Модели и методы принятия маркетинговых решений при управлении предприятием в условиях бартерной экономики

• Автор: Хомяченко, Олег Вячеславович
• Шифр специальности: 05.13.16
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 120 с. : ил.

Оглавление
Введение
Глава 1. Сбор и анализ информации
Глава 2. Бартерная экономика и процесс принятия решений предприятием
Глава 3. Использование маркетинговой информации при принятии решений
Глава 4. Общая схема действий предприятия при открытии регионального филиала
Заключение
Список литературы 11В

Введение
Общее описание работы
Для успешного существования любого предприятия ему необходимо функционировать в соответствии с условиями внешней среды и развиваться так, ггобы при изменяющихся внешних условиях добиваться максимальных юзультатов. Поэтому важную роль в управлении предприятием играет маркетинг, являющийся управленческим инструментом, направленным на тределение и изучение внешних факторов и формирование адекватных им 'правленческих решений.
Цель настоящей работы - создание комплексной управленческой технологии гринятия маркетинговых решений на предприятии для достижения таксимальных финансовых результатов с учётом особенностей современной жономической ситуации.
В работе получены следующие основные результаты;
• предложена и обоснована рабочая методика проведения маркетинговых следований и обработки собранных данных для маркетинговых решений, зюпочая определение оптимальной цены на продукцию предприятия; отбор маркетинговых проектов; открытие регионального представительства и пр.
• разработана модель рынка, состоящего из сегментов денежных и эартерных покупателей и модель взаимодействия субъектов рынка, збъясняющая механизм возникновения разницы между бартерными и денежными ценами;
• разработана модель предприятия, работающего на денежном и эартерном сегментах рынка и производящего один вид товара и предложен простой и содержательный алгоритм распределения товара между двумя сегментами при котором достигается максимум прибыли предприятия;
• разработана обобщённая модель предприятия, работающего на денежном и бартерном сегментах рынка и производящего и видов товара. Доказано, что д ля распределения товаров между двумя сегментами при котором

остигается максимум прибыли предприятия могут быть использованы методы ыпуклого программирования;
• сформулированы гипотезы о свойствах функции спроса, описаны войства функции маржинальной прибыли предприятия и доказаны оответствующие утверждения;
* предложенные методики экспериментально опробованы на практике.
Все результаты работы объединены в управленческую технологию принятия гаркетинговых решений на предприятии. Её использование позволяет обиваться максимального финансового результата при управлении редприятием.
Для того, чтобы принимаемые решения были обоснованы и отвечали сальности, предприятие должно уметь собирать и анализировать информацию ак, чтобы получить истинное представление о состоянии окружающей среды. Гоэтому первая глава посвящена методике сбора и обработки данных, в основе :оторых лежит выборочный метод.
Немаловажно эффективно воспользоваться собранной информацией для юстижения целей предприятия. Вторая глава работы посвящена методам гринятия решений на предприятии. Рассмотрены задачи выбора маркетинговых тероприятий для проектов и определения оптимальной цены в смысле гаксимизации финансового результата.
В третьей главе описаны особенности экономической ситуации, связанные с )аспростравением бартерных сделок; проведён анализ механизма юзникновения бартерных цен; сформулированы задачи поиска оптимального >ешения для функции маржинальной прибыли и предложены простые шгоритмы их решения.
В четвёртой главе приведены экспериментальные результаты и примеры «пользования предложенных методов.

Б5
г) вычисляем х V
*0.48* ./і—— V 1000
0.48* л/і — 0 03 0.48*0

4 Определяем среднее квадратичное отношение суммарного
Таким образом, представительство будет за месяц продавать объем тканей, лежащий в интервале от 1478 до 1922 тыс. м.
Однако, точка безубыточности лежит около 1500 тыс. погонных метров. Имея полученные результаты о будущем объеме продаж невозможно принять решение об открытии представительства. Поэтому необходимо уточнить полученные данные. Для этого изучается 10 дополнительных фабрик и проводится новое оценивание возможностей региона по потреблению тканей.
признака:
8Х = №= 8* = 1000*0
5 Определяем общее количество тканей, которое будут закупать фабрики изучаемого региона:
X = х—±2.58*5

Х = 51*|±2.58*86« 1700±222(тысм.)