Обоснование путей повышения конкурентоспособности предприятий текстильной промышленности на основе совершенствования маркетинговой деятельности

• Автор: Жукова, Александра Валерьевна
• Шифр специальности: 08.00.28
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 229 с.

Оглавление
Введение
•Глава 1. Обоснование необходимости совершенствования маркетинговой
деятельности предприятий текстильной промышленности как фактора конкурентоспособности
1.1. Анализ современных концепций маркетинга в мировой и отечественной рыночной экономике
1.2. Анализ факторов, влияющих на эффективность маркетинговой
деятельности 1О
Резюме
Глава 2. Комплексное исследование рынка и анализ производственносбытовых возможностей предприятия на примере
ОАО “Концерн “Квартон” и ОАО “Невская Мануфактура”
• 2.1. Анализ экономической конъюнктуры рынка текстильной промышленности 16 --'
• 2.2. Оценка производственно-сбытовых возможностей предприятия
. 2.3. Анализ фирменной структуры рынка и сегментация рынка
2.4. Изучение требований потребителей к текстильной продукции
. 2.5. Маркетинговые исследования с помощью анкетного опроса
- 2.5.1. Методика проведения и обработки результатов анкетного опроса
•2.5.2. Интерпретация результатов анкетного опроса
2.6. Совершенствование методики оценки конкурентоспособности
предприятий текстильной промышленности
2.7. Анализ маркетинговых целей и стратегии предприятий — объектов исследования
Резюме
Глава 3. Совершенствование товарной и ценовой политики с целью повышения
конкурентных позиций предприятия
3.1. Анализ ассортиментной политики предприятий — объектов исследования
3.2. Совершенствование структуры ассортимента на основе системы директ-
костинг
3.3. Повышение рентабельности продукции путем совершенствования ассортимента продукции на примере ОАО “Невская Мануфактура”
3.4. Влияние ценовой политики на конкурентоспособность и прибыль предприятия
3.4.1. Определение оптимальных уровня цен и объема производства с

использованием метода предельного анализа
3.4.2. Оптимизация цены и объемов производства с целью повышения прибыли
от продаж на примере ОАО “Невская Мануфактура”
Резюме
Глава 4. Повышение конкурентоспособности предприятия путем
совершенствования элементов коммуникационной политики
4.1. Место коммуникационной политики в системе повышения конкурентных позиций предприятия
4.2. Реклама как активная составляющая коммуникационной политики
4.3. Эффективное планирование расходов на рекламу
4.3.1. Выбор средств рекламы с помощью критерия “тысячной контактной
цены”
4.3.2. Разработка методики планирования рекламного бюджета
4.4. Исследование связи между выручкой от реализации, спросом, объемом производства и рекламно-маркетинговыми затратами
Резюме
Глава 5. Совершенствование организации и контроля маркетинговой
деятельности
5.1. Обоснование выбора организационной структуры служб маркетинга исследуемых предприятий
5.2. Разработка методики маркетингового контроля производственнокоммерческой деятельности предприятия на примере
ОАО “Концерн “Квартон”
5.3. Контроль соответствия фактических показателей плановым показателям деятельности предприятия
5.3.1. Анализ объема продаж, рыночной доли и отношения объема продаж к затратам
5.3.2. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятий в рамках контроля выполнения годовых планов предприятия
5.4. Контроль прибыльности элементов системы товародвижения
5.5. Дифференцированный контроль эффективности элементов комплекса маркетинга
5.5.1. Основные объекты контроля эффективности маркетинга
5.5.2. Эффективность маркетинговых решений и рекламных кампаний
5.6. Стратегический контроль маркетинговой деятельности
5.6.1. Анализ эффективности стратегии маркетинговой деятельности

5.6.2. Аудиторский контроль маркетинговой деятельности
Резюме
Выводы
Предложения и рекомендации по совершенствованию методических основ повышения эффективности маркетинговой деятельности текстильных предприятий
Список использованной литературы
Приложения

степень признания на рынке и у потребителей авторитета ее товарного знака (за что они согласны платить дороже), доля данной фирмы в общем объеме продаж данного товара на данном рынке, динамика роста этих продаж и т. д.
Мы рассмотрели все составляющие конкурентоспособности продукции, то есть все ее свойства и особенности, которые требуются конечным потребителям. Задача производителя — определить и удовлетворить запросы конкретных потребителей. Для комплексного и точного анализа требований потребителей к продукции и определения их предпочтений необходима соответствующая методика. В работе приводится разработка такой методики, позволяющей проводить необходимые маркетинговые исследования.
2.5. Маркетинговые исследования с помощью анкетного опроса
2.5.1. Методика проведения и обработки результатов анкетного опроса
Целью проведения анкетного опроса является анализ мнений потребителей продукции ОАО “Квартон” о важности различных показателей продукции и производителя, таких как, качество, цена, сервис, имидж предприятия и т. д., выявление требований потребителей, весомости отдельных показателей продукции и концентрации в дальнейшем работы над наиболее важными показателями продукции для каждого сегмента потребительского рынка.
Анкета была заполнена начальником и сотрудниками отдела продаж ОАО “Концерн “Квартон”. Форма анкеты представлена ниже (табл. 2.5).
Строки анкетного бланка содержат потребительские сегменты — различные группы потребителей текстильной продукции.
В столбцах представлены качество, цена, сервис, имидж предприятия и другие конкурентосоставляющие свойства продукции; для краткости назовем их показателями продукции.
Для проведения аналогичного анкетного опроса на ОАО “Невская Мануфактура” предложена несколько иная форма анкеты, составленная с учетом специфики предприятия, выпускающего тонкие и технические сукна, и имеющего свой круг потребителей (табл. 2.6).
Респондентам была предложена 5-балльная оценка показателей продукции:
где 5 — очень важный показатель; 1 — показатель не имеет значения.
После того как респонденты проставили баллы для каждого показателя в зависимости от потребителя, начинается обработка анкеты, которая заключается в