Современные формы сбытовых структур в розничной торговле в зарубежных странах

• Автор: Монкин, Олег Александрович
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 185 с.

Содержание
Введение
Глава 1. Роль розничной торговли в экономике современных зарубежных стран .. 8 I I Структура, функции и значение розничной торговли в экономике зарубежных

стран
1.2. Формы розничных предприятий
1.3. Крупнейшие компании в сфере розничной торговли зарубежных стран
Глава 2. Анализ потребительского спроса и его влияние на маркетинг и сбытовую политику зарубежных компаний в сфере розничной торговли
2.1.Спрос потребителей и его виды
2.2. Современные методы воздействия на спрос потребителей на розничном
рынке
2.3.Тенденции развития спроса потребителей
Глава 3. Сущность и содержание маркетинга зарубежных компаний в сфере

розничной торговли
3.1. Основные направления маркетинговой деятельности компаний в розничной

торговле
3.2. Изучение потенциальной клиентуры в розничной торговой компании
3.3. Основы мерчандайзинга и его роль в маркетинге зарубежных розничных
компаний
3.4. Формирование ценовой политики ритейлера в развитой рыночной экономике107
3.5. Маркетинговые коммуникации в продвижении розничной точки
3.6. Стратегии местоположения розничной точки
Глава 4. Место каналов распределения в маркетинговых системах сбыта зарубежных компаний в сфере розничной торговли
4.1. Функции и типы каналов распределения в маркетинговом комплексе зарубежных компаний
4.2. Факторы, влияющие на выбор канала распределения
4.3. Управление каналами распределения товаров зарубежных фирм

4.4. Система распределения товаров в структуре сбыта
Заключение
Библигорафия
Введение
Современная розничная торговля включает все виды деятельности, связанные с реализацией товаров и услуг непосредственно потребителем для личного, некоммерческого использования. Розничная торговля в зарубежных странах прошла несколько этапов развития. В современных условиях розничные предприятия в зарубежных странах предлагают все больше услуг, расширяют ассортимент товаров, что может увеличивать их издержки и цены. Но, с другой стороны, это создает условия для появления новых форм розничной торговли, предлагающих наборы товаров и услуг по более низким ценам. Актуальность темы выражается в необходимости изучения новых тенденций в розничной сфере, которые связаны в первую очередь с маркетинговыми процессами, с анализом спроса, сбытовых структур, каналов распределения. Актуальность также связана с тем, что для российских розничных предприятий важен зарубежный опыт маркетинговой деятельности в области формирования спроса на товары в розничной сфере, организации сбыта. Также актуальность определяется необходимостью изучения деятельности крупных розничных компаний в условиях глобализации.
Объектом исследования является розничная торговля в развитых странах. Предметом являются сбытовые структуры зарубежных компаний в сфере розничной торговли и их изменения под влиянием сдвигов в спросе потребителей и маркетинге.
Цель работы - на основании анализа основных направлений розничной торговли оценить изменения в современных сбытовых структурах зарубежных компаний.
В связи с этим основными задачами исследования являются:
1)- проанализировать потребительский спрос и его влияние на сбытовую политику и сбытовые структуры зарубежных компаний в сфере розничной торговли, исследовать теоретические основы понятия спроса и современные методы воздействия на спрос потребителей, а также тенденции развития спроса потребителей,
2)- определить ассортиментные и сбытовые стратегии, основные понятия торгового маркетинга, его сущность и содержание, выявить методы изучения потенциальной клиентуры в розничной торговой компании, обосновать роль мерчандайзинга в маркетинге зарубежных розничных компаний, перспективы инноваций, определить направления формирования ценовой политики ритейлера в развитой рыночной экономике,
3)- рассмотреть маркетинговые коммуникации в розничной торговле, определить место каналов распределения в системах сбыта зарубежных компаний в сфере розничной

позицию за счет "поведения китайских потребителей, которое все больше приближается к западному стилю. Западные форматы торговли находят все больше признания в Китае, а величина страны открывает ритейлерам и дальше хорошие перспективы роста.
Из таблицы ниже видно, что в 2009 году первую позицию занимала Индия. Но в связи с притоком глобальных инвесторов, деятельность которых привела к увеличению розничных цен и высокому уровню насыщенности рынка, ситуация изменилась. Значение показателя Global Retail Development Index (GRDI) уменьшилось, что привело к потере Индией двух позиций.
Рынок Кувейта, Индии, Саудовской Аравии, Бразилии также представляет интерес для глобальных розничных торговцев. Эти страны заняли следующие позиции. Потеряв 8 позиций, Россия находится на сегодняшний день в списке на 10 месте. Уменьшение показателя скорей всего было вызвано влиянием финансово- экономического кризиса, а именно снижением уровня макроэкономических показателей, непосредственно подтверждая, что Россия не оправилась от последствий кризиса.
Приведенный анализ еще раз доказывает, что рынки Европы стали слишком перенасыщенные, поэтому для развития розничной торговли осуществляется выход предприятий на территории иностранных государств. Чтобы развитие бизнеса на международном рынке было успешным, необходимо не только проводить маркетинговые исследования, но также рассматривать сравнительный анализ стран по индексу А.Т. Kearney, в свою очередь своевременно поможет правильно расставить приоритеты.
Таблица №8. Индекс развития мирового ритейла 2010г.
Страна Рейтинг 2010 Рейтинг 2009 Рейтинг 2008
Китай
Кувейт 2 Не было в рейтинге Не было в рейтинге
Индия
Саудовская Аравия
Бразилия
Чили

Уругвай 8 Не было в рейтинге Не было в рейтинге
Перу
Россия
Тунис
Албания 12 Не было в рейтинге Не было в рейтинге
Египет
Вьетнам
Марокко
Индонезия
Малайзия
Турция
Болгария