Общительность как базовое свойство личности в коммерческой деятельности : На примере профессии продавца

Общительность как базовое свойство личности в коммерческой деятельности : На примере профессии продавца

Автор: Бабаев, Тосиф Музаффар оглы

Шифр специальности: 19.00.01

Научная степень: Кандидатская

Год защиты: 2005

Место защиты: Москва

Количество страниц: 206 с. ил.

Артикул: 2801367

Автор: Бабаев, Тосиф Музаффар оглы

Стоимость: 250 руб.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИИ ПРОДАВЦА.
Особенности познавательных характеристик в деятельности продавца.
Личностные особенности профессии продавца.
Психологическая характеристика профессиональной деятельности успешных и менее успешных продавцов.
ОБЩИТЕЛЬНОСТЬ И РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ЕЕ ИЗУЧЕНИЮ
Аналитические подходы к изучению общительности
Многомернофункциональный подход к изучению общительности.
Методика изучения общительности как системного свойства личности.
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ СТРУКТУРЫ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ МЕНЕЕ УСПЕШНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ.
Особенности факторной структуры общительности менее успешных продавцов
Специфика факторной структуры общительности успешных продавцов
Сравнительный анализ структуры общительности менее успешных и успешных продавцов.
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ И КАЧЕСТВЕННЫЕ ОСОБЕННОСТИ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ МЕНЕЕ УСПЕШНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ.
4.1. Статистическая оценка различий между средними показателями общительности менее успешных и успешных продавцов.
4.2. Психологическая характеристика мотивационносмыслового аспекта общительности менее успешных и успешных продавцов.
4.3. Психологическая характеристика регуляторнодинамического аспекта общительности менее успешных
и успешных продавцов.
4.4. Целостная характеристика общительности разных групп продавцов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


В эмоциональной сфере наиболее важными свойствами авторы считают выразительность жестов и мимику, спокойное стабильное настроение, тактичность, а в волевой сфере активность и умение внушать. Таким образом, среди познавательных характеристик в деятельности продавца названные выше авторы выделяют ощущение, внимание, память, наблюдательность, а также предъявляют большие требования к эмоциональной сфере. Среди моральных признаков, обязательных для продавца, они отмечают честность, любовь к порядку, старательность, чистоплотность. При этом В. М. Коган, Л. А. Нейфих и Ю. И. Шпигель отмечают, что контингент оптовиков обычно складывается из выдвинувшихся продавцоврозничников, поэтому они обладают всеми качествами и навыками, перечисленными в разделе, посвященном продавцамрозничникам. На основании того что изученные специальности принадлежат к одному типу профессии продавца, можно априори заключить, что должно существовать некоторое ядро профессии продавца, общее для всех раз н о в и д н осте й. Если установить свойста, общие для всех этих профессий, можно охватить существенную часть профессиограммы всех специальностей, ограничиваясь в остальном лишь собиранием дополнительных данных о специфических особенностях той или иной разновидности. Поэтому при сопоставлении трех имеющихся профессиограмм авторы сочли возможным выделить в особую группу те качества, которые присущи всем изученным профессиям. Для непосредственного пояснения они приводят перечень психофизических качеств по трем изученным специальностям с выделением их общих качеств.

Рекомендуемые диссертации данного раздела

28.06.2016

+ 100 бесплатных диссертаций

Дорогие друзья, в раздел "Бесплатные диссертации" добавлено 100 новых диссертаций. Желаем новых научных ...

15.02.2015

Добавлено 41611 диссертаций РГБ

В каталог сайта http://new-disser.ru добавлено новые диссертации РГБ 2013-2014 года. Желаем новых научных ...


Все новости

Время генерации: 0.257, запросов: 113