прикладных программ UNDO
4.2. Описание результатов вычислительных экспериментов по статистическому моделированию функционирования издательско-полиграфического предприятия в условиях рынка с помощью системы ARENA
4.3. Результаты вычислительных экспериментов по решению задачи поиска вариантов цен группы товаров, исходя из заданного значения целевого показателя функционирования обувного предприятия
4.4. Описание результатов вычислительных экспериментов по анализу риска маркетинговых стратегий издательско-полиграфического предприятия с помощью имитационного моделирования
Выводы по главе
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Основные виды распределения вероятностей
случайных величин
Приложение 2. Виды трендов, используемых для прогнозирования
спроса
Приложение 3. Исходные данные для решения задачи выбора оптимальных объемов предложения и использования каналов сбыта обувного предприятия
Приложение 4. Пример построения модели ЛИ, предназначенной для выбора объемов продаж и использования каналов сбыта продукции
обувного предприятия
Приложение 5. Стандартные отчеты пакета UNDO по решению задачи выбора оптимальных объемов продаж и использования каналов
сбыта продукции обувного предприятия
Приложение 6. Результаты решения задачи выбора оптимальных объемов предложений и использования каналов сбыта продукции обувного
предприятия
Приложение 7. Исходные данные для статистического моделирования функционирования издательско-полиграфического предприятия
в условиях рынка
Приложение 8. Описание результатов имитационного моделирования функционирования издательско-полиграфического предприятия с
использованием программы ARENA
Приложение 9. Акты внедрения результатов диссертационной работы

предложения по видам продукции, ассортиментным группам, видам ассортимента и каналам сбыта.
Требуется определить, с какими объемами предложения следует выходить предприятию на рынок в плановом периоде, для того чтобы были реализованы цели предприятия, и при этом выполнялись ограничения по долям рынка, спросу, производственным ресурсам и пропускной способности каналов сбыта. Руководство предприятия может ставить перед собой цель достичь в плановом периоде максимального значения прибыли от производства и реализации продукции или добиваться достижения минимального уровня издержек.
Следует отметить, что возможны два варианта постановки задачи. При первом варианте структура распределения объемов продаж по видам продукции, ассортиментным группам, видам ассортимента и каналам сбыта является заданной. В этом случае целью решения задачи является поиск оптимальных объемов предложения товаров с учетом заданной структуры. При втором варианте постановки задачи необходимо оптимизировать объемы предложения продукции при отсутствии структурных ограничений. На основании получаемого оптимального решения задачи представляется возможным определить оптимальную структуру распределения объемов продаж по видам продукции, ассортиментным группам, видам ассортимента и каналам сбыта.
Математическая модель процесса
Математическое описание поставленной задачи проводится в терминах математического программирования [54,55]. Управляемыми переменными
задачи являются - объемы предложения товаров по ассортиментным позициям в момент времени “т” в рамках планируемого периода. Предлага-