Методическое обеспечение формирования и выбора ценовых стратегий предприятий

• Автор: Новикова, Альбина Марсовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Уфа
• Количество страниц: 139 с. : ил

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
ГЛАВА 1. Теоретические основы ценовой политики.
1.1. Цена, ее сущность, место и роль в реализации комплекса маркетинга.
1.2. Ценовая политика и ценовая стратегия как элемент стратегического планирования деятельности предприятия
1.3. Процесс осуществления ценовой политики.
ГЛАВА 2. Разработка методических основ формирования
ценовой стратегии
2.1. Определение рыночной позиции предприятия для
целей ценообразования
2.2. Инструментарий ценовой политики и его использование при формировании ценовой стратегии.
2.3. Анализ ценовой стратегии на основе матрицы ПривлекательностьСложность
ГЛАВА 3. Анализ влияния стратегии ценообразования на конечные
результаты деятельности предприятия.
3.1. Анализ влияния ценовой стратегии на достижение целей ценообразования предварительный анализ
3.2. Комплексный анализ влияния ценовой стратегии на основные показатели деятельности предприятия.
3.3. Практическое приложение методических основ разработки стратегий ценовой политики и оценки их влияния на основные показатели деятельности
предприятия на примере ФГУП Уфимское приборостроительное производственное объединение
Заключение
Список литературы


В результате не только сбытовая деятельность, но и сфера производства стала объектом приложения маркетинга. При этом его стали называть интегрированным маркетингом. Распространив свое влияние на другие сферы экономической жизни предприятия ценообразование, финансы, кадры, полноценный современный маркетинг становится системным. Таким образом, из функции управления сбытом маркетинг превратился в систему управления производственной, сбытовой и торговой деятельностью фирмы 9. Основная задача при этом заключается в том, чтобы предугадать будущие конъюнктурные колебания и подстроить под них производственносбытовую деятельность предприятия. Именно ориентация на рынок открывает здесь возможности для применения идей современного маркетинга, суть которого раскрывается с помощью важнейших взаимосвязанных положений принципов маркетинга. Вовторых, создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя из долгосрочной перспективы. Данный принцип также подразумевает учет изменений рыночной ситуации. Втретьих, воздействие на рынок с помощью всех доступных средств. Необходимость активного воздействия на рынок диктуется присутствием на нем конкурирующих товаров или услуг, а также всеобщей тенденцией сокращения жизненного цикла товаров. Придерживаясь вышеперечисленных принципов, маркетинг осуществляет определенный набор функций, которые позволяют предприятию выполнять полный цикл маркетинговой деятельности. Коммуникационносбытовая функция продвижение. Остановимся более детально на раскрытии сути ценовосбытовой функции. Решения, касающиеся цен, включают определение общего уровня цен высокие, средние или низкие, их диапазона от самых низких до самых высоких взаимосвязи цены и качества степени важности ценового фактора реакции на цены конкурентов, когда рекламировать цены как использовать условия оплаты. В небольших компаниях цены могут устанавливаться не специалистами по маркетингу или продавцами, а руководителями высшего уровня. В крупных же организациях цены, как правило, регулируют менеджеры подразделений и менеджеры товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели и установки ценовой политики и часто утверждает цены, предложенные руководителями низовых звеньев управления. Классическая экономическая теория полагала, что в основе цены, которая устанавливается в ходе обмена товаров на другие ценности, лежат затраты на производство этого товара. Таким образом, цена товара определяется прежде всего издержками на его производство. Как писал А. Смит, в целом цена все же сводится непосредственно или в конечном счетек. Трудовая теория стоимости, полагающая, что главный фактортруд, была развита другим классиком Д. Рикардо , который сформулировал определение цены следующим образом Цена товара это его меновая стоимость, выраженная в деньгах. Маржиналистская концепция полагает, что в основе стоимости товара лежит его полезность для потребителя, точнее , предельная полезность. К.Менгер выдвинул, а Е. БемБаверк развил положение, что именно соотношение предельных полезностей обмениваемых товаров и обусловливает пропорции их обмена, т. Неоклассическая теория в лице его основателя А. Маршалла предложила свой взгляд на цену и ценообразование. Подход Маршалла является синтезом классического и маржиналистского подхода к цене. Он исходил из того, что Рикардо и БемБаверк сосредоточили свое внимание на различных сторонах одного и того же процессаформирования ценности. Итак, согласно выработанному неоклассической теорией подходу цена товара определяется двумя принципами предельной полезностью и издержками производства7. Таким образом, переход к рыночным отношениям предусматривает перемещение процесса ценообразования из сферы производства в сферу обращения реализации продукции, т. Значит, реальная цена, которую платит потребитель, должна быть отражением значимости товара для данного потребителя. Эта цена обеспечивает потребителя возможностью сравнения товаров различных производителей, в результате чего он осуществляет выбор.