Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России

Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России

Автор: Иванов, Василий Васильевич

Шифр специальности: 22.00.03

Научная степень: Кандидатская

Год защиты: 2001

Место защиты: Москва

Количество страниц: 152 с.

Артикул: 335063

Автор: Иванов, Василий Васильевич

Стоимость: 250 руб.



До сих пор данной концепции придерживаются многие отечественные хозяйственные руководители, которые не научились определять спрос и потребности рынка и нацелены на выпуск и сбыт не той продукции, которая будет пользоваться спросом, а той, которую им проще 8сего выпускать, то есть для выпуска которой потребуются минимальные усилия по налаживанию производства, привлечению специалистов, финансовым затратам. Следующим этапом развития маркетинга стало появление производственной концепции. Берсшн И. Маркетинг и исследования рынков. М., , С. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. Для того, чтобы снизить себестоимость и конечную рыночную цену производимой продукции, в рамках данной концепции необходимо наращивать выпуск продукции, повышать эффективность производства. В случае, когда спрос превышает предложение, согласно производственной концепции, необходимо повышать объемы производства. Если же спрос меньше предложения, нужно уменьшить объем производимой продукции. Серьезным минусом данной концепции является то, что она не учитывает конкуренции. Поэтому производственная концепция эффективна лишь в условиях монополии на выпуск определенной продукции. Рост конкуренции между производителями одинаковой продукции приводит к переходу от производственной к продуктовой концепции. Главной цепью маркетинговой политики при применении продуктовой концепции является совершенствование выпускаемого продукта, повышение его потребительских качеств. Однако, по замечанию Е. Голубкова, всегда надо помнить, что потребителям нужен не данный продукт как таковой, а решение своих проблем с его помощью1. Можно сколько угодно совершенствовать предлагаемый товар, однако потребитель скорее купит менее усовершенствованный и разработанный с точки зрения некоторых характеристик товар, если он в большей степени удовлетворяет его потребности. Все вышеизложенные мотивы привели к переходу организаций к так называемой технологической концепции В рамках данной концепции основные усилия маркетинговых подразделений организации должны быть направлены на изучение потребностей потребителей, выявление тех мотивов, которые определяют выбор потребителем того или иного товара. В соответствии с этим организация предлагает потребителю только то, в чем он испытывает потребность. Голубков Б Маркетинговые исследования теория, методология и практика. М., , С. Именно в рамках технологической концепции маркетинга на передний план маркетинговой деятельности организации выходят маркетинговые исследования, занимающиеся сбором и анализом информации о том рынке, на котором действует конкретная организация. Со времени утверждения технологической концепции маркетинга маркетинговые исследования становятся таким жо регулярным и необходимым делом в любой организации, как бухгалтерский учет и выплата зарплаты сотрудникам. Само наименование технологическая концепция маркетинга свидетельствует об активном использовании в рамках данной концепции основных технологий маркетинга которыми по мнению И Крылове, являются сегментирование, позиционирование и брэндинг. Для бопее эффективного изучения потребителей представляется целесообразным разделить их на группы, сходные б своих предпочтениях к тем или иным предлагаемым товарам и сходные в своих действиях по приобретению данных товаров, то есть разделение происходит по группам, сходным по тем или иным социальным признакам. Такое разделение называется сегментированием рынка иногда употребляется термин сегментация. Сегментирование необходимо для выделения среди всей массы потенциальных покупателей своей целевой группы или сегмента рынка, который в наибольшей степени заинтересован в приобретении предлагаемого организацией товара. Воздействие именно на этот сегмент должно принести организации максимальную прибыль. После проведения сегментирования необходимо определить на основе проведенных . Третья составляющая основу технологии маркетинга брэндинг представляет собой процесс создания образа определенного товара в сознании покупателя, отличающею товар данной организации от такого же по характеристикам товара конкурентов. На данный момент технологическая концепция маркетинга является наиболее распространенной в экономически развитых государствах. Крылов И. Маркетинг.

Рекомендуемые диссертации данного раздела

28.06.2016

+ 100 бесплатных диссертаций

Дорогие друзья, в раздел "Бесплатные диссертации" добавлено 100 новых диссертаций. Желаем новых научных ...

15.02.2015

Добавлено 41611 диссертаций РГБ

В каталог сайта http://new-disser.ru добавлено новые диссертации РГБ 2013-2014 года. Желаем новых научных ...


Все новости

Время генерации: 0.296, запросов: 106