Разработка маркетинговой концепции поведения фирмы на рынке с учетом фактора риска

• Автор: Зимина, Зоя Борисовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 137 с.

СОДЕРЖАНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ. з
ГЛАВА I. Состояние и перспективы развития рынка услуг как финансовой системы регулирования экономики.
1.1. Фактор риска о системе предпринимательства.
1.2. Сущность услуг по долгосрочному страхованию жизни.
1.2.1. Конструкционные принципы полисов по долгосрочному страхованию жизни
1.3. Эволюция и текущее состояние рынка сберегательных услуг в РФ
1.4. Конкурентная среда.
. . Участники рынка сберегательных услуг в России и их услуги.
I 1.2. Участники рынка сберегательных услуг в промышленно развитых странах и их услуги.
1.5. Перспективы развития рынка услуг
ГЛАВА II. Анализ сбытовых каналов.
2.1. Маркетинговая деятельность страховой компании.
2.2. Конкуренция и конкурентоспособность страховой компании.
2.3. Сегментация страхового рынка.
2.4. Анализ форм и каналов продвижения страховых услуг.
2.5. Основные характеристики продукции страховой компании.
2.5.1. Характеристики продукта и рыночные факторы, влияющие па маркетинг страхования ж изни.
2.6. Организация сотрудничества банка и страховой компании.
ГЛАВА III. Механизм формирования маркетинговой стратегии фирмы в системе предпринимательского риска.
3.1. Алгоритм формирования сбытовой стратегии.
3.2. Стратегия выбора целевого сегмента.
3.3. Стратегия выбора продукта.
3.4. Стратегия выбора персонала.
3.5. Стратегия контакта с клиентом.
3.6. Стратегия продаж для достижения внутрикорпоративных целей.
3.7. Стратегия продаж вне общей корпоративной группы.
3.8. Основные характеристики альтернативного канала продаж.
Заключение
Список использованной литературы


Это риск, возникающий при осуществлении финансового предпринимательства, где в роли товара выступают валюта, ценные бумаги и др. К финансовому риску относятся инфляционный, валютный, инвестиционный, налоговый, кредитный и бизнес риск. Учет валютного риска в последнее время приобретает все большую актуальность. Валютный риск есть вероятность потерь в результате изменения курса валюты в период между заключением договора и практическим осуществлением расчетов по нему. Инвестиционный риск связан со спецификой вложения денежных средств в различные проекты. Основные риски, относящиеся к группе инвестиционных перечислены в таблице К из которой видно, что уровень инвестиционного риска в России составляет в среднем 7 баллов из десяти возможных. Для сравнения, в СТИЛ этот показатель не превышает 3. Таблица 1. Основные виды инвестиционного риска. Инновационный риск. Это вероятность потерь, возникающих при вложении фирмой средств в производство новых товаров и услуг, которые могут не найти ожидаемого спроса на рынке. Инновационный риск возникает при внедрении более дешевого метода производства или распределения, при создании нового товара или услуги. Каждый предприниматель решает для себя вопрос о том. Вид деятельности, направленный на смягчение воздействия риска на конечные результаты деятельности фирмы, называется управление рисками. Управление рисками ото специфическая область менеджмента, требующая знаний в области теории фирмы, страхового дела, анализа хозяйственной деятельности, математических методов оптимизации экономических задач. Деятельность предпринимателя в этой области направлена на защиту фирмы от действия рисков, угрожающих ее прибыльности, и способствует решению основной задачи предпринимательства в зависимости от ситуации выбрать из нескольких проектов оптимальный, учитывая при этом, что чем прибыльнее проект, тем выше степень риска для фирмы. Качественное управление риском повышает шансы добиться успеха в долгосрочной перспективе, значительно уменьшает опасность ухудшения ее финансового положения. Деятельность по управлению рисками носит название политика риска. Под политикой риска понимается совокупность различного рода мероприятий, имеющих целью снизить опасность ошибочного принятия решения уже в момент его принятия и сократить возможные негативные последствия этих решений на других стадиях функционирования фирмы. Существует горизонтальная и концентрическая диверсификация. Горизонтальная диверсификация представляет собой пополнение ассортимента изделиями, не похожими на уже предлагаемые, но интересными для существующих потребителей. Концентрическая диверсификация это пополнение ассортимента изделиями, похожими на выпускаемые фирмой. Метод диверсификации позволяет снижать производственные, коммерческие и инвестиционные риски. Производственные риски можно снизить путем диверсификации ассортимента предлагаемых товаров или услуг. Коммерческие риски могут быть снижены за счет использования нескольких каналов сбыта. Инвестиционные риски можно снизить за счет создания инвестиционного портфеля фирмы, в который входят ценные бумаги, имеющие альтернативные цели получение процентов на вложенный капитал, сохранение капитала от инфляции, обеспечение прироста капитала за счет роста курсовой стоимости акций. Таким образом, происходит усреднение инвестиционного риска путем диверсификации. Одним из видов трансфера является арендный договор. Часть рисков, связанных с арендованным имуществом, остается лежать на собственнике увеличение налога на имущество, риск изменения коммерческой стоимости объекта, риск физических повреждений собственности, к арендатору переходит риск случайной гибели и порчи арендованного имущества. Следующий вид минимизации риска страхование предпринимательского риска. Коммерческие банки находятся в помещениях, которые находятся в собственности банка или принадлежат им по договору аренды. Банк как хозяйствующий субъект несет риск изменения налога на имущество юридических лиц, риск физической порчи иили уничтожения этого имущества, риск изменения его коммерческой стоимости, риск изменения размера коммунальных платежей.