Управление сбытовой политикой в системе обеспечения экономической устойчивости промышленного предприятия

• Автор: Корженкова, Юлия Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Казань
• Количество страниц: 218 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
Воедсиис
Гласа 1. Сущность и критерии оценки сбытооого потенциала фирмы как фактора его экономической устойчивости
1.1. Теоретикометодологические основы взаимодействия сбытовой политики и экономической устойчивости промышленного предприятия
1.2. Критерии оценки эффективности сбытовой политики промышленного предприятия
Гласа 2. Разработка методики формирования сбытовой политики промышленного предприятия
2.1. Анализ мирового и национального рынка молока и молочных продуктов
2.2. Особенности сбытовой политики предприятия па рынке продовольственных товаров
2.3. Методика оценки эффективности сбытовой политики
Гласа 3. Оценка эффективности сбытовой политики ОАО БИО ТОН и се влияние па показатели экономической устойчивости предприятия
3.1. Анализ потребительского спроса на молочную продукцию па рынках города Ульяновска и города Димптровграда
3.2. Оценка влияния потребительского спроса на эффективность сбытовой деятельности промышленного предприятия
3.3. Расчет экономической эффективности .сбытовой деятельности предприятия
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


С. сбытовая политика фирмы товаропроизводителя неразрывно связана с одной стороны, со спросом его размерами, динамикой, структурой на целевом рынке, а с другой, с собственными производственно сбытовыми, финансовыми, организационноуправленческими и иными возможностями. Эта политика должна в максимальной мере удовлетворить потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, проявляющихся в их сбытовой политике. Подготовительный этап, который непосредственно предшествует товародвижению и реализации товаров конечным покупателям. На этом этапе производится планирование и выработка стратегии действий по осуществлению сбытовой политики. Рассчитываются прогнозируются объемы сбыта в соответствии с конкретным местом распределения потребителей и определенным временным отрезком поквартально или по месяцам. Этап организации собственно сбытовой деятельности, то есть работа с конечными покупателями, приобретающими товары, перемещаемые в рамках канала. По мнению Ковалевой Л. И. и Войлспко В. Организация системы товародвижения включает в себя все, что происходит с товаром в промежутке времени с момента его производства до начала потребления. Система товародвижения обеспечивает создание таких условий, при которых товар будет там, где он нужен, в то время, когда он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества имеются в виду сохранность во время транспортировки, на которое рассчитывает потребитель. Помимо транспортно экспедиторских услуг сюда входят организация оптимального складского хозяйства и создание реализационной сети как оптовой, так и розничной. Товародвижение может оказать заметное влияние на размеры и структуру затрат, особенно на накладные расходы. Так, расходы, связанные с организацией движения таких товаров, как металлы, химикаты, удобрения, некоторые нефтепродукты могут составлять до выручки от экспорта, в пищевой промышленности до . Существенно влияют на размеры полученной прибыли затраты на передвижение машин и оборудования. Проведение целенаправленной товарной политики. Разработка и проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании рынков внешней среды и возможностей предприятия внутренней среды, то есть на материале, который можно получить только в результате осуществления полномасштабной аналитической функции маркетинга. Организация сервиса подфункция маркетинга предприятия, которая обеспечивает комплекс услуг, связанная со сбытом и эксплуатацией машин, оборудования и другой промышленной продукцией. В результате правильно организованного сервиса, сопровождающего товар на всем протяжении его жизненного цикла у производителя, обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе. Необходимость сервиса вытекает, прежде всего, из стремления производителя сформировать для своего товара стабильный рынок. Эта деятельность строится по принципу Вы покупаете и используете наше изделие мы даем все остальное. Высококачественный сервис высококачественного товара непременно вызывает расширение спроса па любой товар, способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж. Предприятие должно быть заинтересовано в том, чтобы товары, особенно продукция машиностроения, в течение всего срока службы не вызывали у потребителя отрицательных эмоций, не наносили ему финансовых убытков. В противном случае предприятие теряет свое лицо на конкурентном рынке, не имеет перспектив повторных продаж изделий. Каждый из перечисленных методов имеет свои достоинства и недостатки, и выбор оптимального предмет серьезных размышлений высшего руководства фирмыпроизводителя. Независимо от того, каким методом ведется сервис, считается, что продавец несет полную ответственность за его качество. Поэтому в случае поставок сложного промышленного оборудования очень важно, чтобы персонал производителя товара и персонал покупателя были тесно связаны неформальные отношения помогают быстро и без конфликтов разрешить возникающие недоразумения.