Формирование маркетинговой стратегии угольной компании на внутреннем рынке

• Автор: Романов, Сергей Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 137 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1.УГОЛЬНЫЙ РЫНОК РФ И РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ПРОЦЕССЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ УГЛЕДОБЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1.Текущее состояние и перспективы развития российского угольного
рынка
1.2.Роль маркетинга в процессе функционирования шахт и разрезов
1.3.Обзор существующих научных разработок в области маркетинга угольной продукции
1.3.1.Существующие подходы к сегментации угольного рынка
1.3.2.Методика определения спроса и предложения
1.3.3.Опыт маркетинговых исследований компании «Кузбассинвестуголь»
1.3.4.Опыт и рекомендации Московского государственного горного университета
1.4.Направления совершенствования научной базы маркетинга угольной
продукции
1.5.Цели и задачи исследования
Выводы по Главе
2.НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТАРИЯ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
2.1.Особенности угольного рынка России и их влияние на маркетинговую
стратегию предприятия
2.2.Научные предпосылки создания новой схемы сегментации угольного
рынка
2.3.Анализ интенсивности конкуренции на угольном рынке
2.4.Роль цены как инструмента конкурентной борьбы
Выводы по Главе
3.АЛГОРИТМ ВЫБОРА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ УГЛЕДОБЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА РОССИЙСКОМ УГОЛЬНОМ РЫНКЕ
3.1.Формирование стратегических целей предприятия па ближайшую и
долгосрочную перспективу
3.2.Оценка привлекательности и отбор целевых рынков сбыта компании
З.З.Формирование комплекса маркетинга на целевых рынках компании
3.4.Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
Выводы по Главе

4. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ ПРОВЕРКА МЕХАНИЗМА ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ УГОЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА
ПРИМЕРЕ ОАО «СИБАНТРАЦИТ»
4.1.Общие сведения о предприятии
4.2.Оценка и отбор перспективных рынков сбыта компании
4.3.Разработка комплекса маркетинга для целевых рынков ОАО
«Сибантрацит»
4.4.Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
Выводы по Главе
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Переход к рыночным отношениям существенным образом изменил ситуацию в топливно-энергетическом комплексе России в части организации процесса обеспечения углем промышленности и сельского хозяйства. Большинство из предприятий, входивших ранее в различные министерства или ведомства, получили экономическую самостоятельность и стали реальными субъектами рынка, определяющими требования к покупательским свойствам товара, объемам его потребления и приемлемому уровню цен. Перестройка экономики сопровождалась существенным сокращением спроса на уголь со стороны предприятий промышленности и сельского хозяйства, увеличением себестоимости добычи, постоянным ростом дебиторской задолженности потребителей за отгруженный уголь, снижением выделяемого объема дотаций на поддержание угольной отрасли.
За пять лет существования угольного рынка общий объем поставок угля предприятиями, ранее входившими в состав компании «Росуголь», сократился с 275,6 млн.т в 1993г. до 219,7 млн.т в 1997г. или на 20%. При этом поставки угля для электростанций сократились с 107,3 млн.т до 96,2 млн.т (-10,3%), поставки для нужд коксования — с 37,0 млн.т до 32,3 млн.т (-12,7%), а поставки для населения — с 21,0 млн.т до 7,5 млн.т или в 2,8 раза. Цены на угольную продукцию с учетом инфляции с января 1996 г. имели тенденцию к стабилизации, а затем и к снижению. Так, по сравнению с январем 1996 г., в марте 1998 г. средние приведенные цены на коксующийся уголь снизились в 1,57 раза, а приведенные цены на уголь для электростанций уменьшились на 23,1%. Все это говорит о том, что в настоящее время рынок насыщен, и какое-либо увеличение сбыта угля возможно только за счет вытеснения конкурентов.
Переход угледобывающих предприятий к рыночному механизму хозяйствования, происходивший в период затяжного экономического кризиса, сопровождался резким ухудшением финансового положения
2. НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТАРИЯ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
2.1. Особенности угольного рынка России и их влияние на маркетинговую стратегию предприятия
Рынок угольной продукции имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать при использовании общих подходов в процессе формирования маркетинговой стратегии и требующих специального аппарата анализа.
Прежде всего, ископаемые угли чрезвычайно разнообразны по вещественному составу и, вследствие этого, существенно различаются по своим свойствам. В настоящее время, согласно Единой классификации углей по марочному составу (ГОСТ 25543-88), все ископаемые утли разделены на три вида: бурые, каменные и антрациты. В свою очередь, каждый вид угля объединяет определенный перечень марок, групп и подгрупп. При этом для бурых углей и антрацитов выделено по одной марке (соответственно Б и А), а для каменных углей - 15 марок (Д, ДГ, Г, ГЖО, ГЖ, Ж, КЖ, К, КО, КСН, КС, ОС, ТС, СС, Т).
Добытый уголь для улучшения его потребительских свойств может подвергаться сортировке и обогащению. Размер кусков угля (класс крупности), определяемый по ГОСТ 19242-73, лежит в основе соответствующей классификации [21,57] (табл.2.1)
Таблица
Классификация товарного угля по размеру кусков
Название класса Обозначение Размер кусков, мм
Плитный П 100-200 (300)
Крупный К
Орех О
Мелкий м
Семечко
Штыб ш
Рядовой р не ограничен (0-300)