Повышение эффективности предпринимательской деятельности на основе использования выставочных мероприятий

• Автор: Козлов, Владислав Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 146 с. : ил

ВВЕДЕНИЕ
1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1. Определение этапов развития предпринимательской деятельности
1.2. Исследование исторических особенностей проведения выставок в России.
1.3. Оценка роли и места выставочных мероприятий в комплексе маркетинга
2. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ УЧАСТИИ В ВЫСТАВКАХ.
2.1. Компания ЗАО АЛБЕС как объект исследования
2.2. Анализ и определение типов выставок.
2.3. Определение целей участия в выставках.
2.4. Оценка критериев выбора выставки .
2.5. Расчет бюджета выставки.
3. ВЫРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ
3.1. Разработка плана мероприятий перед участием в выставке
3.2. Определение составляющих работы стенда
3.3. Организация работа после окончания выставки
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Библиографический список .
Приложение I. Анализ состава посетигелейспсциалистов.
Приложение 2. Анализ состава частных посетителей
Приложение 3. Схема структуры расходов
Приложение 4. Запись разговора на выставке
Приложение 5. Схема участия в выставках.
Приложение 6. Источники информации и выставочные организации
ВВЕДЕНИЕ
Сегодня многие российские компании выходят на внешний рынок, начинают оперировать з иной хозяйственной сфере. Им уже самим приходится работать на международном рынке, на собственном опыте чувствовать, какого уровня достигли сегодня рыночные отношения. Не овладев самыми передовыми методами продвижения своей продукции, такие предприятия обречены на неудачу в конкурентной борьбе или существовать в сложном, невыгодном положении под прессом своих конкурентов.
В последние десятилетия выставки как узловые пункты мировой торговли занимают доминирующие позиции. С одной стороны, это связано с тем высоким значением, какое придается выставкам как инструменту сбыта и приобретения с другой стороны, это обосновано тем, что выставки как инструмент продвижения продукции при правильном использовании их возможностей играют значительную роль для успеха предпринимательства.
Актуальность


Классифицируются инструменты, используемые в предпринимательской деятельности, основанной на принципах маркетинга, и дана оценка эффективности и роли выставок среди традиционных маркетинговых инструментов, в частности, инструментов маркетингового комплекса. Характеризуя отличительные особенности выставочных мероприятий, используемые в предпринимательской деятельности, указано на необходимость адаптировать их к специфике собственного предприятия. Цель маркетинговой деятельности предприятия на основе использования выставок можно было бы охарактеризовать как эффективное и краткосрочное исследование ранка и влияние на него. Роли выставочных мероприятий уделено особое внимание. Пример повышения эффективности предпринимательской деятельности приведен на сравнительной оценки развития объекта исследования компания Албес и конкурентов. Польза и роль выставок в маркетинговой деятельности компании приведена не только в цифрах и примерах прошлой и настоящей деятельности, но и роли в будущем развитии предприятия. В данной главе описан, если можно так сказать, собирательный образ выставки на основании которого предприниматель не может отказаться от использования выставок, обусловленной исторической экономически эффективной для предпринимательской деятельности. Во второй главе диссертации проводится детальный анализ методов и критериев принятия решения об участии в выставках. Указано на индивидуальность каждой конкретной ситуации и необходимость формирования целей предприятия, исходя из собственных возможностей и ситуации фирмы на рынке. Очевидно, что для решения этой проблемы необходимо использование комплекса методов и приемов, ориентированных на специфику конкретного предприятия, его продукта, сегмента рынка и особенностей решаемой задачи. Помимо правильного определения собственных целей, другим условием успешного участия в выставке является адекватный и точный выбор выставки. Для этого приведена подробная классификация выставок в зависимости от целей, тематики, месту проведения и по сфере воздействия выставки. Одной из главных частей второй главы является расчет бюджета выставки. Предварительный расчет затрат не может быть точным и поэтому приводятся формулы и статьи расходов как для предварительного, так и фактического расчета бюджета или затрат на выставку. Албес в зависимости от типа выставок. Б результате анализа обширной методической базы сформулированы принципы выявления, классификации выставок и ферм участия на них. После анализа собственной ситуации на рынке, определение целей, выбора выставки и подсчета затрат можно приступать к организационному процессу участия в выставке, который описан в следующей глазе. В третьей главе диссертации описывается организационный процесс участия в выставках. Систематизация работы, планирование и координации мероприятий должны позволить решать как краткосрочные задачи, так и задачи среднесрочного планирования выставочных мероприятий. Особенное внимание в европейских компаниях уделяется стендам, представляющих компанию, с этим связан большой размах околовыставочного бизнеса в Европе например реклама, дизайн, освещение, средства демонстрации, монтаж стенда. В России пока эти услуги в зачаточном состоянии и практически нет конкуренции в этой сфере бизнеса 6. Наши участники вынуждены использовать собственные силы или же совсем не обращать на это внимание. Для того, что бы стенды российских компаний выглядели более достойными и привлекательными делается акцент на вопросы, связанные с дизайном и работой стенда. Албес, и на основании анализа даны рекомендации для дальнейшего использования данных мероприятий. Делается вывод о целесообразности введения системы контроля эффективности выставочных мероприятий на предприятии. Контроль эффективности является главным и решающим этапом выставочных мероприятий, от которого зависит дальнейшая выставочная деятельность компании. Поэтому необходимо рассматривать не только доходы и расходы, но и общую полезность выставки, которая описана и включена в последнюю часть третьей главы. В заключении рассмотрены основные научные результаты, полученные в диссертации, а также определены перспективные направления дальнейшего исследования проблем предпринимательской деятельности на основе использования выставочных мероприятий.