Гармонизация производственной и сбытовой деятельности промышленных предприятий

• Автор: Горин, Сергей Викторович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 170 с. : ил

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ГАРМОНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1. Характеристика производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых ресурсов
1.2. Исследование теоретических положений гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий
1.3. Экономическая безопасность предприятий при гармонизации производственной и сбытовой
деятельности в условиях кризисной ситуации
2. МЕТОДИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ОБЕСПЕЧЕНИЮ ГАРМОНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ
2.1. Система гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий
2.2. Оценка гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий
2.3. Модель обеспечения гармонизации производственной
и сбытовой деятельности предприятий
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ГАРМОНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ
3.1. Стратегия гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий
3.2. Выбор приоритетных направлений гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий
3.3. Пути обеспечения экономической безопасности предприятий при гармонизации производственной
и сбытовой деятельности
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Современными тенденциями развития российских предприятий являются нестабильное производство, не устойчивый сбыт товаров и, как следствие, низкорентабельная деятельность. На настоящем этапе развития экономики возрастает интерес и потребность в познании теоретических основ эффективного функционирования предприятия. Эффективность деятельности предприятия зависит от умения найти оптимальные пропорции между ресурсным обеспечением и количеством выпускаемой продукции, с одной стороны, и доходов от ее реализации и прибылью, с другой стороны.
Управление предприятием должно быть направлено на повышение экономического потенциала через научно обоснованное соотношение между затратами и результатами производства, изыскания новых путей приложения капитала, нахождения более прогрессивных форм доведение продукции до покупателей. Это должно сочетаться с использованием внутренних факторов развития производства на фоне повышение динамичности и неопределенности условий функционирования российской экономики.
Для формирования механизма, обеспечивающего организационноэкономическую устойчивость производства, необходима корректировка общей системы управления, которая затрудняет адаптацию предприятия к факторам бизнес-среды. Актуальность исследования заключается в теоретическом обосновании и выработке методических подходов к гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий.
Степень изученности вопроса. Изучению проблем производственной деятельности и организационно-экономическим проблемам инновационной деятельности предприятий посвятили свои работы отечественные и зарубежные ученые: Ю.П. Анисимов, И. Ансофф, Г. Дж. Болт, В.Я. Горфинкель, В.П.. Гру-зинов, А.И. Хорев, В.А. Швандар. Проблемами эффективной сбытовой деятельности в рамках концепции маркетинга занимались Е. Дихтль, П. Дракер, У.

Кинг, Г.Б. Клейнер, Ф. Котлер, Г. Шмален. Ими исследованы и решены многие теоретические и практические проблемы производственной и сбытовой деятельности предприятий.
Несмотря на важность научных исследований, в них не нашли отражения некоторые теоретические и методические вопросы связанные с гармонизацией производственной и сбытовой деятельности предприятий, пока не разработан комплексный научный подход к гармонизации производственной и сбытовой деятельности.
С учетом вышеизложенного, выполнение исследований, связанных с гармонизацией производственной и сбытовой деятельности предприятий в российской экономике, обоснованием и отработкой организационно-экономических и научно-методических механизмов, увязывающих экономические, управленческие и методические аспекты по обеспечению гармонизации, представляется своевременным и актуальным для современного развития бизнеса.
Диссертация выполнена в соответствии с одним из основных направлений исследований ГОУ ВПО Воронежской государственной технологической академии «Экономическое обеспечение эффективной хозяйственной деятельности и устойчивости развития предприятий пищевой и химической промышленности», номер государственной регистрации 01.9.60.012698.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование теоретических и научно-методических положений гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий и выработка практических рекомендаций по выбору рациональной стратегии гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий. В диссертации изложены научно обоснованные экономические решения в области гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий, внедрение которых имеет важное значение для экономики предприятий и отраслей промышленности.
Достижение поставленной цели предопределило формулировку и решение следующих задач:
Таблица 1.
Типы организации сбытовой деятельности предприятий
Тип организации Содержание
"По функциям" Внешние рынки и производимые товары рассматриваются в виде некоторых однородностей и предусматривается создание специализированных отделов, в том числе и управления сбытом. Такая структура целесообразна в случае, если товаров и рынков у предприятия немного
"По видам товаров" Требует специфических условий производства, сбыта и обслуживания в связи с множеством товаров. Создаются группы работников, которые занимаются отдельньми товарами, уделяя внимание всем аспектам маркетинга. Однако при такой организации возможно дублирование исследовательских и сбытовых функций. Слабые связи между группами одного отдела могут привести к тому, что творческие находки не получат внедрения только потому, что они выполняются другой группой
"По рынкам" Требует специальных знаний по обслуживанию продукции определенной отрасли промышленности или сегмента покупателей из разных отраслей. В ней выделяются работники, занимающиеся определенной группой потребителей. Каждая из групп потребителей столь специфична, что данную специфику необходимо учитывать при организации сбыта
"По территориям" Позволяет учитывать особенности потребления товаров в каждом из регионов, жители которых близки по демографическим и культурным характеристикам. Такая организация считается выгодной, когда в каждом из выделенных регионов номенклатура товаров не очень велика, а различия между их потребителями незначительны
Мировой практикой установлена зависимость между затратами, связанными с улучшением производства продукта (технологии, процесса) и результатом, полученным от вложения средств /121/. На каждом витке развития науки и техники рост технического уровня продукта ограничен пределом. По мере приближения к пределу издержки, связанные с повышением технического уровня продукта, резко возрастают. Дальнейший рост технического уровня становится возможным только на следующем, более высоком этапе научно-технического развития. При этом гармонизация производственной и сбытовой деятельности должна решить вопрос о том, как предприятию выпускать продукцию, технологически отвечающую запросам потребителей.
Для успешного управления предприятием нужно знать к каким финансовым последствиям приведет то или иное изменение в производственной и сбытовой деятельности и, наоборот, как, влияя на доходы предприятия, можно добиться позитивных изменений результатов производственной деятельности.