Взаимоотношения врачей и представителей фармацевтического бизнеса в современном обществе

• Автор: Сухова, Татьяна Николаевна
• Шифр специальности: 14.00.52
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 125 с. : 9 ил.

Глава 1. Обзор литературы. Глава 2. Материалы и методы исследования. Глава 3. Введение. Актуальность темы исследования. Обладая значительными финансовыми ресурсами, фармацевтические компании имеют возможность оказывать влияние на систему здравоохранения. Фармация превращается в агента социального влияния за счет использования естественной потребности в воспроизводстве и расширении медикаментозных вмешательств. Фармацевтические компании становятся для общества главным источником информации о лекарствах, поскольку никто, кроме них, не обладает болсс широким и глубоким знанием об их продукте. Однако фармацевтический бизнес направлен в первую очередь на . I, широко используя различные способы продвижения своей продукции. Это элиминирует медицинское содержание их деятельности и усиливает медикосоциальные риски неконтролируемого потребления ЛС. Для России данная проблема является особенно актуальной в условиях, когда в нашей стране только начинает складываться цивилизованная система лекарственного обеспечения населения.


Затем они проходят дополнительный курс, участвуя в обходах в больнице с молодыми врачами, заканчивающими свою последнюю учебную практику. Американское издание книги вышло в г. Котлер Ф. Основы маркетинга Пер. М., . В литературе по фармацевтическому маркетингу личным продажам как способу продвижения продукции уделяется особое внимание Личная продажа i, ii предполагает прямое общение торгового представителя фармацевтической компании с покупателем врачом, представителями организаций, оплачивающих медицинские услуги, фармацевтом и т. Личная продажа это непосредственный контакт между продавцом и потенциальными. Преимуществом такой формы продвижения товара являются прямые контакты продавцов и потребителей, индивидуальная работа. Кроме этого, персональная продажа служит важным источником информации о рынке и является каналом, прямых и обратных связей между фирмой и потребителями. Фармацевтические фирмы поручают своим торговым агентам вести работу с врачами и провизорами. Представители фирм обеспечивают их образцами продукции, необходимой информацией, преодолевают возражения, отвечают на вопросы и стремятся убедить, врачей выписывать рецепты на их препараты. В случае безрецептурных препаратов торговые агенты убеждают провизора рекомендовать препарат фирмы конечному потребителю. До настоящего времени, не смотря на законодательное разрешение в США рекламы рецептурных препаратов, направленной на пациентов, личные продажи остаются важнейшим приемом продвижения лекарственных препаратов. Преимущества личных продаж в сравнении с рекламой приведены в таблице 1. I . Таблица 1.