Принципы и методы совершенствования организации деятельности коммерческой службы промышленного предприятия

• Автор: Вайсман, Аркадий Фридманович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 165 с. : ил

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Глава I. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Маркетинг как элемент предпринимательства в системе экономических знаний
1.2. Содержание и цели маркетинговой деятельности Коммерческой службы
1.3. Метод и методика формирования портфеля товаров предприятия
1.4. Коммуникативное обеспечение ввода нового товара на рынок: метод определения рекламного бюджета
Глава 2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Содержание и цели логистической деятельности Коммерческой службы
2.2. Экспертный метод выбора поставщиков ресурсов
2.3. Оптимизация выбора порядка и объёмов поставок ресурсов поставщиками
3. МАРКЕТИНГ-ЛОГИСТИКА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Понятие маркетинг-логистики в системе предпринимательства
3.2. Метод и методика определения размера запаса готовой продукции при заданном спросе на нее и случайном характере поставок ресурсов на предприятие

3.3. Метод и методка определения размера запаса готовой продукции при случайном спросе на нее и заданных поставках
ресурсов на предприятие
3.4. Постановка задачи оптимизации трехзвенной логистической сети "производитель — дистрибьюторы —
потребители"
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение
В современной рыночной экономике эффективная маркетинговая и логистическая деятельность промышленного предприятия является условием, обеспечивающим его коммерческий успех. Поэтому внедрение в практику российских промышленных предприятий и широкое применение ими маркетинга и логистики является одной из важнейших задач экономической науки переходного периода отечественной экономики. Сложность этой задачи определяется как ее новизной для современных российских предприятий, так и спецификой переходной экономики.
Маркетинг стал широко и успешно применяться в промышленно развитых странах Запада только во второй половине XX века. Главное в маркетинге — это ориентация бизнеса на потребителя. Это главное было хорошо сформулировано известным американским экономистом П. Друкером еще в 1954 году: "Что потребитель думает о своей покупке, в чем видит ее ценность — вот что имеет решающее значение, определяет сущность бизнеса, его направленность и шансы на успех" [107, с.17].
Термин "логистика" использовался еще в Древней Греции для обозначения счетоводства, затем, с ХУШ века, как синоним математической логики и в XIX веке — материально-технического обеспечения войск. Новое содержание логистики обусловлено прежде всего тем, что западная рыночная экономика вступила в новый этап развития. Для него характерно существенное уменьшение доли собственно производственных затрат (прежде всего вследствие громадного роста производительности труда) и возрастание доли затрат, непосредственно связанных с инфраструктурой экономики, в частности, с транспортированием, складированием и хранением товаров, т.е. процессами, посредством

1) развитие и вытеснение старого товара,
2) рост объемов продаж,
3) зрелость и насыщение рынка (стабилизация объемов продаж),
4) сокращение объемов продаж.
Таким образом, матрица включает в себя шестнадцать возможных сочетаний указанных позиций и стадий. Им соответствуют шестнадцать клеток. Большая детализация нецелесообразна в условиях высокой неопределенности рыночной конъюнктуры, характерной для переходной экономики [40]. Поэтому, если включить первую из названных стадий во вторую и не рассматривать худшую позицию, то ползшим преобразованную матрицу Хофера-Шенделя, включающую в себя девять клеток (рис.1).
Относительная позиция предприятия на рынке

Зрелость и насыщение
Сокращение
Сильная Средняя Слабая
Стратегии.
1. Увеличение доли на рынке.
2. Увеличение прибыли.
3. Сокращение активов и концентрация рынка. Рис. 1. Преобразованная матрица Хофера-Шенделя